辛巴达FASHION WORKS乃使命使然
——写给中国本土服装设计师的一封信
就在不到9个小时前，辛巴达FASHION WORKS（以下简称：FW）在一片掌声中正式成立了，各位合作伙伴、同行兄弟、媒体朋友和众多嘉宾的支持与鼓励让我有种特别的幸福感——创业的道路漫长颠簸，倘若没有你们的呐喊与搀扶，我这大风，又如何能从寒冬吹向暖春？如何能一路披荆斩棘、降妖伏魔？晚上在办公桌前浏览关于FW的各种报道，幸福感再一次温暖全身——有关FW的模式、愿景，媒体的报道十分饱满且到位。不过今晚我最想做的，则是与我们的设计师朋友聊聊天，分享下我对建立FW自始至终的那份心情，及对中国本土服装设计行业的一些小小的感悟。

建立FW是我去年11月决定的，那一届双11是其成为电商节以来最惨烈的一届，只因群众的质疑声与哭诉声史无前例的震耳发溃。天猫公布双十一541亿销售业绩的同时，网络上掀起另一种声音：“淘宝99%的卖家成为双十一的炮灰”、“韩都衣舍双十一退货率超过80%”，而让我感触最深的，是当时火极一时的一封服装天猫店运营总监的辞职信——《再见电商》。至今我仍推荐大家去看这篇文章，看过之后你们会知道：当大家乐此不疲地在网店玩命扫货时，卖货的人也许没在笑，而是在默默流泪。

于是我便产生了要做点什么改变这个现状的想法，虽然我没法拯救所有开店卖服装的人，但我可以通过对自主生产、售卖服装的C群的影响，进而影响到整个产业链及泛受众体，然后改善这一现状。

“本是后山人，偶做前堂客。醉舞经阁半卷书，坐井说天阔。大志戏功名，海斗量福祸。论到囊中羞涩时，怒指乾坤错。蓦然为窗外星光所吵，殊不知东方之既白，说了这么多我只想告诉大家，做什么都不要做民间服装设计师，特别是在中国。”——《永别了，米兰梦》

无独有偶，当半个月前我看到同样风靡网络的这篇文章时，我更加觉得当初自己的想法再正确不过了。《永别了，米兰梦》恰恰是一个草根服装设计师对自己生活现状的真实阐述，在创业道路的磕磕碰碰，让这样一位花季少女不得不放弃自己的设计梦想。不知道看完这篇文章大家是什么感觉，是无所谓？是惋惜？是嘲笑？抑或是感同身受？总之，我看完的感觉是悲哀略带些许愤怒的——究竟是什么导致了在中国做服装设计成了这个结果？难道我们只能抱怨没落得一个好的国度或是一个好的时代吗？

回到我要改变现状的想法：当时在我心中的这个C群，恰恰是《永别了，米兰梦》主角那样的中国那成千上万的本土服装设计师。说真的，听起来光鲜亮丽的设计师一行，在中国发展得其实并不太好。举个简单的例子，那时我常去韩国学习考察，韩国区区5000万人口，成功的本土 “设计师品牌”便超过4000个，平均每1万多人就有一个服装设计师品牌。而在中国，15亿人口中有大量设计师有设计梦想和能力，却没有创业平台。

于是我要做的事归根结底就是为这群人搭建创业平台。平台想搭起来至少需要3步，不过这3步却不像“把大象塞进冰箱”那样简单，而是要搭建3个不同的平台——自我提升的平台、生产平台及销售平台。一方面为那些新锐的本土设计师打造一个卓越的环境让他们为梦想而不断学习、前进，另一方面帮助他们拥有更好的服装生产渠道，最后也是对于他们创业最关键、最直接的——帮他们把自己的品牌及产品推出去。

然后我心中就有了FW的雏形，可以说直到如今FW诞生，其给我带来的使命感和荣誉感都是只增不减的。因为从去年开始我便意识到，辛巴达的使命绝不仅仅是帮设计师生产服装，而是要帮他们实现时尚品牌梦想、帮他们在如今这样好的互联网环境创建自己“小而美”的品牌、帮助中国本土服装品牌迅速崛起！

凡事说起来容易，做起来却完全不那般云淡风轻。搭建平台，而且还是搭建3个平台，谈何容易？我们在组建逻辑、开拓模式、洽淡合作的过程中碰到了很多难题，其中有好几次我都出现了阶段性的烦躁感，烦到去想为什么辛巴达不能踏踏实实地做自己的事？为什么非要去拯救世界？——庆幸的是，它们真的只是简单的烦躁感，烦过之后我依然会和志同道合的兄弟们一步一个脚印地向目标迈进。

不要因为路途遥远，就忘记为什么而出发。

当我出发之时，我发现其实扶植“中国本土服装设计师”是个大趋势，很多权威组织及平台都在从不同角度开展着工作。广东服协可以谈得上是其中的“老大哥”，长期以来他们一直致力于扶持中国本土设计师，为中国设计师品牌源源不断地输送新鲜血液，做了很多工作，取得了很多阶段性成果。

另外就是淘宝和蘑菇街了，作为目前线上最典型的平台电商，淘宝和蘑菇街也在争先利用自身优势为设计师打造优质的售卖平台。一方面设计师在这里可以获得较大的客流，另一方面消费群体的购买表现可以促进淘宝和蘑菇街打造真正平台类服装电商的C2B模式。

就这样，辛巴达做的其实就是加入了这一浪潮。在广东服协的带领下、在与淘宝、蘑菇街等众多志同道合的兄弟企业的碰撞下，FW终于有了一个考虑较周全的完整模型了，3个不同的平台也有了切实可行的玩法——在帮助设计师的自我提升方面，我们将配合广东服协送FW中的设计师去到法国、意大利、美国、韩日等地方考察交流，并且根据设计师的作品、商业计划书、销售状况择优赶赴国内外知名设计院校学习培训。这里我必须提到，广东服协强有力的组织能力和大力支持是至关重要的，其强大的行业影响力及在国际化资源上的明显优势，使得FW走出国门一事可以犹如顺水推舟。

在生产方面，我们会持续不断地为设计师提供质量稳定的服装小快生产，告诉你们设计得出来，我们就做得出来，不止做得出来，而且做得很好，不止做得很好，而且还能让你无库存压力、在产量需求上自由选择、灵活多变。

说到这里我想说，其实无论前台如何变化，辛巴达都将始终如一地专注于为有需求的群体提供“小快-稳定-便宜”的柔性供应链服务，这才是辛巴达能够真正为客户、为行业、为在中国崛起的设计师品牌们创造价值的根本！

在销售平台方面，我们得到了淘宝、蘑菇街的大力支持，给设计师大量可以展示作品、售卖作品的机会。淘宝他们打造设计师频道及发展服装C2B的愿景和FW要做的事有极高的重合度。在此，我十分感谢且十分感动他们可以和辛巴达一起推动、一起玩——在创业路上，每一个“英雄所见略同”、“志同道合、一拍即合”的片段都会让人产生无穷大的力量。无论做什么事，有兄弟愿意和你并肩战斗，那是胜过一切华丽结果的宝贵财富！

没错，在这个竞争压力超大的时代，做什么都需要钱，所以辛巴达特地联合多方共同拿出5000万人民币作为设计师扶植基金，为的就是将扶植中国本土服装设计师的梦想进行到底！我们要做的是让FW可以有个高的起点，剩下的事，就是茁壮成长了。

当然，FW在未来还有很长的路要走，我们永远是一个边走边学、边学边改进的过程。但是无论最终走出怎样一条路来，我始终都认为建立FW，是广东服协、淘宝、蘑菇街、辛巴达等兄弟们命中注定的一件事，不是我们选择了FW，而是中国设计师行业选择了我们。

昨日春分，自此太阳直射点从赤道北移，阳光的眷顾将使北半球从今日起昼长夜短、越发温暖动人；而今天，则是FW成立第一天，辛巴达和有信心为身为服装设计师的你们带来属于咱们自己的暖春。从今天起，辛巴达正式邀请大家一起感受互联网时代世界工厂的魅力，让我们去发现更多伟大的本土服装设计师，让我们呕心沥血的作品走遍长城内外、大江南北，走到世界的每一个角落。

最重要的，让我们的设计梦坚定不移地前行，永远不再孔雀东南飞、五里一徘徊。

不忘初心，方得始终。再次感谢辛巴达的合作伙伴们，也再次感谢可爱的设计师朋友和买手们，谢谢你们愿意相信辛巴达、愿意加入FW的大家庭，谢谢你们让我们共同的梦想可以变得如此宏伟、如此明晰！

如果梦想是一部剧本，那我们从来都不是演员，而是作者。


大风
                                                         记于2015年3月23日01:42