马东10天卖出千万元课程，知识付费时代到来了？
    2016-06-23 专业微商服务平台 东道主    作者| 刘晓颖   来源 | 第一财经日报
    知识就是力量，但是在互联网时代，知识很难变现。不过现在，人们至少看到了希望。《李翔商业内参》、《好好说话》的相继上线是否预示知识经济的到来？内容网红真能迎来盛放的夏天么？
    ▼为内容付费的可能

    6月中旬，马东创办的米未传媒在北京的一家五星级酒店里，做了一场大型的发布会，宣布了公司未来的发展计划。换了时髦新发型的他穿了一身黑，神采奕奕地说了一下午。活动一结束，又被人带到隔壁的采访室里谈自己的新上线的收费课程。
    最初的想法源自一个在望京撸串的夜晚，马东和他的团队有了想法，要做一个教人如何讲话的技巧节目，最终觉得落地的渠道应是音频。于是，他一个电话打给喜马拉雅FM的联合创始人余建军。
    两边的团队北京、上海两头飞了两次，一拍即合。没几天，节目就上线了。
    新节目的名称叫《好好说话》，由《奇葩说》里的那些专业级辩手黄执中、胡渐彪、马薇薇等人共同推出，以日更形式推出6~8分钟的音频课程，主要内容包括沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景需求的话术。马东担任该课程的总监。
    没有任何做广播的经验。“我们天然的想法是做视频的。”马东坦言。不过和团队探讨之后，最终还是落在了音频内容上。
    ▼分答的火热之势

    “对现在的人而言，注意力是很稀缺的资源。”按照黄执中的说法，原创团队致力于教人说话，而音频则是最佳的途径，可以让所有讲师收敛他们所有其他的武器，只把知识点作武器。
    在他看来，若是做成一档视频节目，观众的注意力无疑会被主持人的长相、打扮等吸引。音频对一个“纯技巧”、“纯干货”的节目则是再好不过。
    在这一波之前，炒得最热的是分答。这是果壳网在今年4月推出的付费语音问答产品。用户在分答上可以自我介绍或描述擅长的领域，设置付费问答的价格，其他用户感兴趣就可以付费向其提问。
    虽然分答的初衷是做轻量级的知识传授，但是目前平台上的提问大多属于娱乐范畴，主要用于满足人们猎奇心理。不过行业人士依旧对此表示乐观。比如天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥就认为，产生这样状况可能是产品的阶段性问题。
    分答这类产品本质上属于运营驱动类，运营方如何引导才是关键。他同时也指出，在整个内容经济形态中，知识经济占小头属于常态，没什么大不了。
    ▼风口已经出现？

    “推出收费频道是迟早的事，一些特别优质的内容，其实用户愿意为它买单的。”《好好说话》的热卖让余建军也很兴奋。这让他更加确定收费内容的可行性。他觉得如今诸多产品都在培养用户的付费习惯，人们用微信用支付宝付费已经形成了一个习惯。“所以我觉得在这个大背景下，内容付费就会成为风口。”
    原来单打独斗的个人内容生产者，免费平台正在努力抓住机会，或创造机会，而投资人也开始四处寻找投资标的。
    去年年底罗振宇推出了“得到”App，倡导付费阅读，邀请“各行业大家”专门生产优质内容。六月初，“得到”推出《李翔商业内参》、和菜头《槽边往事》等几个付费内容创业产品，统一定价订阅年费199元。其中卖得最火的是《李翔商业内参》。当天订阅数就破1万，订阅额超200万元。根据目前的订阅数来看，已经实现营收千万元。
    余建军打了个比方，将喜马拉雅的平台比作苹果的应用商城，制作方则是开发了App给到苹果应用商城，让用户去下载。“我们把自己想成是另一个苹果商店，然后他们是我们内容提供者，产生收益去分享，用这种模式来做，这是真正长期健康的模式。”
    ▼知识经济的好处

    分成模式当然是最重要的。赚了钱，平台方拿30%，制作方得70%。“我们愿意让这些合作方拿大头。”余建军透露。
    而在分答的模式中，信息接收者被区分成了两种身份。首先提问的人是一种付费悬赏模式，当回答完毕内容沉淀下来后，旁听者则可以支付少量的费用分享答案。这意味着如果你是一个好的提问者，也可以获得不菲的收益。
    借助名人效应和很强的娱乐属性，分答很快便在社交圈引爆。其中最引人注目的便是万达董事长王健林之子、一直活跃在线上的“国民老公”王思聪。他在分答上回答了32个问题，赚了23万元。而被偷听最多的问题，也让付出不少费用的提问者分享到了知识经济的“好处”。
    最后：
    “做内容从来就是卖钱的，古往今来哪有内容不卖钱的。”马东觉得内容收费是一件合乎商业逻辑、水到渠成的事儿。
    《好好说话》通过垂直收费平台成功实现了变现。“变现的过程当中我们解决了用户的问题，背后真正的原因是我们的社会需要这个东西。”在他看来这样的收费是正向的、良性的，“因内容而产生的商业机会，顺便可以卖钱。要不然你没法持续生产、持续投入”。
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