天价的国宝海南黄花梨手串，原产地价格也很亲民
铁匠村的“花梨梦”
海南儋州有个铁匠村，十几二十年前，还是一个以打铁维持生计的贫困村庄，现在却已经成为专门加工销售海南黄花梨手工艺品的富裕村，全村2300多人，但从事花梨木手工艺品加工销售的工作坊就有300多家，2013年全村总产值达到了3.7亿元。而更让人感到意外的是，加工销售这些精美黄花梨木手工艺品的村民，祖祖辈辈都是以打铁为生农民，铁匠村是如何成功实现转型的呢？ 铁匠村建于明清时期，已经有600多年历史，绝大多数人姓李，祖籍大多来自福建等地。由于当地十年九旱、土地贫瘠，不少人被迫离乡到外面学习打铁技艺谋生，后来时代相传，逐渐形成规模，铁匠村由此得名。到了上个世纪80年代，随着社会经济的发展，传统的打铁行业逐渐被淘汰，失去主要经济来源的铁匠村村民，不得不面临如何谋生的问题。下面是央视财经频道经济半小时对铁匠村的专题采访。

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商机的出现，却是源于一个偶然
海南省儋州市木棠镇铁匠村村支书李运扶：出外谋生，就学到目前一些手工艺回来，学到牛角、草珊瑚、海铁树，一直搞到2004年吧。 商机的出现，却是源于一个偶然，2004年，村民李运全，在海口一次逛街中发现了商机。 儋州市木棠镇铁匠村村民李运全：我搞园林景观的，我经常来这里逛，偶然看见黄花梨(木)在卖，我就看人家卖的价格很好。我发现黄花梨(木)，几百块钱一斤，一条木头能卖几百(元)钱，我算起来，(成本)有几十(元)钱的东西，我们附近的农村也有，我们这个东西卖，要不拿来卖，也可以，就这样的。 李运全说，他当时就觉得很刺激、惊讶，一根当时成本才几十元一斤的海南产黄花梨木，稍微简单加工一下，居然能卖到几百元一斤。李运全敏感地意识到做黄花梨木工艺品加工销售应该是个不错的商机，他四处收集一些黄花梨木。参照当时市场上比较好卖的产品样式，简单加工制作后，拿到古玩交易市场销售,铁匠村村支书李运扶：因为我们村开始经济不浓厚，经济很薄弱，搞不了家具，只能搞小件的，只能用小料，来搞小件东西。 (加工成)珠子、皮带、枕头之类的，有时候也是配料，来加工，搞大件家具，剩下的配料，也会加工，所以我们觉得这个，还是有利可图。

销路难！顾客不了解，不认可！
儋州市木棠镇铁匠村村民李日信：价格二十多块钱一串。那时候是二十多块钱一串。因为它的原材料也便宜，就是二十多块钱一串。记者：销路怎么样？李日信：那个销路没有销路，也是固定在几个像海口的乐埔村，三亚那边步行街那边有几家，零零散散的卖，还没有形成一个规模。李日信，今年27岁，2009年他大学毕业后就回到村里，就干起了黄花梨木手工艺品的加工销售。他说，当时市场上大多数人对黄花梨木手工艺品不了解，也不认可，如何打开销路，成为当时铁匠村人最大的一道难题。为了打开销售渠道，他和村里一批年轻人到全国各地比较有名的古玩市场，挨家挨户上门销售。儋州市木棠镇铁匠村村民李日信：以前我去，都是坐火车，你要拉两大箱子，起码有八十多斤重，两个箱子八十多斤，等于说在那城市上，第一次过去的时候，没人认可，他不懂你，他做古玩行业的人，不认识你，不可能跟你买。靠着这样的肩扛背驮，几个月下来仍然没有打开销路，怎样找到突破口，打开市场销售呢？李日信和村里的几个年轻人客观冷静分析后，决定从改变销售方式入手。李日信：他不知道你是真的黄花梨，还是假的黄花梨，所以说你要跟客户沟通，我是这么做的，我跟我的客户，可以找得到，那时候我们就敢100%保证，这是海南黄花梨，假一赔十。再一个，我是结账的方式，跟(经销商)结，就是月结，一个月结一次，你发现假的，我就赔钱过去。还有一种模式是，给一个(销售)柜台，给我来操作，所以说我跟他合作，利润分成。在多次上门与经销商沟通协调后，李日信终于等来了他第一单生意。李日信：我第一单是在广州。我还记得在广州。开始就给了十多串给他，十多串手链给他代卖，结果他一个礼拜，给我打电话了。那十五串代理(销售)，全部卖掉了。所以说，我去跟他合作的时候，一次他就拿了我很多(货)，拿几百串，销路，那时候慢慢搞起来。随着市场销路的打开，铁匠村开始升级他们的产品，黄花梨木手工艺品也逐渐从最初几百元的大众化产品向精品化升。他们从提升品牌价值，增加产品文化艺术内涵上下功夫。儋州市木棠镇铁匠村村民李日信：就是说现在，做的最好的，就是说带鬼脸，行业里面叫做鬼脸。记者：是怎么一个样子具体？李日信：就是说他做的一颗珠子，上面有两个眼睛，有鼻子，有嘴巴。碰到这种材料，又有这个手艺做出来，这么一串，基本上有的人就这儿一带，就够一家人一年的生活了。记者：那是卖多少钱？ 　　李日信：我记得我们这批发，最高一个卖了，他说十二万(元)。记者：就一串？ 李日信：他们拿去卖，他们拿到店里面卖了二十八万(元)。

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海南黄花梨制作工艺


铁匠村变身花梨木村，政府支持走品牌之路
如今，黄花梨木已成为铁匠村的主打产业，产品远销全国，那些外出打工的村民也都回到村子里来加入这个行业，村民们找到了他们致富的途径。曾经是村里最穷的李巨旺，三年前就拿出50万元盖起了这栋二层小楼；而李日信主要做批发生意，从2010年后，他就不需要上门推销，相反，不少经销商主动找到他购买产品。作为铁匠村年轻的致富带头人，李日信、李巨旺每年加工生产出的产品，年产值都在几百万元以上。现代市场经济趋势下，品牌发展、抱团发展无疑是增强产品竞争力的有效手段。铁匠村“两委”着眼于此，在2011年7月，以老村名“北岸李”为注册商标，开始品牌打造之路。同月，“儋州北岸李村花梨农业合作社”在村委会班子的努力下也正式成立了。合作社对产品进行统一管理、统一销售、统一经营，共享销售渠道，保障产品的质量和包装，大大提高了产品的附加值。2012年，儋州市政府还为合作社下拨了200万元的中小企业扶持基金，其中50万元将用作培训费，150万元用于来料加工费.

网络销路的开启
为了跟上时代步奏让全国经销商能足不出户便拿到最好的产品，让更多爱好海黄的朋友能拿到厂销价，经村委会的共同一致决定，打造一个更为方便的海黄批发网城（http://www.hm.hn/ ）让全村小作坊能直接对应顾客，注明：产品图片均由村民们自己用手机拍摄传图，图片质量比不上专业网上销售的，请各大商家见谅,以下图片就是我们自己用手机拍的，产品多以结缘。想了解就加微信号 wwwhmhn15