我在热水器行业摸爬滚打好几年，认为在经营渠道日益精耕细种的今天，终端的力量比任何时候都显得更为重要。目前自己正在代理的爱尔氏品牌，就很前瞻地认识到这个趋势，集中力量搞实效营销，支持大好终端“贴身战“。

卖场终端展示推广是最直接促进产品销售的方式。用传统的易拉宝、海报、立牌的终端展现方式，在卖场直接而有效地让顾客感受产品，我觉得这是很实在的策略。爱尔氏产品外观有优势，从以展现产品为中心的专柜设计，到在卖场电梯口、一楼大堂等人流量大的地方设置海报，“让产品自己说话”。同时，在卖场展位模拟成浴室的样子让顾客能直接体验产品，详细了解爱尔氏产品，消除他们对一个新产品的顾虑和购买障碍，并让终端“活”了起来。





卖电器的都知道，与家电专业渠道实行战略合作，必须清楚大型连锁卖场对市场份额的要求非常高。像苏宁、国美、永乐等家电卖场都是上市公司，他们在争取市场份额的同时，对利润的要求也很严格。爱尔氏在卖场的利润贡献率很高，因为它可以承载较高价值销售，同时也很容易在高端卖场系统内确定自己的强势品牌地位，从而顺利实现渠道的基本架构。大家可以去苏宁看一看，爱尔氏在卖场拿到了不错的场地和最多的产品出样率，同时品味高雅的产品展示柜台，给消费者营造舒适的购物环境。门面是非常重要的，卖场的形象代表着品牌给予消费者的第一印象，其实多少会影响到消费者的购买，在展厅，产品供应类别齐全，这样很容易招引大量的高端消费者前来购买，形成较大的吸引力和市场拉动效果，销售额自然就提升上去了。