[paragraph]创业，这个词现在特别热。一方面，今年融资渠道大开，融资已变得如同打车一样简单，关键是你要明确告诉“天使”，你的目的地是哪里。另一方面，曾经主导商业的主流力量如传统工业方，即大A们，正被个性化碎片化的C端,即小C们打得晕头转向。在族群理论已变成商业的真理时，如何与小C们合谋也了创业的核心前题，很显然，在同样是小C的年青创业者们，他们是最接地气的，而对于曾经高上大的A们，显然一时半会还转不过来，这就是创业热的表象。


然么，创业真的就是全民趋势吗？不创业真的就没有出路吗？显然需要客观分析。不管创业者有哪些充足的理由，或是充足的优势，这不是稀缺的，因为，任何一个创业者都会把自己的项目讲成花一样美丽，然而事实并不是这样。如果你没有足够的力量去给投行或是天使画饼，让这些”你认白痴的投资人“投资你，那么，你就要专注地认真地面对自己的创业。


在过去的很长时间中，我很多听创业者过多地表述自己有哪些优势、有哪些资源，甚至特别烦地听到”资金和人都不是问题“这种80年代的思维，而我更用心地听：如何将一次基于目标族群的痛点或是痛苦的经历而演变成的一次解决方案。比如，所有家长都经历过这样的痛苦，晚上给孩子冲奶，水太热不行，凉了要重新冲，那么，我们只能买温奶器，但是，在外地呢？或是路上呢？这就是个问题，所以，我们需要一个永远将温度保持在 55度的智能水杯。显然，这种创意是切实对应某个族群的。






三个爸爸，就是一次基于：明确一个族群后，精挖其族群的痛点，然后，找出解决的方案，并真情地告诉大家，用情感来让族群共鸣，让你身临其中，这才是符合互联网思维下的创业，才是避开A，真正和C合谋的创业，才是符合时代趋势的，才能真正利用全新的商业模式如众筹模式、族群合谋、A-B-C三点策略模式等。


上面我表达的是你创业的支撑点问题，下面，我最重要提出的就是：凭啥是你的问题。如果你的创意不敢大声地和别人讲出来，那么，我建议你不要做了，因为，这不是创业，而只是创意，当然，我说的意思并不是你将你的全部的商业模式和别人分享，这是傻比了。。打个比方：我想做玉，我没有原料资源、没有产地资源，但我能搞定A端，并解决合谋C端，并能帮助C成为小B，具体如何搞的，你不需要知道，那么，请问：我明确地找到了这个族群的刚需之后，你如何复制我？如果能复制，那么，肯定是模式壁垒有问题，马上放弃！


所以，很多人做空气净化器，想仿三个爸爸，我认为很难，为什么，我不多说了，大家思考吧。很多人想仿叫只鸭子，而且我在上个月时，也开了个玩笑：我在公司发了个”叫个鸡巴“的照片，第一时间域名被读者抢注了，其实，当时，我们已得天中国青年天使已投资叫只鸭子新开的项目：招之鸡来；所以，看似对的，未必是真的。


这里有个笑话，一个男同事，有一天看到一位女同事叫了个外卖，外卖将东西放下就走，男同事问：他不收你钱呀？女同事说：不收，晚上和他睡一晚就行。第二天，男同事带了豪华的套餐，全公司同事大笑。。。这个笑话都听过，但是，在创业的过程中经常发生，我真心的想问：域名真的重要吗？不重要，内幕和与人心最重要。所以，创业的时候，一定要记牢这句话：能从一个商业高手口中听到的商业机会，不要轻意动，动之前，也要首先问问：大师，你这么牛，你为啥不做呢？说不明白是假大师，说得明白的是大师，要么是考验你的人心；要么是在害你。就这么简单，创业的人必懂的道理。


说简单点吧，就是人家敢说出来，肯定有迭代的能力，你干了，人家瞬间升级，你等于帮别人干，创业小白经常遇到这类问题吧，如果说，创业是种勇气，那么，升级恰是种能力，所以，我说：创业人人都会，而能将创业升级的却少之又少。如何将自己的创业打造出层层壁垒，是必须要思考的事。


点到这里，但凡很认真读到这个位置，而还能读下去的创业者，一定是用心人或是有共鸣的人，那么，我来给大家总结一下，如何打造壁垒？


创造壁垒模式，核心可以从四个角度入手，一是转换成本；二是无形资产；三是网络效应；四是成本优势。大家看懂了吗？看到这里如果你们认为有价值，请你们支付，如果你们钱包没有零钱，可以分享文章，转载也是种付出。






转换成本是什么意思：就是背叛你的成本代价。消费者从一个产品或是服务提供者，转向另一个提供者的转变成本。打个比如：如果你的产品或是服务能够让顾客超级体验，尖叫，并且能够获得超值产品同时，还能从你身上长期获得某个利益，那么，这种消费转换对于他是有成本的。。这就是产品式回报众筹的思维。。。


无形资产，我简单总结了一下，有如下需要创业者必须要在网络进行品牌沉淀的，品牌、专利或是名家（出师有名）商业秘密（你卖个包子也要有好的配方吧！泡个脚里面还有10多味中药呢，看你如何说。。）渠道排他性（别让A绕到C，那你个B吃屎去？别让同级的干掉你）；先占优势（做任何事都要有先占原则，打个通俗的比方吧，同样是吃屎，你说，我是用筷子吃屎的，你就牛比，道理是相同的）信任状（以后就是口碑等级原则，口碑积分很重要）制定一个行业标准，你就算是个卖蜂密的，也要敢说：55度冲泡加一点点柠檬最好。。（这是我爷爷告诉我的，我们家就这样喝。。。可以治。。。）；


网络效应，简单地说吧，就是族群人数不断增大带来的企业信誉提升和价值提升，当时基督教第一次集会时只是13个人，当时不被认可，然而，现在你再说说试试，光中国就几亿，某组织都怕，你说一个坏字当个屁呀。。还有，最简单的，当时的洪帮主还是洪帮主，人没有变，但是影响力大了，为何，因为，族群力量。所以，马上建立自己的粉丝之家吧，或是加入洪帮群或是洪粉之家吧，现在是拼组织拼团队的时代。


成本优势，就是你以前创业卖产品需要钱来进货，或是需要成本来投资，现在，不是低成本，是0成本，0成本不牛比，是靠成本也能赚钱。。想不通吗？再想想。。。不好意思，洪帮主只能帮到这里了，都说透了，就没有意思了。。点到为止。


最后，洪帮主，想补充一句：建立一个生态圈子最重要。我说个事实吧！一个企业想招一个牛比的人，难不难？难，非常难，因为牛比的要价高，而且随时想创业，那么，你创业需要不需要牛比的人？需要，那么，你如果能搞定一个牛比的人，还不要你工资，还能给你赚钱，你牛比不？而且如果你们搞定 12个人呢，牛比不，你就是上帝了！这就是合伙制思维，也这是商业生态圈当中的”组织机制“。亲爱的兄弟，如果你还是孤军创业，那么，请深思吧，太累，注意身体！

文章来自公众号：大学生创业团，ID：dxscyt   大学生创业团致力打造全国最落地大学生创业平台，专业的创业导师指导，项目孵化，资源对接，小猪飞飞WORK+创客空间，每天20:00准时发布最新创业资讯。