大嘴鱼和小魔鱼罗总监、浅谈鱼疗行业





      
我个人是从2011年的8月份开始做鱼疗馆的，还有4个月，我入行就整整4周年了！！！


        我老板去海南旅游的时候，意外发现了这个项目，回来后让我去考察了几个省，都是空白。觉得商机无限，准备启动这个项目。


由于老板那时候有5个公司，于是把这个产品交给了我打理，于是我整理了思路，找了两家做鱼缸的厂家，找了3家做沙发的厂家，把我个人的想法告诉了厂家，让厂家帮我设计！！ 同时我们在户部巷找了一家店，开始了鱼疗的经营之路。


        鱼缸到店安装后完毕，第二天我到店一看，店里全是水，鱼儿已经死了，原来鱼缸漏水！！ 我们找到了厂家！！经过沟通，又下了一批订单，并慢慢总结开店的经验一步一步我们的生意越来越好！！ 后来很多客户来店里找我们加盟，于是我们就开始接单。上门给客户安装好。


       由于在2012年8月之前，我北漂过4年，北漂的4年里我从保安到KTV服务员做到ktv主管，后来又跳出夜场去电子商务公司上班。在电子商务公司从电话销售人员做到部门主管，后来做到公司总监，老总开分公司的时候 我也入股，最后成为分公司的总负责人，离开北京是因为我的大老总出了问题，导致公司资金链断了，所以经朋友介绍认识了现在的老板！！  就因为有丰富的互联网知识基础，我很想把这个项目做大。于是我们打算成立公司，专业做这块！由于做公司要花费很多时间和精力，我们把户部巷的店给关闭了，在2012年9月13日成立了君益天下（武汉）实业投资有限公司，我们开始在亚贸只租了100多平的房子就开始专业的做整店输出。随着知识产权保护越来越好，我们也开了不少店后，我们就想做成一个品牌，于是在2013年12月31日，我们向国家工商总局递交了“小魔鱼”商标申请书，据我所知我们是最早向国家工商总局申请商标的公司。中途我们又把公司扩大到了400平，每个月公司的房租就要3.3万！！！


     在我们公司成立一年多后，我发现在武汉开始有同行公司了！！！  于是我们又花了很多的心思来做硬件的升级


     上面说了这么多废话


      下面我来谈谈鱼疗这个行业


       1、存活率


       我们成功开店300多家，存活率有70%。当然有因为选址不合适而倒闭的，也有自己做别的生意转行的等等。如果去掉转行的，那么我们的开店成功率高达85%。我相信在中国开店存活率高达85%的项目不多（麦当劳和肯德基能达到95%）


        2、回收周期


        很多客户问我，一个店回收周期要多久，当然这个是没有准确的数据的，跟每个客户的选址有很大的关系。还包括你店里的服务，卫生！！ 我们300多家代理商最快的15天就可以回收，我们后来在户部巷又招到了一家店，国庆节7天的时间可以做12万左右的流水！ 不过普遍的回收周期在3个月左右，相比所有的行业来说，3个月能回收的生意还是不错的


        3、你们比同行有什么优势


        由于2014年新开了几家同行的公司，市场竞争相对很激烈，很多客户来公司就会问我，你们比那些后开的公司有什么优势。其实我个人还是比较相信缘分的，我一般告诉客户，没什么优势，就看我们是不是有缘分，因为有生意头脑的客户都知道，我们是第一家向国家工商总局申请商标的公司，也是全国有实际开店300多家经验的公司，通过了解他也会知道我们的技术部有45人！！！我们45人的技术团队是通过差不多4年的时间才打造出来的，经过了无数次的培训，碰到了无数次的难题，经验就是金钱！！！


       4、你们自己为什么不开店


        其实仔细看这日志的都知道，我们是开过店的，我们也是在武汉有代理商的，考察一家公司是否有实力，必须考察客户在本地开的店，因为大家都明白，公司没有实力技术不过硬，是不敢在公司所在地开店的，因为开了，客户天天来公司找你，当地的客户在本地都有点关系。所以考察一家公司，考察公司所在地的代理商店铺很重要。我们在武汉开了4家店，不过在汉口江汉路宝丽金广场那家关闭了（原因是房东当初没有给老板说对面要拆迁，刚开两个月对面就拆迁了，所以房东和老板发生矛盾，这里提示想开店的客户，在找店过程中请了解清楚拆迁情况）


       5、你们的价格太贵


       现在很多人都说价格贵，老是把我们和同行或者去淘宝的产品比较，其实没有可比性！我们也接了好多在别人那里做的，因为缸的问题，因为电路问题，因为养鱼技巧不成熟或者售后服务跟不上，又来找我们公司的。典型的案例有一个客户，之前来公司考察了，回去后不知道在哪里做了几组缸和沙发，开业还给我打了个电话，说你们太贵了，我自己也会做，今天开业 ！ 刚过了三天 客户又跑到我们公司，从新做了几组，因为那缸不停的漏水，导致鱼死了。还有一个典型的案例，客户来武汉考察了几家后，选择了另外一家公司，最后开业不到10天，就因为设备漏电，把一个女消费者电进医院了！！不过这种情况在我们这里不会发生，因为我们是水电分离的！





     纵观鱼疗市场还是不错的，吃喝玩乐是淘汰不了的！ 二三十元一位的消费 谁都可以消费，





     回报利润是比较高的，因为开鱼疗店后期最大的开支就是房租和 水电费，开支小，利润高达70%-80%





     核算投资还是比较低的  ，因为后期只有房租和水电，不像开餐馆需要很多服务员，厨师、还要不停的买菜，更不像开服装店要不停的进货压货 需要很多的流动资金！！ 只要店开业，每天都可以进账！！！投资成本非常低，装修要求也低！！





     还可以做甩手掌柜：开店一两个月后一切正常后，老板不需要天天来店了，只需要请两个人看店就可以了，你就可以做别的生意或事业了。