曾在09年,澳大利亚昆士兰旅游局打出“世界上最好的工作”的名号进行招聘,今年9月,中国白酒品牌开口笑又发起“史上最好的兼职”的名号在广州招聘。我想如果开口笑对这个创意进行简单的复制,也不容易获得成功。而且,在亚运期间,奖品价值超过万元的活动也有很多,借势亚运、以亚运门票为奖品的活动也不少,为什么开口笑这次活动却能成功突围、引起全国哄动呢?这也是我曾思考过的一个问题。 从这里不难发现,这次“史上最好的兼职”并没有“世界上最好的工作”那般苛刻的应聘要求,可谓是零门槛:不限年龄、不限学历、不限户籍、不限工作经验,只需懂得按动相机快门、上传笑脸作品,就能参与。工作任务也很轻松——利用闲暇时间,在亚运期间进入场馆采集笑脸。而诱人的奖品也进一步引发了大众竞聘、投票、拉票的联动效应,除了月薪万元的“最好兼职”,活动还每月评选出最佳男、女“笑”角、“笑”组合等一系列奖项,就连参与投票都有可能成为幸运“笑粉”,获得800元奖励。而且今年,受金融海啸余波的影响,消费者物价指数涨幅屡创新高,CPI进入“5”时代,老百姓面临的是衣着、医疗、饮食、居住等生活领域沉重的通胀压力,市民幸福感下降。 当其他企业都在盲目借势亚运,大肆烧钱的时候,品牌理念为“开心就饮开口笑”的开口笑酒找到了“民生”这张牌这个点,借这个去进行了一场全民同乐,全民开口笑活动,也体现出了这次活动的最深刻的内涵。 不过话又说回来,“史上最好的兼职”的成功,靠的也不仅是借势亚运和高薪诱惑,更核心的原因,在我看来主要是活动理念与开口笑自身的品牌理念、外部大环境的完美契合。 当亚运来到,众商家一拥而上时,开口笑拒绝了盲目跟风,以冷静的分析和精准的定位,在品牌理念、广州亚运、大众民生和活动理念这四者之间求得了一个黄金结合点,炮制出了这场“史上最好的兼职——2010,与广州一起开口笑”活动。 事实也证明了,这场活动在社会上引起了极大的反响。开口笑让民众乐开了怀,也让民众在亚运营销的千军万马中记住了自己。 据了解,“史上最好的兼职——2010,与广州一起开口笑”自9月19日启动以来,引起了社会各界的热烈反响,共吸引了全国24个省市地区、超过260多万人竞聘。 这次的活动,开口笑没有花一分一毫的赞助费,广告价值却超过2600万元。中央电视台《焦点新闻》、河北卫视、《南方都市报》、《扬子晚报》等全国各大媒体均进行了关注和跟踪报道。在百度上,搜索“史上最好的兼职”有1170万条结果,甚至比“世界上最好的工作”的834万条还要高!反观一些官方赞助商,花过亿巨资争得了一个赞助名额,却在同质化严重的亚运营销战场上被淹没,得不到应有的回报。 一“笑”倾城,开口笑真正实现了以小搏大的营销目标。就投入产出比而言, “史上最好的兼职——2010与广州一起开口笑”无疑是广州亚运会最牛的借势营销。 |