七大理由，让我对爱尔氏的加盟死心塌地
LZ三年前开始代理热水器，美的、海尔、奥特朗都代理过一段时间，燃气式和储水式也代言过，直到大半年前开始代理爱尔氏快热式热水器，谈不上经验丰富，但是从这半年来的市场反应，可以看出，当初的我的判断还是很准确，这是一种生意人应有的市场敏锐度， 当然很客观的讲，也少不了厂家的十分给力的政策支持。说起与爱尔氏的渊源，还真是一种缘分，还得感谢现在网络的发达，过年前的某天，闲暇的时候再百度了一下“热水器加盟”，通过搜索引擎认识了爱尔氏，并结下了这段生意缘。

所以啊，不得不感叹，搜索引擎真的是一个很好用的东西，做生意的人真的要多多想想如何去利用它，不管是对合作伙伴还是对消费者，都是一个很有效的推广途径。

这就是我加盟的快热式电热水器的品牌了。袁立代言，很给力。相信很多粉丝都会被征服。。。
话说回来，加盟爱尔氏，其实是基于我对快热式电水器市场做了很充足的功课，今天跟大家分享 一下。
一、 社会环境分析：电力环境的改善有利于快热式电热水器的普及
随着政府对城市化建设步伐的加快，一，二线城市的电力应用改造使得快热式电热水器的使用范围更加扩大化，目前这些城市80%以上的家庭都符合使用快热式电热水器的用电要求。用电环境的提高，居民在使用电器的时候能抛开顾虑，有更多的空间考虑大家电的其他性能。咱做生意的，不能只埋头市场，要看到政府政策的影响，只有各方面条件的充分配合了，我们才能在良好的市场环境里一展拳脚啊！

二、 经济环境分析：即热式电热水器销量必将增长
虽然受国际金融危机的影响和成本上涨影响，家电消费总量增长放缓，但目前我国正处于城镇化加速发展阶段，1个城镇居民的消费大体相当于3个农民的消费，这将为家电产品带来巨大的市场空间。社会经济不断上升发展，居民的收入也在稳定增加，消费能力也逐步提高，这必将使中国即热式电热水器的销量得到提高，随着收入水平的提高，中高端家电备受青睐的程度逐步提高。而我加盟的爱尔氏，走的是中高端路线，出于广州国内四大城市之一的优势，只要在性价比上有一定优势，肯定是不愁销量的。

三、 市场需求量分析：快热式电热水器将逐步取代储水式热水器
燃气式电热水器安全隐患多，安装环境要求高，燃气价格也在不断上涨，这使燃气热水器销量逐步下降；太阳能热水器因本身技术局限而无法全面普及。快热式电热水器借此市场良机迅速增长，年平均增长率已超过60%，打铁趁热，我们在如此背景下进入市场竞争，可谓占尽天时。
我国即热式电热水器产业已进入形成期，向成长扩张期发展过渡，在产业成长期将有大批投资者涌入，使产业规模迅速膨胀，也促使行业竞争体系越来越完善，快热式电热水器的发展前景非常值得期待~

四、 市场规模分析：不同区域，快热式电热水器的销量不一
根据我这些年的经验，中南和西南大区的即热式电热水器销售情况较好，海南地区的销售情况最好，这主要是由地域的水温决定的，南方基础水温较高，水加热的温差不是很大，要求热水器的功率就相对较低，一般家庭都可以使用。而在价格方面，价格段在2100元以下产品销量分布较均匀，价格段在3300元以上产品销售额所占比重最大，达到17%以上。

五、 行业竞争格局分析：厂商之间的竞争越来越激烈
由于行业的前途上不是很明朗，主流几大家电及热水器厂商并未大规模跟进，只是战略性的几个产品进入；一旦行业发展成熟，届时现有厂商间的竞争将会更加剧烈。觊觎这一块市场的新进入者将会因为市场不断地增长发展而消除顾虑。未来将会出现行业低端市场拥挤集中，且各自份额普遍不高；高端市场逐渐明晰，无论份额和定位售价都比较可观的情况。

六、 技术环境分析：快热式热水器更安全
对于热水器这一产品，消费者最关心的是安全问题，针对即热式产品本身的一些缺点，领军企业也正在积极探讨更为适合国内环境及国人消费特点的产品，对用用电环境一般的消费者，推出功率小一些的产品，降低了安装要求；对具有较好用电环境的消费者，即热式系列就可以满足他们的需求。
在其市场扩容的同时，整个产业围绕核心零部件-发热体出现了迥异的技术发展路径，即：金属加热技术（分为不锈纲和铜两种）、水晶（石英）加热技术和镍金加热技术三种，这些市面上普遍应用的杯型加热体，是不能做到水电完全分离的，需要通过防电墙把水处理成人体可以承受的范围。而且发生漏电，防电墙是继续工作的，就是说就算有防电墙，水还是带电水，只不过人体可以承受了。
而我卖的爱尔氏产品在技术层面上了一个等级，首创无缝加热体，即水电是隔离的，水单独走水管，PTC导热条隔离在水管之外，水通过热传导得到热量，从始至终不带电。这个技术的突破，在我接触消费者的时候会作为一大卖点去推，因为不少热水器的漏电事故，消费者现在对家电的安全性能看的很重，尤其是有老人小孩的家庭。。

七、 产品的差异化优势分析：产品“个性”是关键
目前的热水器市场，虽然各方面条件看好，但竞争不可谓不激烈，要想在市场里占据一席之地，产品必须有差异化优势，这样才会有消费者愿意买单。像我代理的这个爱尔氏，它有个独一无二的酿泉净化系统：通过内置宝石级石榴石和天然电气石，能把自来水转化成矿泉水，这一点在目前的市场上是没有竞争对手的~！产品的这些独一无二的“个性”也让我们代理商在市场竞争中更有底气。
跟大家分享了一部分想法，可能很不全面，也欢迎业内的朋友一起热烈探讨。。。