“人到中年的标志，就是有了故乡，有了故人，有了故事，”长江商学院首期DBA学生，万通控股董事长冯仑近日在与青年创业者交流时感慨，年纪大了才发现，故乡是自己心里最柔软的地方。


创业是一种特别的人生

　　很多家长都不会同意儿女去创业。除了“风险大，不稳定”，还有更实际的问题：看病怎么办？谁来报销？党组织关系怎么办？等等。大多数父母都希望自己的孩子能进事业单位，能进国企，实在不行就去私企，只图一个——稳定。
　　“你想要现在还是要未来？想要未来的话，就把现在都扔了”。长江商学院首期DBA学生冯仑的看法是：“从创业那天起，你就要知道一点——你是要改变活法，而不是赚钱。赚钱只是个形式，但你改变了活法。如果你想要一个特别的人生，那么就选择创业。”
　　在冯仑眼中，人生有两种，一种是过日子讨生活，日子熬着过。这显然是多数人过的生活，尤其是遇到困难的时候，不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来。选择第二种的人是非常少的，只有5%左右。最常见的就是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。
　　创业就是失去现在要未来，就是要变成这5%的人，变成和其他人不一样的人。以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，而这个结论就是成功。


创业者一开始都缺钱

　　创业首先要面对的最大不确定就是缺钱。天下创业者的共同点就是缺钱——“谋人钱财其难度仅次于夺人贞操”，冯仑用这句话总结了创业初期融资之难。
　　冯仑跟大家分享了自己创业时的一段艰难往事。当年去海南创业，冯仑连生活费都没有，办公司凑起来的两三万块钱也全是借的。拿到执照后，就剩下几百块钱。几个人坐在海南的马路牙子上，开始灰心丧气地谈论何去何从，那场景，就和今天的农民工一样。“几万块换来一张执照，历史上从来没欠过这么多的钱。未来钱路茫茫，做还是不做？怎么办？”几个人都陷入深思。
　　最后，冯仑作为大哥，振臂一呼，不做也欠了这么多，做了也不过是继续欠。他们就开始继续去借钱。“借钱本身就是一项挑战，”冯仑回忆，有一次他问人家借十万块钱，还需要有人担保才行。他当时借住在陕西老乡张维迎的青年公寓里，每天在家里做饭，给帮忙担保的人吃，“这个时候挑战的是人的自尊心。”
　　有人问冯仑，为什么别人会把钱借给他。冯仑想了想，将其归结为自己的诚实和感恩之心。他对在场青年说：“滴水之恩，当涌泉相报。要知道感恩。”


创业初期借钱的两大挑战

　　“没有一个人在创业初期是不借钱的”。谈到创业初期融资问题，冯仑表示：“一开始借钱就两大挑战，一是诚实，二是能不能弯下腰。”
　　“谁都希望自己站着，但是有时候你会发现，人也需要弯腰、下跪、点头，甚至是趴下。人生需要各种姿势，跪着、蹲着都是人生的姿势。”对此，冯仑的心得是：“心大，是非就小；心小，是非就大。每到这种时刻，我就安慰自己，就当自己只是蹲一会儿。陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。”
　　很多创业者不愿意求人，苦于放不下身段来求人。“那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加本身诚实的素质，钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠别人。”虽然冯仑说得很轻松，但是这些人生哲学，是冯仑用二三十年的商场经验换来的，带着多少血和泪，只有他自己能体会。


创业需要一个志向

　　冯仑在自己50岁生日的时候给自己准备了一个礼物——骑自行车环台湾岛。这次环岛，他一共骑了九天。途中，他看到一个中年妇女在磕头，很是不解。后来问了朋友，冯仑才知道原来她是在磕头环岛，正对宗教的信仰给了她力量和毅力。这件事对冯仑的触动极大。
　　“心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是自我激励的内在动力。”在冯仑看来，做生意能否坚持下去，不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。“理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明，你在隧道里才能坚持，才能继续前进。”
　　冯仑觉得：“一个好的创业者要学会享受痛苦，而不是享受甜蜜。”在冯仑看来，痛苦是一种营养。“男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有苦是练不成这些品质的。”


成功的概率很小 要有平常心

　　然而，曾有调查显示，民营企业成功率非常低，能够支持五年活以上的只有7%；变成优秀民营公司的只有2%；变成优秀大企业的，只有几十万分之一。冯仑深知这一定律：“成功的概率太小了，我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。但是万一创业失败，也不要丢弃自己的梦想，大不了爬起来继续做。失败也有失败的价值。他对青年说：“不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利而去面对失败的。”
　　就像巴顿将军在出征时说过的一样：“今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回家而出发的。”
　　“这就是要看见希望，心里想着成功，去面对失败，”冯仑说：“所有的成功都是给不害怕失败的人准备的，和能够无情面对失败的人准备的，而不是给那些老想着成功的人准备的，就算实在不行了，还可以去给别人打工。所以人生没有高下，只有不同的精彩。”