学会应用商业模式
在实施客户开发流程过程中,初创企业可以使用商业模式画布作为计分卡,在图内每个模块中贴上假设内容,然后根据创始人搜集到的事实对假设进行修改。你可以把第一版商业模式画布想象成客户开发流程的起点,其中充满了需要和客户沟通来验证的假设条件。随着客户对商业模式假设的支持和质疑,企业要么接受客户的认同,要么及时调整商业模式,以便更好地挖掘机会。
第4条原则:
产品。在这种市场类型中,企业创始人常犯的错误是大量投入销售营销资金。这种做法在向已知市场的已知客户销售时比较适用,但在新市场中丝毫不起作用。你的目标是新市场还是现有市场,这个问题是市场类型定义的核心。
第5条原则:
快速决策、循环时间和速度
速度关系着初创企业的成败,因为它必须面对银行账户金额逐日减少的可怕事实。可逆型决策和不可逆型决策。可逆型决策如添加或撤销某个产品特征或代码中的新算法,或是指定特定的客户群体等。如果这个决定经过证明是错误的,问题可以在一段时间内恢复原状。不可逆型决策如解雇员工、发布产品或签约长期租赁价格昂贵的办公楼,这些都是很难或完全无法扭转的问题。按照指导方针,初创企业应当在管理层会议或公司会议结束前制定可逆型决策。完美决策既无意义也不可能实现,真正重要的是保持前进动力和严密的、基于事实的反馈循环,以便快速发现和扭转错误决策。 |
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