创业好项目：宝宝健身游 、婴儿新市场

【项目介绍】：婴儿游泳馆

【市场前景】：

婴儿游泳是0——12个月内的婴儿是在专业护理人员看护下，进行的一种适度运动量的水中运动。

俄罗斯产科医生柴可夫斯基曾采用“水中分娩法”，让孕妇直接在水中分娩婴儿，或是婴儿出生几分钟后就放入水中。经过追踪观察发现，这些“水婴儿”发育良好，身体健康，头脑聪明。

几年前，美国纽约的一对夫妇创办了婴儿游泳基地，每年都有3000多出生仅3个月的婴儿参加游泳训练。
日本也开设了几十所婴儿游泳学校，定期举行婴儿游泳比赛。

　 婴儿游泳不但可以有效促进大脑和神经系统的发育，激发潜能，还有很多其他功效。虽说每次游泳只有 10——15 分钟，但对于 1 岁以内的婴儿而言，绝对是一种大运量的全身运动。坚持 3 个月以上游泳的宝宝，肺活量、心脏功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠状况均优于其它同龄孩子。

而“三岁看老”的古话也是非常有道理的，在婴幼儿3 岁以内，运动及其它综合信息的刺激将对大脑的发育起到决定性的作用。

面对中国每年3000万的新生儿出生，婴儿游泳的市场前景。已经由越来越多的人进入到这个市场里来了，所以私人游泳馆越来越多。

【投资分析】：

前期投入小规模的婴儿游泳健身馆只需要50平方米的营业面积，其中包括两个游泳缸、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括婴儿泳圈、新生儿泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。
按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣2个女性员工。

此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、一次性浴膜等等。  据介绍，前期加盟费用和设备费用依物业大小和装修规模而定，不计房租，投入在10万元以下。

开家普通的店3到4万元可起步。简单装修、店内的硬件等约需要2到3万元，其他的是房租、水电、工商税务等支出。半年到一年就可收回投资。

正确选址从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。

相关证件：

1、营业证执照：属于服务性质，母婴服务公司或类似个体执照

2、操作人员健康证、体检合格证

3、操作人员操作培训合格证

4、婴儿游泳市证书

5、母婴护理师证书

  操作流程：可以参考医院的操作流程，不必要的医院流程，游泳馆操作可以从简。

【目标人群】：

定的目标群体是：刚出生到1岁的婴儿，可以适当扩展到2岁，因为泳缸有大小号之分，大号的可以容纳2岁孩子。消费群体则是那些收入中等偏上的家庭。

【经营案例】：

王小姐的婴儿游泳馆设在某小区4楼，她说，之所以选在楼上，一方面是租金比较便宜，另一方面是空气流通比1楼好。商鹰在该馆看到，室内被玻璃门隔成三部分，前半部分空间不大，安排了接待的前台，储物柜，中间部分是游泳馆，后半部分是抚触室。除了婴儿外，其他人都要换鞋之后才能进入。据介绍，该馆面积有200平方米，投资近20万元，是南宁市内一家较具规模的婴儿游泳馆。

　　馆内环境整洁、干净。要走进游泳区，必须换鞋，经过风淋室进行消毒之后才能进入。游泳区内摆有四五个150厘米宽、71厘米高的大泳缸——这就是婴儿的游泳池了。王小姐说，泳缸是用达到有关健康环保标准的PVC材料做的，用以保证水温不会降低，而且对婴儿没有任何刺激。而大号泳缸是专门订做的，其材料是木质。婴儿游泳馆对婴儿游泳的水质也有着特殊要求：正常的自来水，要经过软化、净化、消毒等程序处理，以达到卫生要求。

婴儿来到这里以后，会根据他们的情绪来提供服务，如情绪不好，要先安抚情绪；完毕后戴好专门的婴儿泳圈和耳塞开始游泳，游泳时有游泳师给做游泳操，游泳时间大概为20分钟。游泳结束后，婴儿要洗头、洗澡，时间为5~10分钟；最后护理人员给婴儿做抚触。整个过程大概要40分钟。

对于婴儿在水中的安全问题，据介绍说，婴儿脖颈上戴的游泳圈不是一般的泳圈，设计上它充分考虑到婴儿的安全。比如它有两个安全气囊，万一一个漏气，另一个还可以把泳圈撑起来；再比如它的形状，不只是美观，泳圈后部双瓣气囊的加大浮力设计，使婴儿在水中平衡度更好，也避免孩子前翻后仰等等。

由于消费对象是一个特殊的群体，经营过程中，各种细节设置与专业性就显得特别重要。

　　首先，店里对护理人员要有严格的专业要求，招聘的护理人员最好都是护校毕业的，同时一般都要求在医院产科实习过或者做过护理，技能上受过专业训练。在此基础上，再接受一个专业的游泳师操作培训，才能成为专业的婴儿游泳师。
　　其次，安全尤为重要，必须严格做好泳缸消毒、水温控制、人员看护、保护圈的检查等工作，这就要求投资者细致对待各个环节。值得注意的是，婴儿游泳馆的室温需确保28℃以上，如果室温达不到要求，容易导致宝宝受凉。同时水温要控制在38℃左右，这是由于新生儿的体温调节中枢不完善，水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响。由此一来，在装修的时候温度控制尤为重要。

　　张先生强调，在卫生方面，最不能省的就是一次性薄膜，必须做到一次一换。这是店子能否长远发展的关键之一。
　　此外，投资婴儿游泳馆场地面积最好不要低于80平方米，因为场地面积小了，一些配套设施就跟不上。如减少电锅炉的台数，在夏天时可能影响不大，但到了冬天，如果同时上门的婴儿比较多，温水就有可能供应不上。

【广告策略】：

1.婴儿游泳馆刚开业时，对许多市民来说还是新鲜事物，所以，前期经营注重的是“宣传+优惠”，打品牌战略。

2.同奶粉店、孕婴用品店、婴儿纪念品店、婴儿理发店等店铺合作，进行服务推荐或广告位置换或优惠券互动。

【经营建议】：

1.游泳馆的销售方式有两种。一种是办卡消费，一种是单次消费。办卡费用在600元到800元之间。单次消费的费用在60元到90元之间。

2.把安全卫生放在首位。馆内环境整洁、干净。要走进游泳区，必须换鞋，经过风淋室进行消毒之后才能进入。安全运营婴儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起码的信任；在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计，在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品。

3.做好服务。“良好的服务是小店生存之本。对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪同下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流。游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方正是凭借良好的服务，让顾客在此获得快乐，让宝宝在此获得健康。

4.店铺选址方面。选址于较为集中的住宅区域更为可行，不一定要寻找临街的店面房，社区内的一些其他性质的用房即可。优越的交通条件、适当的停车位也是必须考虑的内容。如果投资者资金实力并不是十分雄厚，也可租赁用于改建婴儿游泳健身馆。

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