几近元旦春节,正是准备给客户送礼之时,今年您公司送什么礼品&赠品给客户呢？花费数千上万元送各类普通赠品礼品?还是千篇一律年年不改之挂历、台历？或花数千上万元请客户们吃喝玩乐一顿,酒足饭饱,弄得彼此身心俱惫?......纵观商海江湖,为给客户送礼品，多少企业耗了钱财,费了心思却是“送了等于白送”；多少企业又是一厢情愿,费力不讨好；多少企业劳民伤财,转眼却被客户遗忘得"了无痕迹"?生意江湖，送礼之道，也有“四两拨千斤”，你懂得使用吗？

以下一则故事，不知对各位身处江湖生意侠客，有否帮助？

几个年轻同事，从来没有做过业务，起初，安排他们去拜见客户, 宁肯去做苦力也不愿去.为克服他们这种畏惧之感.我做了几个公司自己开发的USBHUB笔筒--此处（shop35810775.taobao.com/），嘱咐他们见到客户先赠送一个笔筒，然后告诉这个是公司新开研发的产品,市面上还没有得卖,功能如何等等,待客人收到这独特的赠品“爱不释手”时,才开始谈业务,这几个同事按照我的方法,屡试不鲜.后来，听这几个“腼腆”的同事分享业务经验：客人收到“USBHUB笔筒”后，都很喜欢，接下来的面谈气氛一下变得亲切和谐，后续的生意往来随即也顺畅无阻！几个月下来，这几同事不但克服面对陌生客户的障碍，而且业绩也不错。事实上，所有赠品花费不过数百元而已,不足支付一个业务员半个月的薪水。再后来，这几个“陌生客人”，由陌生变成熟客，由熟客竟成为朋友。前不久，聚在一起喝茶，都就笑着对我说：
“你也太狡猾了，表面上送一笔筒给我，其实就是给你自己做广告。有了你这个笔筒，从来没有这么容易找到一个联络电话；你的笔筒放在我办公桌上，我每天都要回答来我办公室的朋友问这个笔筒的问题，哈哈，你可要付给广告费给我。”听他们言语，我会心一笑。
这个朋友也真够聪明，一点即通，他说今年不再给客户送挂历，已同我订了数百套USBHUB笔筒，他说要学我一样将客户牢牢套住。
这就是给客户送礼品之“四两拨千斤”.一个不足20元之礼品, 完全可以免去千辛万苦准备、劳苦奔波拜见客户,却是客户”敷衍”一两分钟不欢而退；更有甚者，你一转身离开，客户便将你的卡片、小心翼翼准备的资料弃之垃圾桶,过几天给他电话,一句话答话“我好像对你没有印象！”,让你伤痛欲绝。事实上任何一次拜访客户成本都在数百元，没有掌握这“四两拨千斤”绝技，所有努力都可能化为乌用，毕竟时下已是买方市场，同类厂家商品应有尽有，不来点新意、创意，“谁会在乎你的脆弱?

逢年过节给客户送礼品、赠品，一是国情如此，“礼”尚往来；二是企业借此机会向客户传情达意，顺便为公司做一回宣传，希望来年合作愉快,生意不断，可谓小投资大回报.只是很多企业纯粹为送礼而送礼，只求完成任务，太缺乏创意及思考其有效性，给客户送赠品、礼品也要与时俱进。比如年底,不少企业花心思且花费数千上万元做“挂历、台历”等送给客户，所有公司十几年来、千篇一律均送“挂历、台历”，已让客户视觉疲劳，早已熟视无睹了，况且年历日期之资讯,在这个电脑、手机、手表普及的时代,根本用途有限,送给客户，真有点白送的感觉；如果是送客人廉价的日用品、装饰品、广告礼品之类的，客户或用掉或转手送人或随手丢弃，同样也是“白送”；当然昂贵赠品一定会让客户终生难忘，可“得不偿失”，做生意的人谁都不会那么傻？！吃喝玩乐嘛，吆喝一大群人-----伤脾坏胃,苦人苦己苦口袋,事后谁买的单可能没有人会知道！更有甚者万一错送了“劣质产品”，可能起送礼品成了送“罪过”，早些年,我在一家工厂任职时,中秋就给客户送的在一家五星级酒店订的发霉的月饼,害得人好几年人无颜面对客户,真可谓”赔了夫人又折兵”！这样可怕的事情还时有发生的。

下面是我的给客户送礼品之“四两拨千斤”建议：

1.首先送客户要有创意、新意的礼品、赠品，最好市面上没得卖，有新意的产品，才能引起客户注意、好奇、难忘.换言之，客户送礼品也要与时俱进.有谁听过：“中秋节后，谁提起哪一个供应商送的月饼好吃，难以忘记？”还有，当前很多企业、单位，你送挂历、我送挂历，个个如此，年年如此，真的有点像完成任务的感觉，岂不是送了等于白送？

2.给客户送的礼品、赠品，一定要让客人长期使用，最好是陪伴他（她）左右的产品，比方说办公桌上用品，日日相随。

这样的产品,想让客户忘记都是一件很难的事情！

3.送给客户的礼品、赠品，最好是可以将你的企业联络方式、业务内容刻（印）在上面，将宣传化为无形之中.客人放在办公桌或书桌上,您还需担心您的名片不小心被他弄丢，还需担心客户不知如何联络你吗？!相反,正像上则故事所言,所有用了你的礼品、赠品的客户都在帮你做广告呢！