作为一个农村出来的,普通大专毕业生,在不靠任何风投天使投资的情况下,白手起家创业,我想对于互联网创业实名倪涛更有对互联网营销的话语权,作为一个网络后期发展的90后的创业者来说,没有80后那样好的机遇,现在互联网难做也是人所共知的,但是作为一个创业者,我想要明确的告诉各位,在营销自己产品的时候请记住,宁可做高自己的产品也不做臭它。
现在互联网早已经不是5-6年前的互联网,那个时候的百度还是很人性化的,但是作为暴力的驱使下,再人性化他还是得挣钱的,所以现如今的90后去做互联网,根本不可能像80后那样单靠一个论坛,一个购物商城就能立足,而且在他们那个年代的90充其量就会游戏而已。所以80后的营销思路是不可取的,那个时候在互联网的人都不多,熟悉互联网的人更是少之又少,通过互联网挣钱的就更不用说。
那么作为90后的新的一批创业者,我们在顶着父母不支持的压力,低学历,高付出的同时还要承受各种心理上的压力,我们在仅有的自己存钱,自己积累人脉的基础上,却还要忍受各种你的知名度不高,你的对手太强,等你们做起来了再说吧,这样种种压力。我们依然要去创业,因为我们更清楚自己在做什么。
现在很多创业者都跟我说,我这边有很好的项目,只要大家来做肯定都会挣钱的,但是他的产品却迟迟宣传不出去,靠自己仅有的一点力量在维持生计,为什么呢?因为他跟我说,我都是免费让他们做,等他们挣钱之后我再来收钱。这样的问题就很明确了,因为他的产品是免费的,但是现在大家都很清楚,不出钱肯定就不会出力,如果你花钱了,那么效果肯定不一样了。一个产品一个互联网的平台既然是免费的,那么就是每个人都有资格去做,每个人都能做,但是前提呢?大家都对你这个产品不了解,因为他们不知道需要多久才能盈利,现在的人都是投机取巧的偏多,比如你是百度,他每天给你送钱他都乐意,因为他知道能挣更多的钱。
培训之家在发展的时候遇到过这样的合作商,他曾这么说过“像你的竞争对手,我给他两万一年的代理费我都肯做,像你这种刚起步的送给我我也不会做。”因为每个行业都是有对手的,不可能是一枝独秀的,培训之家的竞争对手少说做了8年了,自然不能相提并论。当我问到“当初他们刚发展的时候您为什么没有做呢?”他的回答更可笑“当初他们跟你们一样啊,我哪知道他们能不能挣钱,我肯定不会去做。”很简短的对话,我知道我该收手了,这样的对话我没有继续下去。但是作为一个产品的营销我并不认为他是错的,因为做为互联网太多的未知等着我们。
培训之家发展所找的都是合适的合作伙伴,因为大家心里很清楚,既然做一件事就要去付出,所以培训之家加盟的话是一定会收取费用的,也就是不是免费的,网络是一个长期的,前期大家都不付出那么后期对不起也没有让你盈利的地方。
目前培训之家两个月开通11个地区,算下来一个月开通5个,而且都是收费的,而我的那个朋友一个合作商都没有找到,因为他认为免费就有很多人来做,但是现在的人想的不是付出,而是先索取,就好比你给他一百万他夸你是好人,你让他挣一百万他就骂你是骗子。
免费只能证明你的好意,并不能证明对方的付出,你所做的只是将你的产品做臭,免费让每个人都能做了,而且免费意味着你要冒险,如果对方什么都不付出,那么最后呢?如果对方不做了呢?那么损失的会是你,不是别人。再者而言轻松做个三五天就能见钱的活,你会告诉其他人吗?
所以做一个产品的同时你要狠清楚自己的价值,宁可让对方做不到,做不到你还有的谈,但是如果你的产品让每个人都感觉可以做,那无论从自尊心还是营销的角度来说,双方都是失败的,这样的企业一样走不长远,这样的合作伙伴一拍即散。
本文由培训之家创始人倪涛原创,90后创业交流群:122611095,非90后非创业者勿扰。 |
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