先自我介绍一下，大学毕业五年，给人打工三年，两年前开始自己创业，首次创业以以失败告终，后来总结经验教训，正在爱尔氏热水器代理之路走得风生水起。
先来说说我首次创业的经验教训吧。两年前，我从一家所谓的500强辞职了，存了点钱，毕竟打工总会受气啊，很久之前就想自己出来做生意。在经过长达三个月的调研，我决定做品牌的代理商。不像现在代理的爱尔氏，当时选择的是一个知名度不高的豆浆机做代理，作出这个选择的时候我经过一番深思熟虑的。
首先，这个豆浆机品牌在功能上来说，丝毫不输九阳、美的这种大品牌，但在价格上要比大品牌更占优势。我们三个合伙人在经过分工调研，充分考虑市场需求后，终于把这个品牌拿下，并开始全面铺开销售渠道。
我们三个合作伙伴，可以肯定的是我们的渠道销售能力都是十分不错的，从销售，物流、促销、公关各个方面都是做的很到位。但是销量一直是那么零星，终端的销售一直上不来，于是我们几个人分别分析了市场及销售策略，找原因找解决方案。终于我们发现：厂家缺乏广告投入，导致产品知名度不高，从而影响销量！试想一下，在快餐文化为主流的时代，谁真有那么多的耐心去细细挖掘一个品牌的魅力？如果不能在一开始就先入为主占据消费者的主观有利地位，你就已经失去了这个市场。经过多次与厂家的沟通无果，我们虽然能理解作为一个小厂，要巨额的投入广告，会冒很大的风险，但是市场竞争这么残酷，一个没有媒体支持的品牌，尽管推销员多么卖力的推，被客户选择的概率还是极低。看到了这一点之后，我们思考是否要淡出对这个品牌的精力投入，开始寻找一些更有机会的品牌，我们不能吊死在一棵树上。
因为特别留心，很快就发现央视2套的《购物街》播出袁立代言的爱尔氏快热式省电热水器似乎“有利可图” 。众所周知，热水器市场在海尔、美的、奥特朗等几大巨头瓜分下，小品牌似乎没有生存空间，但是经过我缜密的分析，爱尔氏的差异性优势非常明显：国内首创酿泉系统，提出通过采用宝石添加水的矿物质，用温泉水洗澡的概念非常的有噱头，起码我在目前的电热水器市场上仍无发现类似卖点。更重要的是，爱尔氏在广告的投入，非常惊人：启用目前因为《婚姻保卫战》而红透大半个中国的袁立做品牌代言人，而且竟然一掷千金，在央视的一至三套黄金时段高频率地播出！除此之外，通过多家省级卫视、报纸、杂志等传统媒体进行铺天盖地的品牌宣传，还结合在网络媒体上进行多方面宣传，在媒体投入上，爱尔氏几乎是无所不用其极！宁波日野电器如此舍得花大钱以如此大力度强势占领市场份额，很难不让人对爱尔氏这个品牌产生信赖。
因为爱尔氏巨额的广告投入，增强了我的信心，因为从销售渠道来讲，经过这一两年的积累，我在区域上还是非常有优势，与很多卖场的关系比较到位，现在缺的就是一个比较好的产品作为切入点，但是如果代理大美的、海尔这些大品牌，已经轮不到我们去瓜分了，只能找这些新鲜的而比较有实力的品牌，爱尔氏就是这样一支潜力股。
经过我多渠道的了解，发现爱尔氏的招商政策十分诱人！首先，提供专业团队跟进进货、销售和库存情况，及时给予专业销售分析和政策支持；再来免费提供配送服务和培训服务，还分别对价格、销售市场和经营权力进行保护！最重要的是，在央视全国性统一媒体投放及巡回大型演出活动的基础上，根据市场情况、阶段性地为代理商所在地区支持广告投放费用。也就是说，厂家几乎是毫无保留地为销量提供各种支持，尤其是舍得在广告这一块给予充分的支持！
当然，作为一个代理商，最关心的莫过于巨额的广告投入对销售量带来怎样的影响。我在上文提到的血淋淋的教训相信各位都看到了。随着中国市场经济制度的逐步完善，整个市场体系趋向成熟，在上十几年那种“渠道为王”的时代可能已经不太适合目前的发展趋势，尤其是近几年互联网的发展，各种传播形式越来越丰富，消费者接收的途径非常多，作为一个代理商，更应关注厂家的媒体投放力度，媒体支持的力度会直接影响到终端的销售情况。而爱尔氏在这方面，几乎是不遗余力地对代理商作出支持。在消费者的品牌意识越来越强的今天，爱尔氏充分认识到：只有充分提高产品知名度，树立品牌形象，才能在激烈的市场竞争下杀出一条血路！