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5名大学生在学校时推出的一款手机应用格外火爆，由此萌发创业想法。但当他们将这个“明星产品”投入市场时，却因为产品定位等各种原因而不断亏损。为了让团队走得更长远，他们不得不暂停原有的产品服务，转向移动互联网项目外包。他们坚信大学生创业，活下来比昙花一现更加重要。
1“明星产品”市场遇冷
2012年3月份，吉林大学珠海学院胡梓涵等人

组成的PointerStudio工作室

开发了一款名为“吉珠湖畔”的手机应用，

该应用涵盖了吉林大学珠海学院的生活、学习各个方面最新最全最优的资讯，以及学生交流平台和功能，对吉林大学珠海学院同学非常有益的一款手机软件

。“吉珠湖畔”在学校吸引了众多人气，产品的成功也激发了这群大学生的创业热情。


2012年10月，他们团队进驻珠海大学生创业孵化基地。在基地中，他们感受到了浓厚的创业氛围，在创业专家的指导下，陈志新、胡梓涵、邓燎燕、王振寰、陈纪植5名大学生共同出资10万元于今年4月份注册成立了珠海指针信息技术有限公司。
公司市场部经理陈纪植说，公司成立后，他们将“吉珠湖畔”进行升级为“微校圈”，市场范围扩大到中山大学珠海校区、暨南大学珠海学院、北师大珠海分校、吉林大学珠海学院、北理工珠海学院、广东科学技术职业学院6所高校市场。“微校圈”不仅有手机应用，还有网页版，内容涵盖了校园周边美食、旅馆以及校园旅游和课程表功能。
但他们这个主打产品并没有直接给公司带来效益。陈纪植说，由于产品涉及的服务面过广、客户体验不佳、维护成本极高，“微校圈”推出市场之后就成了一个烧钱机器。当时公司在6所高校都聘请了推广员，员工总人数一度超过了30人，人力资源成本和产品推广费用成为了公司发展的障碍。

陈纪植说，他们一开始对产品预期过好，但在与商家谈业务时，商家都希望“微校圈”要先有较高的用户量，然后再投广告。“我们一方面要争取商家的合作，另一方面又要获得学生的青睐，这种既向商家又向用户推广的模式，极度不利于大学生创业的我们，如果当时我们的软件只专注做其中一个服务，运营起来就容易多了。”陈纪植向记者透露，“微校圈”推出后，公司一直处于亏损状态。
2脚踏实地进行转型
5名创业大学生意识到，对于互联网产品来说，没有足够资金去推广和维持，公司将难以发展，团队被迫停止团队的第一个创业项目——“微校圈”。他们说，大学生创业要脚踏实地，有了技术和客户资源的积累，才能让公司慢慢走上正轨。从2014年4月份开始，珠海指针信息技术有限公司开始转型——从互联网产品的外包服务做起。
移动平台解决方案、微博微信开发运营推广、网站建设、系统研发都是他们承接的业务。虽然不能像一开始那样按照意愿在“微校圈”上大施拳脚，但这种务实的做法却让他们开始尝到了创业的甜果，对每一个外包项目的认真负责，让公司成功扭亏为盈，并且还招募开发实习生继续扩大团队实力。他们开发的咖啡点餐系统、财经类APP都已经投入了使用。据这5名大学生透露，现在他们的外包服务业务已经安排到11月份了，手上还有几个项目在赶工，涉及旅游和智能家居等等。
在逆境时，珠海大学生创业孵化基地免租金等扶持政策，减轻了公司的负担。创业孵化基地的专业人士以及其他创业团队还会跟他们一起分析问题，寻找解决办法。这种互助的创业氛围，也帮助了公司很快走上正轨。
现在他们对外包业务有了自己的选择方向。5名创业大学生告诉记者，他们有自己的创业梦想，不会一直只在外包业务这条路，希望经过长时间的资源积累，公司业务能与其他产业相结合，研发出自己的产品服务。
或许是因为有了首次创业的经历以及半年来的转型和积累，这个团队已经有了更多经验和底气，变得更加成熟。

文章来自公众号：

大学生创业团

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