我经常跑广州服装、布料批发市场，和很多批发老板聊过网上创业的事情，他们大多在淘宝、阿里巴巴等试过，但是全部失败，我也试过和他们合作，也都失败了。如果谈到资金实力、经验和专业人手，无人能与他们匹敌，而结果却是失败。但是我认识的网上服装创业成功者几乎都是服装和电脑的外行。这是为何？我今天写个帖子总结一下。

•模特摄影水平，是网上女装创业成功的第一步。广州13行、白马批发老板的衣服，几乎都是自我设计的，第一关肯定是摄影。我有个13行的批发老板朋友，他倒是想和我合作，他天天听我唠叨摄影的事情，他自己也没有和我说，就去请了漂亮专业模特，花了1200元拍了30款衣服。乍一看好像不错，仔细去看，缺点多多：1,他都是均码衣服96厘米胸围，专业模特胸围大多83－85厘米，能好看吗？他其实准备时间长一点，每次生产衣服的时候做个86胸围的衣服专门给模特穿就ok了。2,摄影师水平不足，和模特沟通也不足，不同风格的衣服，模特得有不同的扮相。比如西装套装摄影，模特姿势神态就得中规中矩；比如青春小女孩的连衣裙，模特就可以扮小公主摸样，等等。3，模特身材是摄影成功的最关键的要素，我觉得拍职业套装模特，165厘米左右高，92-94斤的最好，模特大腿曲线漂亮是首选；面孔甜美，身材柔和的模特，合适拍休闲装、公主装。要想模特图片达到淘宝一流竞争水平，你也许烧多次钱也达不到满意效果。如果你有朋友拍的很好，你就让朋友给你介绍模特和摄影师，能少花很多冤枉钱。
•网上看不到买家，旺旺或者电话问问几句，就能知道买家身材，推荐过去的码数准确率达到95－98%，我觉得才能够资格作网上女装批发。这可是真功夫，无数想在网上女装创业者都在这上面乍然止步。我说说我在这方面的经验：我07年代销女装3个月后，就在这方面表现很突出了，加上我是医生特了解人体，我学生时代擅长摄影和绘画，无数女人在我面前试穿过我的衣服，我在淘宝发货几万人了。所有这些经验加起来，只要买家的体重、胸围和年纪不说假话，我几乎不会犯错，也就是说：我能轻松把退货换货率控制在2%以内。衣服不合身，就算衣服再漂亮、质量再好，结果只有2个，一半的退货一半的换货。反之，衣服合身，才能漂亮，买家反而不会过分计较衣服质量了。
•网上推广，如同在这儿，无数人热衷讨论推广，淘宝女装推广无非2点：排名和广告费。都是走灰色道路或者花钱广告积累的经验。对这，实体店批发老板大多一句话回绝：每个月花1万元广告费无所谓是正常的，天天拿真金白银去作假刷成交量挤人气排名，太假了，如同神经病。大多数老板愿意花钱招聘这样的一个能人，我心里苦笑，这样的能人大多自己就是老板，哪有去打工的？就算是合股、合作，他今天找你提货，明天他有钱就会马上自己去生产衣服了，他给你作小股东的合作也很难长久。因为淘宝任何一款衣服能够挤入人气或者直通车前几页都有几百几千的销量，别人肯定会自己生产，还找你提货给你实体店批发美好的利润？
      以上三个原因，既是财大气粗的实体店批发老板网上创业失败的原因，也是如同我这样既不懂女装也不懂电脑的人居然能网上创业女装成功的关键点。但是，当你克服以上3大困难之后，实体店批发老板的资金优势、配合实体批发的巨大又稳定的销量、专业人手的优势，又成了我这样的网上创业成功者的发展瓶颈。今天我写下这个帖子，既是我个人的思维总结，也是给新手一个提醒。

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