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[服装配饰] Q&A 如何在内衣市场上赚钱 [复制链接] qrcode

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canyinshenyi
发表于: 2010-12-8 15:14:21 | 显示全部楼层

今天,当我们审视中国内衣发展,会发现年轻的中国内衣业成长轨迹分化成了两个有着鲜明对比的发展线条,呈现出两大明显特征。内衣如西服、咖啡、红酒一样,在欧洲流行了百余年,但在中国却仅有十几年的发展历程。
在低层次竞争中,内衣行业巨大的市场容量及发展前景,极具诱惑性,同时由于技术含量低,进入门槛低,吸引了众多的厂家蜂拥而上,原本做加工的创建自己的品牌、成熟的品牌也纷纷创建新品牌来分一杯羹,越来越多的品牌杀入市场。
市场被众多中小品牌瓜分,不同层次的品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低的竞争层面,价格战、概念战、广告战、名人战等等各种市场攻占手段层出不穷,真正靠品牌拉动销售的品牌很少,致使内衣市场进入一个无序的竞争时代。
那如何在这样一个低层次的竞争中,脱颖而出呢?

其实顾客至上,永远是公司赚钱的根本。从顾客为出发点,我们发现其实买内衣的主要人群是情侣。而且发现男性特别喜欢帮自己的另一半买。
这个就是很好的卖点和出发点。而且必定会火爆,因为男性都爱买的内衣!那么女性肯定会认为,这样的内衣吸引男性。这样的内衣因为恋爱的效应,人气会相互滋长起来。
恋爱犀牛就是拥有这样一个理念的公司。这些年,恋爱犀牛内衣通过大规模在央视做宣传已经获得了非常好的市场份额,恋爱犀牛内衣之所以将情侣内衣进行到底是因为,疯狂的爱情市场才是内衣服饰最好的土壤。
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