初创者往往会存在一些思维上的误区，总想要和自己的行业上巨头或其他经营者们抢市场。这是很不实际的，因为初创者往往掌握的资源不多（我指的是白手起家那种，有家族产业的或受到天使投资的赏识拿到风投的除外），这种情况下想抢占更多市场份额除非能引起话题爆点，不然很大程度上你都是白忙活的。
为何一定要去抢呢？
自己开拓一个新行业或开拓一个细分市场不就能从一开始享有大部分市场份额了吗？至于怎么开拓新行业与今天的话题无关，以后会教大家。
好吧，前面大部分都是废话，说到这里才是重点。
其实市场上总有些被忽视或不被重视的份额 —— 学生市场（当然还有很多，这里只拿一种出来说）
很多读者看到这里，也许会说其实学生市场也很多人在做了，是的，不过今天要分享的是一种另类一点的做法，绝对有效。至于盘子大不大那看你具体做什么项目，给你们说说我自己做过的学生市场的项目和朋友做过的项目，然后你们就知道为何。
先说说我自己做过的项目，是基于本地学校的班服定制项目。
当时我自己带团队（准确来说加上我只有3人），现在也有做，不过不用自己去管，毕竟有了模式，团队也大了，找人操作就可以了。

最好的时候一年下来赚了

80

多万吧。

一般人文章写到这里就结束了，但是江哥会继续写。因为江哥喜欢折腾，不但告诉你机会在哪里，还会告诉你怎么做。

1.

首先来分析下市场：

以本人所在的城市的区域来讲，目标高校大概有

7

所高中（平均每间

2000

人），近

35

所职业中学（平均每间

3500

人），

25

所大学高职院校（平均每间

5000

人），初步统计

26

万人以上的市场，想想哪怕你的真正客户群体只占

1%

，那也有

2600

人，每个人获取

5

元的利润，那也有

13000

元，而实际远远不止这个数。

当然，江哥暂时没那个本领把业务范围覆盖到

24

万人那么广，刚开始第一年也就覆盖个

3

万人左右，真正客户群体也就约

18000

人，不过每做一批也能赚个

15

万左右。

至于用户痛点，在这个项目里其实可以说是没有的，因为我们与传统的方法不同，我们是用代理人制度做的，当然有痛点更容易吸引用户。

2.

细分群体：

当时调查后得知大概只有

80%

的学校是有校运会，社团的（一般班服是有校运会或社团才需要定制的），其中大概有

5%

的是有固定定制单位或不定制班服的，大概有

22%

的学校在本地同类型公司业务覆盖范围内（这类我们不参与竞争，毕竟我们

3

人团体和别人公司相比是占劣势的），意味着还是有

58%

的市场未开发。

不过别以为自己能一下子全部吃掉

58%

的市场份额，能有个

20%

已经算很不错了。那时主要选定自己所在的区域附近的

15

所目标学校（

3

所高中，

8

所职中，

4

所大学）开展业务，毕竟距离不远，容易与代理人交接，而且便于调查数据和推广。

3.

制定模式：

既然有了市场，那就要策划下如何去做了，考虑到我们人手不足的问题，自己去推广跑业务要订单的话太费劲，而且效率低。请人的话又需要一笔不小的开销，而且也不能保证一定有订单。怎么办呢？

后来我们决定用聘请校园代理人，代理人帮助我们从学校找订单，这里的校园代理人是没有工资的，是跑订单按数量拿提成那种，多劳多得。这样做的好处是能最大限度地保证订单的数量，而且是见单收货后才给钱代理人，不用压太多资金，周转快。

4.

流程：

以下是整个项目的流程：

大体上就是：

1.

首先寻找好合作的服装生产商（广东珠三角地区很多，尽量选小型的，大型的不接小单）

2.

然后在每个校园寻找

1-2

个代理人（通过社交平台，网络渠道去找，有很多学生还是很热衷于赚点外快的）

3.

然后代理人去说服每个班级的负责人在我们这里定制班服，成功成交的话，代理人会有每件衣服不低于

3

元的提成。（当时设定三种档次的服装布料，按价格不同分别给予不同的提成）

4.

适当的给予代理人校园服装定制的推广支持（传单，授权，优惠活动等）

5.

代理人把订单和订金给我们，我们做好，厂家发货到学校，然后我们确认无误收好尾款后，再把提成给代理人。

也许有部分读者会想到这种模式，毕竟不是什么高级模式，不过在开展的过程中所遇到的问题就需要一些技巧去解决的。

5.

出现的问题与解决方法：

项目的设想总是美好的，但问题会随着项目的开展而出现。

当然，江哥和他的小伙伴们总能想到解决的方法。

1.

找生产商的时候：

不要找普通制衣厂或制衣公司，因为这类的话每个版没个

200

件以上的订量压根就不鸟你，要找广告服饰的生产商或中介商生产才会给你制造每个版

50

件左右的衣服（这类生产商网上或本地服装城多得是），考虑到班服的性质一般每个版不超过

60

件。而且谈价钱的时候不要只说订

50

件。要许诺定制几十个版，长期合作什么的，每个版

50

件左右，这样加起来就几千件衣服了，这时候生产商对你的态度会好很多，因为订量大嘛。然后再叫它们给个优惠价什么的是很容易的事情，要知道优惠了就等于赚到了，你懂的！

2.

找校园代理人的时候：

要通过各种渠道尽可能的多找（本地社交平台，

Q

群，贴吧，论坛，线下渠道，兼职类网站等），因为这样可以拓宽业务覆盖范围。而且告知代理人衣服是可以在我们的价格基础上提价的，这样一来代理人除了提成外还有利润赚，比原来赚得更多。这样的话更容易吸引代理人，因为是学生嘛，能赚更多零花钱的话还是很乐意跟你干的。不过不一定每个都有能力去找单接单，但又想赚钱，怎么办？没关系，这种就要花点时间教他了，只要执行力够，接单不是难事。当时拟定了几种方法：

【1】

自己先接了自己班级的单，这个近水楼台先得月嘛，其他班级的就联系班级负责人，同样给予他每件衣服

2

元的提成，让其成为自己的下级代理人，这样做的话，自己基本上不用花心思，轻轻松松把单子接下来。

【2】

找到班级负责人，给他一定的好处，可以是钱，礼物，吃饭什么的，收了好处也不好意思不帮你办事。

【3】

找本校有势力或有公信力的人，花点小钱，让他帮你把事情办了。（非必要不建议）

有方法后代理人自然容易接单，我们自己也赚更多。

3.

其余的问题：

【

1

】定制这种服装一般要附送旗帜和加送一件领队服的，但生产商大部分是不包的，这时候需要自己去买吗？

不用！羊毛出在羊身上嘛，每件衣服以各种理由加价

5

毛钱就可以有钱去弄这两种东西了，大部分人对于这

5

毛钱的加价是不在乎的。

【

2

】生产前需要绘画设计草图的，这部分某些厂家是不包的，这时候就要去聘请美工了，这时候最好请美术学院的在校生兼职做图（在校生比职业的收费便宜），这类收费按每张计算的，一般不贵，几十元就可以，而且质量不错。（觉得亏了的话可以同样以设计费为理由把价格加在班服上，

1

元以内一般可以接受）

【

3

】邮费的话要与生产商协商好，尽量找同城的生产商，这样一般可以包邮。

【

4

】最好能利用

QQ

，微信等工具交流，需要的话可以建立校园代理人微信群，

QQ

群等，这样可以提高工作效率。

【

5

】适当制作传单去宣传（花不了多少钱），为代理人提供量身尺，尺码表，色卡，布料样板（这些都可以向生产商申请获取），为代理人工作提供方便，也能提高用户体验。

6.

成本核算：

从表格中可以看出，一个班级至少能赚

400

元以上，但是成本不高，一个班

1000

元不到，而且是收了

60%

定金才定做的情况下，自己也就花个两三百的成本，这样就不用压太多资金，而且制作到收货周期不超过

5

天，周期短，资金回笼快。

因为团队的执行力比较好，所以很快取得成效，当时一共收了

22

个校园代理人，整个项目共营收约

15

万

当时也是靠这个项目赚了自己的第一桶金。不过这个项目有个弊端就是有时效性的，一年就做一单左右，毕竟也只有

9-11

月才有校运会。

这个方法到现在都没有过时，即便过时了，道理也是通的，转换一下思路围绕学生市场做其他产品，做什么都行，赚钱就是这么简单。

这个项目最大的特点是：

1

：只要项目设计模式比较独特的话是不一定需要有强烈的用户痛点才方便开展项目的。

2

：从头到尾基本上没有花什么钱去推广。

3

：结合了些许互联网工具。（网络社交平台，代理人微信

QQ

交流，提高效率）

4

：可持续性强（每年都有校运会与新学生）

5:

每个环节都能最大限度地节省成本

6

：节省人力资源

这个方法到现在都没有过时，即便过时了，道理也是通的，转换一下思路围绕学生市场做其他产品，做什么都行，赚钱就是这么简单。

看到文章最后，也许有读者会问一开始不是说最好的时候能赚80万吗，这里怎么只赚了15万，这不是坑爹嘛？别急，下篇文章会教大家如何把剩下的钱给赚上的。

后面还做了校园服装的第二期项目，是围绕大学的特定做法（同样会有干货内容），还有我朋友做过的学生市场项目，后面的文章中我同样会以干货的形式分享给各位读者，有兴趣想学习或获取更多干货内容的话请继续关注或加

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我是江哥，阿尔法红心创始人，《百人集结理论》提出者，专注于

商业模式规划，

互联网及实体新思路创业，学生市场项目实战，各类互联网思维与实体相结合的营销技巧和点子。小咖一个，不怎么牛逼。

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万客户》电子书一本。

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