痘段子营销，带给我们的启示

文/宇翔

在企业经营里，我们也可以看到很多种“文化的痕迹”，比如喝百事可乐，从一种饮料用来解渴，到满足一种快感，喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康。而麦当劳卖的也不仅仅是面包加火腿、饮料，她还提供了一个方便的、清洁的场所，给人们以亲切、open、价格统一、可信赖的感觉，从而卖出了快捷、时尚、轻松、个性化的饮食文化。因而，有人把这种营销称之为文化营销。

目前来讲，除少数几家外来的公司，在这方面做得比较好，但这种策略的普及和见效需要一定的时间，既考验策划人的策略水平，同时还考验企业的毅力和坚持。本文即以痘段子大赛为例，通过祛痘大王的经典案例，讲述痘段子文化营销带给我们的启示。

亚运会马上就要到来了，广东高校网站联盟为庆祝其成立，正在广东高校范围内举办一个叫“痘段子”的活动。主办方为馈赠参赛者对活动的支持，开展了免费大派送，向参赛者赠送高校祛痘吧系列产品，赢得了很多大学生朋友的支持。资助此次大赛的是广州荘典生物科技有限公司，其董事长是著名祛痘大王，南下寻梦人杰出代表——荘典。在此次大赛中，荘典不计成本，倾力提供资金和丰厚奖品，热心赞助了这场“痘段子”大赛。各高校参赛者只要在其本校论坛上编辑编辑几条风趣幽默，质量较高的短信段子，就能获得祛痘大王赠送的奖金和礼物，包括荘典的旗舰产品——高校痘速净。

荘典说：文化营销惯见于食品、饮料、酒、陶瓷、涂料、卫浴、房地产等多个行业里，也多见于我们日常的生活习惯中。中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道、吃的是这种食品吗？不仅仅如此，我们更多是回味与延续团圆喜庆的传统文化；端午节吃的是粽子吗？也不仅仅如此，端午节我们是在回顾和再现一种历史文化。过生日吃的是蛋糕吗，其实也不仅仅如此，更多的是寄寓人生的希望。我资助这场大赛，当然得花钱，但是，企业家不是守财奴，不是葛朗台，该花的地方得花。三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化。这在国外已经是深入人心的了。打造一个文化形象和文化建设的钱，不能省。

据荘典透露，他赞助这场“痘段子”大赛的好处是显而易见的。痘段子大赛，学生们踊跃参与，取得良好的公益效益。因而对荘典来说，不仅扩大了在青年学生中的知名度，更重要的是在他们心目中创造出一个良好的社会形象。编一条短息段子，祛一脸有根的痘，这是把文化和美白结合起来的良好典范，因而，荘典也就实现了他的文化营销。

通过以上例子我们看到，在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以高品位的文化享受。把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，反映消费者对物质和精神追求的各种文化要素，这也就相应地引申出了文化营销的内涵，“痘段子”大赛带给我们的启示大概就在于此。



人物简介：荘典，南下寻梦人的杰出代表，痘根尽、斑根尽、疤根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的中国祛痘大王。

2009年春天，荘典做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航和广大观众，共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程。《荘典传奇视频》在广州电视台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播，引起了全国各大媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、新华网、21CN 、TOM等全国28家知名媒体，纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典的事迹。

2009年4月，荘典巅峰之作——高校祛痘吧、高校祛痘柜5A工程（配方升级、产品升级、营销升级、品牌升级、服务升级）横空上市，一场全面终结高校疑难痘、为中国高校面子加分的5A超级火爆工程，由此拉开帷幕……

联盟简介：性格决定命运，态度决定人生，思想决定高度.广东高校网站联盟，思想的先锋，是广东所有高校学生网站（含BBS论坛）集合。本机构所有成员一律平等。一个直接影响着广东上百万在校大学生思想的机构，具有校园营销与公关、校园媒体整合投放、校园分销及团队组建的专业运作能力。我们致力于高校学生市场解决方案，通过文化传播与商业营销结合，在校园象牙塔里面寻找一个超越单纯品牌宣传的可能，务求做到品牌推广与销售执行同时的结合，彰显文化营销的完美。

　　以立足服务于学生市场成长型企业及品牌为宗旨，从品牌视觉语言及商业策略导向全方位为品牌建设提供支持。专注于学生市场的服务理念及赋予未来的商业洞察、开放的国际化视野，让本联盟成为广东省乃至国内最强大学生市场整合力量。