我是爱尔氏电热水器的一个经销商，同时也经营各类白色家电和黑电。这几年换了好几个品牌，美的、奥特朗、史密斯、海尔都代理过，高端和低端的产品都有经营过，但是从市场上客源的反应，终端客户大部分对热水器没有多大的研究，冲着都是品牌来的，但是对于大品牌，我们这种3级的经销商，其实利润并不客观。所以我一直在寻找国内一些比较有利润空间的品牌合作，综合各种考虑最后才选定的爱尔氏。
   
由袁立代言的爱尔氏，打着“酿泉沐浴”、“沐浴水标准“的一些较为新颖的营销概念，这是最吸引我的地方，所以拿来跟大家探讨一下关于代理这个品牌的一些想法，希望可以与坛子的各位前辈碰撞出一些营销方法。

选择一个品牌，我当然首先会考虑他的厂家的规模，之前在代理美的、海尔这些就规模就不用讲了，但是对于新品牌还是得了解一下。我到爱尔氏官网转了几圈，发现原来是宁波日野电器旗下的一个品牌，日野电器在国内还是小有名气，业内人都知道这是一家在90年代初就成立的中日合资企业。这样的历史我应该是比较放心的，不会面临经营个几年就倒闭这样的风险，而厂家的研发实力、质量工艺方面还是有一定的保障。

当然厂家的规模实力只是只能作为参考的一个最基本的条件，另一个是考虑到市场细分的问题，厂家的产品有没有针对市场的需求去细分，满足消费者的需求。之前打了400招商热线了解了一下他们的产品，爱尔氏的酿泉、创意、节能、厨宝四个系列的产品基本满足到了市场细分的需求，覆盖了中高端客户。具体功能和区别我就不在这里说了，想了解的朋友自己百度一下。

另一个我认为比较看好的地方是爱尔氏的营销思路，由于热水器是家庭公用的电器，所以大部分厂家的营销思路打的是感情牌，以家庭、爱情为主导，目前个人认为这种营销思路已经很难让消费者产生共鸣。而爱尔氏打的是女性牌，以沐浴跟女性最为关注的美容结合起来，把关注点锁定在女性，进一步精准了受众人群，其实从终端的客户反映不难发现，购买热水器的决定权有80%以上是会受家庭中的女方主导，这是我这么多年跟终端客户打交道的经验，一般一家子来买热水器，男方只会注重品牌与价格，而女方更会注重功能和细节。所以爱尔氏研发的宝石酿泉系统的前提下，提出了“沐浴水标准”、“酿泉沐浴”这样的概念，本人觉得比较有噱头，在市场终端的价格战中，貌似爱尔氏也没有特别的优势，但是同等价格的比较下，因为多了差异化功能，性价比显得更有吸引力。而“酿泉沐浴改善肤质”这样的概念更能打动女性消费者的心理，无论从宣传到终端销售，可以作为说服客户的有力武器。因为消费者总喜欢用同样的价钱买到更多的东西。这只是我的片面理解，在市场运营过程中，这种概念营销是否能起到鬼斧神工的功效，还想洗耳恭听各位前辈的意见。。