｛转自工大后院，冬子｝

写在前面的话：本来想写面筋的，写出来发现有点大杂烩，有心的将就看看吧。

反正趁这两天实习闲得慌，就好好总结一下自己的想法，摸石头过河的味道不好受，我自己就是这样过来的，想问没人问，绕了不少路，撞过不少墙，所以希望能给后人留个参照。

我大一就屁颠屁颠跑来后院，经常到就业版偷窥师兄师姐的面筋，就业是从那时起就压在我心的大石头。四年来笑过、哭过、玩过、闹过，到最后觉得什么都是假的，只有你毕业的时候找到一份好工作才是真的，社会很现实，人这种生物更现实，爱情不算什么，学业也顶不上什么，一份好工作会是你大学生涯里最后也最具价值的里程碑。

以下的都只是我个人的看法,是给大家提供参考的,一千个人心中有一千个哈姆莱特,对于银行每个人有每个人的理解,我的理解也还停留在很粗线条的表面,不要人云亦云,对于在意的事物应该孜孜不断地追求和钻研才能更接近事实,接近**.只有了解得多才有可能收获得多.
进银行可以是一场持久战,争取一步一步走好来.


职业方向


脑子有点混乱……

其实银行不是我就业的首选职业，歪打正着成了最后结果。（这样讲会不会被打）
我的白日梦梦想是开间梦幻蛋糕店，兼卖些咖啡酒水，学好大提琴之类任何我想学的琴，兴起的时候就在店里客串一下music，再时不时周游世界把旅游杂感印成小册子摆我店里供客人阅览。


这个梦想一般也就YY一下，以后如果哪天我能变很有钱说不定还可以实现一下。晕，扯太远了……所以说正常情况下这个梦想实现的可能性很低，于是除开这个梦想我对自己从事哪行工作就没什么喜好了。反正工作不过是为了赚钱。（其实这种择业观不很正确，作为反例，希望小朋友们不要学）


既然排除了梦想，只有从利弊角度分析了，做营销我实在不喜欢，我也不是做营销的料；做贸易我没经验，没报关证，英语一般；虽然我本身不喜欢银行业绩压力，但是银行实习经验是我投回银行最大的筹码。从几率这个角度讲投中银行的可能性相对大些，所以投了中行，农行，招行，中信，浦发，和几间外资银行。后来除了被外资和招行BS之外，其他的多少都拿到笔试机会。


如果可以的话，越早定立你的职业方向对你越有利。大四的九月我颓废了整整一个月，日日泡网看片，怎么都决定不了职业方向，国庆回来索性不想了，逮什么好点的企业就投（到后面12月开始面试的时候我才后悔9月的浪费是多不应该）。而且这种状况最浪费时间、人力、脑力，能早点确定自己的方向最好不过。不要在大四的时候还在犹豫这个问题，争取大三甚至更早的时候能想明白。

硬件

时间：如果你从大四才开始努力这个方向估计很难有戏。最好能从大三甚至更早开始。

学历专业：广工这类二本学校的文凭拿出去实在不够人硬，如果专业不对路就更难，最好能是金融学、国际经贸、经济学、财务管理、会计、计算机这类专业。（我有个朋友现在在工行省行做call center，昨晚还跟我抱怨工资过得去，但是工作没前途，很后悔当初为什么读读行政管理这种专业）

个人条件：既然文凭不够人硬，总得有哪些优于旁人才能指望人家挑选你吧。
（1）奖学金
很多国企，大单位，包括银行喜欢看你的在校成绩，有个奖学金他们就觉得你是优等生。
我读书偏科厉害，懒，大学头三年又爱玩，奖学金从来跟我无缘，大四时候看人家简历上一串串奖学金经历自卑得很。不管多少等，大家能拿还是尽量拿个奖学金吧，别跟我一样自惭。

（2）学生工作
学生工作分两种，一种是学生会、艺术团、广播台之类较大的学生机构，还有一种是普通社团。就我感觉而言，简历上印大的学生机构经历比普通社团要强。不是势利，从有利于就业这个角度出发能进大的机构就尽量，最好能混个部长或以上一官半职，等你大四写简历的时候就不至于白纸空空。学习成绩平平的我的简历大部分都是靠学生工作填的。

（3）社会实践
广义上讲派传单也是社会实践，但是如果你想进银行，最好大学时代能有银行实习经验，时间越长越好，从银行招人的角度看，有绝对比没有强。
在某个小银行实习一年的证书和经历其实是我投银行业最大的筹码。不是这个筹码我不会入这行，也入不了这行。

（4）相关证书
A. 四六级是基本的了，最起码也要pass四级；
B. 银行从业资格证，我是找工作找到一半才知道有这个证考的，郁闷到，不过好在知道的人也不多，如果你能先考了就比别人多一个筹码；
C. 不要BS入党，能入就是昧着良心也要入，我投中行的时候跟那估计是更年期的阿姨吧啦啦吹了一阵学生工作跟实习经验，她说：“你做甘多工作都算优秀点解无入到党”就这一句差点把我噎死。

软件


上面的都是硬件，人无完人不是说你一定都要有，能有最好，硬件是为了让你的敲门砖更有分量，最好一砖头砸过去那门能破一大窟窿，进门后是留是走得看你的软件了。


软件就是你的气质、综合素质还有人脉和RP。


气质跟综合素质不是期末考试抱佛脚两天拿下一科那种东西。都是生活跟工作积累的，做得越多经历的越多，收获才能多，这两样真的是看你大学四年道行有多高。银行的面试很多自我介绍，不要以为这种环节很简单，HR不是吃斋的，从5分钟的自我介绍能断定你的道行。反正大学四年把握机会好好发展，我有同学大四的时候突然说很羡慕我有很多工作经验，我不知道怎样答她，很多她们在玩或者拍拖的时间我忙得底朝天，我试过一天没时间吃饭，试过深夜赶稿赶在趴在电脑前睡着……收获是用代价换的，你是愿意苦现在，还是苦将来？


人脉这种东西靠积累，如果能在银行实习是最好的机会，找人带你，找人指点你，关于这行好的坏的他们永远比你懂的多。还有一种人脉是你家长的，不否认现在找工作很多靠关系，你家长有最好，没有就只能靠自己努力了。


RP嘛比较虚无缥缈，总的来讲多行善积德，RP爆发的时候你会发现很好运。

网申

上面是大的规划，下面就讲讲大四的实战。

从9月开始网申战术，外资银行有的八月就开始收简历的，反正不管中资外资一网打尽，如party所言，要深挖洞广积粮。银行基本上最开始都是网申，一定要耐住性子慢慢填，想抓狂的时候就停一停冷静一下（回想起网申的日子就狂滴汗）。网申很多有字数限制，不要写一大堆有的没的最后发现超字提交不了，写重点，写自己最优的。写的东西注意保存，有时你RP不在状态系统可能会挂掉，保存才是王道。

不要惧怕英文，不要不敢碰外资银行，填一下又不会有孩子（借一下胖子名言），填就认真填，千万不要看见英文就乱来，如果乱填的简历都能pass那你的RP就太优秀了。我投过几间外资银行的管理培训生，没回音也没当一回事了，到1月突然收到HSBC customer service center的电话问我愿不愿意转过去面客服，客服前途不是太好，当时我已经拿到一个offer所以拒了，其实如果找不到工作，客服也要做，谁叫就业难，去HSBC做客服总比去什么润讯电话公司强。而且不要以为银行客服工资很低哦，有的可能还不错的，我一个朋友在工行省行做CS，税前有4K。说这个是想说明能投就尽量投，多一个选择总比没有强。当然不乏有牛人一矢中的入外资银行的，我没那道行也就不想那么多了。


招聘会

一般从10月中旬开始陆续有招聘会，每年都有一个银行专场，今年是在暨大，摆摊的就是国有四大银行。人很多，队很长。我开始以为这么多人投很难有戏，但后来我们很多投了的同学都接到笔试通知，所以千万不要觉得人多就不投，我当时只投了中行农行两间后来都能收到笔试通知。

除了银行专场在其他招聘会上也零零星星会有银行进驻，多留意就是。这么多招聘会相对而言我比较喜欢广州生源专场，企业比较多，人相对少些，努力一点一个上午能投5-6间。有的银行在招的时候就会明确告诉你是招柜台人员问你去不去，或者假如是做柜台你愿不愿意，我当时的回答一律都是去，工作难找，抓住了再说。

不要怕苦怕累怕人多，个人觉得招聘会的命中率比网申高得多。

想看的，请回贴支持下啊！不回贴不给看，部分隐藏^_^


笔试

虽然说一早确定就业方向，但是多投些企业，一是给自己多点选择，二是给自己多点锻炼。关于这个我实在是栽太大跟头了。9月我颓废了一整个月，真的真的非常浪费。我11月才迎来第一个笔试，优识，挂了。后来想起来都很后悔，如果我9月开始投简历10月开始笔一些公司的话就不至于拿优识来练第一次笔，打没有准备的战是最不划算的。

银行的笔试题目千奇百怪，什么都可能有，我去过的笔试只有浦发，农行，中信，中行笔试那天由于跟地铁笔试撞了所以没去，关于中行的题目是听同学说的。以下只是就我所知的情况进行综合的，具体的题目内容很多我已经不记得了，只记得题型、做题感觉跟它出题目的。

(1)公务员题目
几乎每间银行的笔试都有，而且占不少比例，把历年广东的和全国的真题找出来狠K一轮就差不多了，为防有些直接搬真题甚至可以背背答案。现在很多公司笔试，不单止银行都跟公务员题目脱不了干系，甚至有的懒点直接拿公务员题目过来，那些题你做熟了就不难pass的。优识败笔后我才意识到问题有多严重，拿历年公务员题狂K了一轮，终于迎来第二个笔试（浦发）的时候顺利通过，如果我没记错它里面好几条04.05年的题目都是我做过的。

(2)金融题目
有的银行比例很小甚至没有（农行、浦发），有的很大（中行四分一，中信一半），这个真的考你金融硬功夫，有空自学下货币银行学、商业银行管理、金融学三门课，一定要做题，中信笔完出来巨郁闷，那些题部分是我们金融学学过的我全忘了，考前突击的题目也没考中的。归根结底突击是没太大用的，要真真正正掌握.
金融也有可能出成问答题，例如问你怎么看待提高个人所得税起征点。

(3)英文题
（就我所知中行有，浦发也有两条），中行的英文题跟中文题基本各一半，听闻跟六级难度不相上下。众多银行笔试时间中行的是最久的，题量也最大，难度也最深。

(4)营销题
在浦发的笔试上遇过，开放式的问答题，有一条是帮一个资金有限知名度低的新产品设计打入市场方案，当时我答的主旨是从销售终端入手，好在突击优识笔试那两天看了大量的营销材料，没想到优识那次没用上反倒用到浦发这边来了，总算物尽其用没浪费。

(5)性格测试
中行农行地铁都有，这种就不用准备了，做的时候头脑要清晰，细看有很多问题可能很相象或有关联，当时做的时候有个感觉就是它在反反复复考证我的性格特点跟逻辑思维，如果一昧选好的填只会让最后结果自相矛盾，所以要忠于自己的感觉写。还有就是要保持较快速度，不要想太多，留多点时间做其他题。

(6)柜台题（其实我也不知道这种题具体叫法）
我碰过的只有中信有这种题，比如让你选五个字里面笔画数与其他四个不一样的，找出规律相同的字母组，在一堆文字里面挑出给定几个文字。题量大，时间短，考眼力，感觉是专门用来选拔柜台人员的。当下我突然很庆幸大二的时候没少玩连连看跟对对碰。

(7)作文
农行笔试最后是作文，要你分析当代大学生就业问题，中信最后有一条小公文题，代一间单位向另一间单位拟一个借款说明书。作文考的是文字功底跟思维见解，是综合素质的体现，一两天提高不了，平时多留心事物多思考。

互联网是近代社会最伟大的发明，笔试前搜一下你要笔那间的题型，有针对的复习和准备。

面试

其他行业怎么要求我不清楚，但是银行的面试青一色西服，必备装配。插一点对着装的看法。西服的面料越坠手越是好料，穿起来才精神抖擞。

男生：西服记得要合身，不要小或短或太贴身，看过不少男生的西服都偏小没一点潇洒的感觉。不要拿很像女孩子单肩包一样的公文包，太恶心了。衬衫最好白色，领带静素，一小毕业生不要太张扬。

女生：女生的西服相对款式多一点选择，MM们都很会选就不用多罗嗦。高跟鞋记得一定配丝袜，尤其新鞋，有人在招聘会上因为高跟鞋磨出血痛哭。穿丝袜真的能好好保护你的脚，如果你坚持不穿丝袜也有个防出血小tips，出门前在最容易磨损的部位先贴一小块胶布。
化淡妆是礼貌，平常有空的时候练习一下，熟手了才会快。千万不要弄一大烟熏眼，银行要的是端庄不是发姣。个人比较赞同韩国的裸妆概念，就是看起来仿佛没有化过妆一样的妆容。明明没有太多着妆的痕迹,却看起来比平日精致了许多。怎么个化法有兴趣的可以平日研究研究。

银行的面试有一轮的，也有两轮的。一轮的通常是自我介绍后问你问题。两轮的第一轮群殴，第二轮单挑。

群殴通常都是就一个问题分组讨论，一组8-12个人不等，面试官就坐一边看你们互殴的状况。论题不好猜，浦发我殴过的一条题大概意思是企业发展到一定程度走单一化还是多元化好？当时听说另一组的题大概是企业内部管理是集约比较好还是分散比较好？感觉上我们组那条好辩论一点。群殴是很恐怖的体验，因为我的性格不习惯在大家都吵吵嚷嚷的时候参和一脚。一进去俩面试官，发给每人一张纸上写着论题，给5分钟时间思考，当即暴汗，因为我没带笔，每个人都在那张纸上奋笔疾书（惨痛的教训告诉大家面试记得一定带笔），我一边汗一边纳闷为什么大家都那么多东西写。我很容易紧张，一紧张脑子就不好使。5分钟飞一下过去我脑子里还没。

时间一到大家就抢着发言，我极力让自己镇定下来，搜刮记忆中所有有关营销的资料。其实论题不难，无论从单一还是从多元任何一个角度说都可以说得通，关键在于你怎样用你论据支持你的观点，要自圆其说，不能留给他人攻击的漏洞。事实也的确是这样，中大GG最先发言搬出了百度作单一化例子解剖，说单一让百度如何如何走向成功，随后华工GG攻击他说百度也有多元，如何如何多元。我一听就晕菜了，我只知道上百度，从来没研究过百度，要我拿百度说事绝对的挂。当时我就觉得绝对不能说我不熟悉的，最好能说我熟悉他们不熟悉的例子来论证我的观点，这样才能避免攻击。本来想从银行角度论单一跟多元，结果广外MM抢先说了。形式越来越不利，好话都让别人说了，大家都说要具体问题具体分析云云，这种话根本就没破绽，与其攻击他人倒不如说点别的。

镇定下来后倒数第二个终于轮上我发言了，因为我发现大家说的多元都是行业间的单一多元，那我就来说行业内的单一多元应该如何如何因地制宜，因时制宜，再把前段时间准备优识看过的俩案例搬出来一个是健力宝第5季的惨败，一个是脑白金和黄金搭档一个巨盈一个巨亏作对比。我也不知道自己是怎么在没做笔记的情况下信口开河的，说完后松了口气，讲得还过得去，没我想的糟。最后一个MM结案陈词后居然大家又七嘴八舌打圆场，说什么其实大家的观点都是相似的，那就是具体问题具体分析，说什么大家都说得很好，我严重晕，觉得这种互相抬杠实在假到不行，这种场面话我说不出来，硬生生憋到最后散场也没再多说一句，郁闷极了。

面完出来觉得要挂了，第一，没带笔，一开始因为这个乱了自己阵脚；第二；倒数第二个才讲，不知道会不会给面试官留下不积极的印象；第三，大家都在七嘴八舌抬杠的时候我居然一声没吭。
Final名单出的时候竟然有我，我们那组10个进了4个。
这种群殴实在很考验人的思维跟胆识，事后得出几个感慨：
1.记得带笔。
2.冷静，无论对手们的表现如何不能自乱阵脚，要急中生智，不要急中生白痴。
3.认真听每一个人的观点，不要人云亦云，有自己独到的见解但不要标新立异，逻辑思维缜密，不要留下可让人攻击的破绽。

二面通常都是自我介绍然后问问题，我太大意了，只是在脑子里面勾勒一下大概讲什么内容，我以为那些东西对我来说太熟悉了，信手可以拈来。就因为这个大意我断送了上面的final。5个面试官，7个应试者，我最后一个进去坐在最里面的位置，一坐下中间的面试官就指着我说每个人自我介绍从你开始。我当时竟然突然变很紧张，说的很简陋，一HR说“你好象很紧张，放松一点”，我也很晕，我没料到最后进去坐最边的人竟然被点到第一个讲，一晕脑子就不好使。大家都说完之后一个HR可能觉得我讲太少了，问我是不是广州人，让我再介绍一下实习的情况。

出来感觉好郁闷，因为紧张表现太烂了，我也不明白为什么之前一直没感觉，那一刻却突然紧张到不行，难道是因为我太在意这个offer吗？final尴尬的表现让我最后接到的也是尴尬的邮件，一般来说要么是offer，要么是拒信，我的居然是一再推迟公布结果，实际上属于补录名单。
这个打击比较大，因为一直觉得这是我最有可能最先拿到的offer，居然因为自己紧张的表现而放空了，对自信心实在是一个挫败。

小结：一定不可以紧张，即使紧张也要保持头脑清醒，把自我介绍一字一句写出来。

后面的面试就比较顺利了，先写一遍自我介绍实在是很有用，能让你在即使很紧张的情况下还能言之有序。随着面试开始多也没有最初那么紧张了，所以很后悔浪费了9月的时光，如果早投一些企业参加笔试面试就能早点进入状态，不至于首战就去面对自己很在意的公司。提前练兵很重要。

牺牲了优识的笔试跟浦发的面试后终于让我懂得应该怎么备战，这个代价实在不算小。也许注定要有这两个铺垫才能拿到后面两个offer.广之旅面了三次，加前面这些经历才终于让我面试一次比一次淡定。

踩着这些铺垫迎来农行的面试，3V1，同样的自我介绍，不再是结结巴巴紧紧张张，微笑着直面HR打量的眼光，针对自己的特点经历娓娓道来。中间的HR对我的实习很感兴趣，他说“假如我是一个高级顾客，我手头有一笔资金，我想增值你觉得怎么打理”。在等待面试的时候我猜想过这个问题，脑子里粗略地做过一番模拟。如果单向它推荐某个产品某支股票就太简陋了，我首先问他投资的倾向是保守的还是开放的，保守的建议基金，开放的建议股票，风险跟收益相关。随后旁边一个HR问基金能保本吗？我回答不可以。他问：有没有能保本的介绍。幸亏接触过汇理财，我跟他解释汇理财一些产品的原理是集客户资金购买海外存单，保本，定时发放红利，利率跟效益关联，高于定期存款，低于基金回报率。真是万幸还记得汇理财的概念，不然保本这个问题就要口哑哑了，实习总算没白做。后面HR再问了些家住哪里之类不痛不痒的问题，整个过程气氛都比较轻松跟聊天差不多。一个多月后收到offer。

小结：HR的问题都是针对你的简历来的，好好分析自己的简历，可以尽情设想一下假如我是他我会怎么问，假如他问这个我怎么答，假如他问那个我又怎么答，有备无患。

最后就我的理解说说银行工作一些看法。
有人说银行很赚钱，有人说银行工资低。一份银行的工作到底有没有前途和钱途不是一句话可以概括的，银行可以算得上一个复杂的生态圈。分两种用工制度，一种是劳务工，一种是正式工。劳务工工资低，正式工相对高。

反正我是这样分析的,供大家参考：
首先，搞清楚自己要签的是劳务合同还是正式工合同，劳务合同的话基本前途和钱途都比较坎坷。

第二，如果你是跟银行本身签合同，也不要高兴得太早，你的合同是几年的，签的时候对方怎么说：（1）一年或者两年柜台，然后看表现续签和晋升，我个人认为这种的前途不是没有，相对渺茫一些。五年柜台那种如果实在找不到工作可以考虑考虑。（2）三年、五年，头一两年放柜台或网点，后一定抽回做管理岗位，注意是“一定”（除非你表现太烂），这种的前途比较有保障，相当于管理培训生的性质。

第三，搞清待遇，不同银行间待遇自然不同，但是同间银行不同地区支行的待遇也有不同，不同岗位不同工作待遇也不同，不要随便拿一个来比较就说这个银行高，那个银行低。首先看你基本工资多少，看看对方有没给一条保底的线，其次打听奖金（或者说绩效），奖金高的可以等同工资甚至是工资的倍数，最好能向同间银行在同一个地区做同样工作的人打听，不然可参考性不太高。
第四，银行里有的人奖金高，有的人奖金低，跟他的岗位相关，领导和业务人员的奖金相对高，所谓业务指个人业务、公司业务之类，有业绩压力的工作。

总之不要随随便便一句话银行的工作好还是不好，那种结论很肤浅，实实在在分析那个offer有没前途，有前途才能有钱途。

对于一个应届生来说,你觉得第一份工作工资多少你才满意?
我不知道人家什么想法,我和一些朋友觉得很不错的数字也有朋友很不齿,现在找工作一年比一年难,我觉得不要眼高手低,看前途,目光要远一点.
还是那句话,有前途才有钱途

顺便插一点关于女生的题外话，元宵节家里亲戚一起吃饭谈到女人工作的问题，当时我妈，我姑妈，我堂姐都异口同声坚持说女人要有自己的工作，经济要独立。当时我有点愕然，怎么三个人都异口同声，我姑妈说“爹娘有，相公有，不如自己有”父母有钱你想要得向他们伸手，老公有钱你想要也要伸手，但是自己有钱就是自己口袋里的，怎么用不需看人脸色。我说，如果我有钱可是很少呢？姑妈说，少没有关系啊，再少都是你的，花自己的钱理直气壮不用看人脸色。老一辈人的话怎么说都是岁月沉淀，好好琢磨这句没坏处，“爹娘有，相公有，不如自己有”

觉得很好的一个面筋，大综合的，比较好，觉得对每一个找工的人来说都很有意义，就转过来和大家分享下咯！

学习一下～～～～