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长尾效应

长尾效应，英文名称Long Tail Effect。长尾效应的优势在于数量，将数量众多的非主流要素进行累计的叠加，将会形成一个比主流市场还要大的市场。

二八法则

八法则原引于经济学中的帕累托曲线，即20%的人占据80%的财富，由于该定律倡导通过寻找主要矛盾来获得绝对优势。

长尾效应与二八法则一对天生的矛盾体,就像冰冷的海水与炙热的熔岩,互不相容。一个强调对于非主流群体的重视程度,而另一个则作为传统的经典理论,倡导抓主要矛盾,寻找主流。

赛道

所谓赛道，即市场。任何人投资人首要关注的，当然是这个市场是否足够大，增长是否足够快，是否能够支撑和容纳一个有着巨大增长潜力的企业。

“投资即投赛道”是当下时髦的表述方式。赛道的好坏，在于投资人是否看好这个市场，或者说他是否了解这行业。

[table=100%,#ffffff]卡位

卡位是只有大的公司才会有的防守战略，小公司重点在生存，只有上了规模、在行业内有一定规模的公司才会在战略纵深上考虑更周全。

举个腾讯的例子，腾讯有了qq这一个产品，但是还会去做什么输入法、影音之类的上百款软件，为的就是让用户在腾讯生态系统里面可以得到任何一个用户想要的服务，避免其它产品分流，避免其它软件形成入口对腾讯造成威胁。

卡位实际上就是占坑。

跨界

互联网时代的到来，使得传统行业和互联网开始逐步融合，而移动互联网时代的到来更是加速了各种行业的跨界融合。

阿里京东做电商，顺丰做物流，但京东慢慢开始做自己的物流，阿里也牵头做起菜鸟，顺丰也开始做顺丰优选、嘿客，进攻电商和支付领域。

在投资方面，比如腾讯投资滴滴打车、京东、传课等不同领域的公司，小米也投资免费WIFI、在线教育等领域。

社群

在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。

通俗解释：A是一个喜欢早上跑步的圈子，他们有个微信群叫“睡个鬼，起来嗨”。B是一个晚上跑步的圈子，他们有个微信群叫“嗨个鬼，一起睡”。后来，他们中间出现了背叛者群体C，他们创建了新的社群，叫“不约，叔叔我们不约”。

生态

在互联网发展到一定的程度，趋于成型阶段。线下线上结合得更加紧密，人们对互联网的依赖程度加深，这使我们的生活开始于互联网几乎完全融合。互联网就起到一个类似生态圈的作用。物流系统、信息发布系统、支付系统、互动系统等这些系统共同构成了一个虚拟的生态圈。无论缺少哪个系统，这个生态圈就会失去平衡，从而崩溃。

拿淘宝来说吧:买东西到淘宝上选购商品，然后通过支付宝来支付，最后用菜鸟物流进行配送。你会发现我们通过马云建立的这个生态系统实现我们的需求，这是一个闭环的系统，不需要其他人来参与。

痛点

痛点（painpoint），顾名思义是痛苦的点，当用户在使用产品或服务的时候抱怨、不满的、让人感到痛苦的接触点（touchpiont）。

比如当年的海飞丝广告：第一次拜访岳父岳母肩上都是头皮屑，让老人一脸嫌弃的年轻人；面试的时候衣服上都是白点让面试官皱眉头的毕业生……这些都是挖用户的痛。

单品海量

只有专一才会集中力量把产品做到极致。少就是多，少就是美，少才可能产生极致。因此，改变从前那种数十数百的产品线，做单一单品并引爆它，是第一个改变。换一个角度来说，追求的是“单品海量绝杀”。

互联网是信息爆炸形态，单点发力、极致口碑才是正途。这里不分大公司小公司，只认好产品和坏产品。苹果是一个成功案例，传统思维的厂商已被革命，或正在被革命。

重度垂直

移动互联时代真正的商业赢家都是瞄准一个细分垂直领域，在线下构筑重度运营体系，在线上运用IT系统形成020闭环，这种特征可以概况为——重度垂直。

“重度垂直”企业，可依靠线下的运营壁垒将对手拒之门外，而强大的IT线上系统可支持企业的大规模扩张。58同城、腾讯微信、京东商城等是其中的佼佼者。

没有不好的行业，只有不好的名字，在这个开电梯的都叫垂直交通管理员的年代。

壁垒

在传统行业，如果你是种白菜的，过不了多久，你成了盖房子的，大家会说你疯了，因为行业壁垒太大，这么折腾，叫朝三暮四，不会有什么结果的。

互联网行业壁垒正在以另外一种方式展现，如何从被边界左右过渡到自己掌控边界，而实际上，买不到烟而戒烟比能买到烟克制自己戒烟容易得多，许多网络创业者死在不能把控边界范围的盲目扩张上。

地推

中小互联网团队必修：无地推不O2O。为了以最快的速度打开局面，互联网公司都组建或雇佣了自己的线下团队来发展“地面业务”，这些线下团队的成员就是咱们俗称的“地推”。

相对于坐在写字楼里“喝咖啡打电话”的那些“线上同事”，“地推”们往往是冲在第一线干着各种脏活累活，甚至还要冒着“流血牺牲”的危险。所以有人说他们是“准黑社会”，还有人则认为“地推”是互联网行业的底层屌丝。

广义上的地推，指一种线下的推广营销行为。本质上跟商场里的促销、步行街上买发票的、走街串巷卖保险的没区别。只是互联网衍生出的新词，要求成交时间更短，比如当面扫码下载安装APP。

懒人经济

不想打扫卫生，又爱干净？躺在床上，又想拿东西？不想做饭，又不想出门吃饭……现代化的生活打造了很多生活懒人，他们的要求总是很无理，但却在一步步地开始实现。

懒人经济能够创造市场商机，促进社会经济发展。想让懒人经济真正火爆，最重要的还是要抓住消费者的心理，大大增强服务的实用性能，以满足“懒人们”“懒到底”的要求。

宅到家

之前有人大胆预测，五年后，全世界的生活方式大概只有两种：（1）宅到家（2）走天涯。

要么深居简出，要么海角天涯。而且，在流动中工作（一边旅游一边工作）的时代即将到来。

投资人

有一个段子说的是“中关村创业一条街学习美国纳斯达克立了一块电子广告牌，刮了一阵风牌子掉下来砸死了10个人，其中有8个是投资人”。

天使投资，是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。

国内著名天使：蔡文胜、庞小伟、雷军、沈南鹏、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、李开复等等。

创业者应避免的8种天使投资人：鲨鱼型天使投资人、官司型天使投资人、高人一等型天使投资人、控制狂型天使投资人、教程式天使投资人、过气天使、哑巴天使投资人、经纪人假扮天使投资人。

VC

风险投资简称是VC，在中国把它翻译成创业投资更为妥当。国内对VC和PE的界定一般是靠投资阶段来区分的。VC投早期的，投资额相对较小；PE投相对成熟的，投资额比较大。中国特色的区别是，VC的合伙人更年轻些，PE的合伙人更会喝酒些。

更直白点，PE是锦上添花，VC是雪中送炭。

Pre-A

Pre-A轮一般是在天使轮之后、A轮之前，融资人情况和金额与天使轮差不多。

创业者用自我资金做了天使，产品甚至也有demo，但从资源、战略等角度，需要引入战略投资者；也有可能是投资人看好，想占坑，但天使人家也不缺，不愿意给天使的价格。此时，还没有到模式很清晰的时候，直接融A轮，盘子太大，估值各方面都不大好计算，于是，作为天使的补充，追加一笔，把资源引入，反过来作为投资人就是占个坑。

BP（Business Plan）

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

重庆一小伙创业失败后，与合伙人写出了一份50页的商业计划书，向200多家风投公司投送。最终回信的有21家，约谈的5家。英飞尼迪基金公司在看过商业计划书后表现出深厚兴趣，总共投资400万元。今年1月，最后一笔200万元资金已到账。

新三板

全国中小企业股份转让系统，主要是为创新型、创业型、成长型中小微企业提供服务的这么一个场所。也被人形象性地称为“北交所”、“中国的纳斯达克”。

“新三板是全世界独一无二的，是中国创新的成果，如果叫做中国版纳斯达克，就抹杀了这个创新点。”——纳斯达克中国区首席代表郑华.

截至2015年2月，新三板挂牌企业共1994家，其中1570家于2014年挂牌。2014年新三板挂牌企业总融资额132亿元，2015年1~2月总融资额28亿元。

一级、一级半、二级市场

发行市场叫一级市场，流通市场叫二级市场，一级半市场就是介入发行和流通的中间环节。

有人点评，一级市场，需要看准一个行业三五年的形势。二级市场，看不准没关系，但要你和市场想的一样，你的股票才能涨。

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