我是怎么从一个贫困大学生到月入超过十几万的
第一次写我自己的故事，其实广东药学院很多同学都听说过我的事情，有些是夸大了，有些与事实不符合，但今天我想通过这篇文章把我的真实经历和感受说出来，然后希望对那些学弟学妹们创业有所启发。
我是广东潮州人，93年出生的，今年大三了。都说潮汕人有钱很会做生意，虽然潮汕商人确实很厉害，我的偶像马化腾和李嘉诚都是我们老乡，但事实上是潮汕地区那些偏远农村里没有出去的人很多，我爸爸就是属于后者，世代务农，所以我本身家庭条件属于比较贫困的农村人，我的父亲前年借了高利贷种茶叶，结果去年茶叶销的很差，母亲去年生了一场大病看掉十多万元又雪上加霜，导致家庭比较困难，爸爸没办法给我支付生活费了，所以我去年走投无路，只能够想办法找兼职赚钱养活自己，当初学费没有着落，也申请了助学贷款。
那时候没钱的时候确实很苦逼，人们都说没有钱的男人比长得丑的女人更加惨，那段最惨的日子，我刚进广药的时候谈的女朋友（她是我的同一届，军训的时候认识的）也跟我分手了，真是雪上加霜啊，所以那个时候的惨，都不敢去回忆，当时我去找过她很多次，最后一次她恶狠狠地对我说了一句我这辈子都不敢相信的话：“你没钱找啥对象，我跟你分手是对你好，更是对自己负责，现在我长大了，所以希望我们彼此都成熟点。等你成功了再去找对象吧，这才是成熟的人应该做的事。现在我已经爱上别人了，你就当我自私好了。”听到这番话我感觉五雷轰顶，眼泪不住地流下来，我头也不回地转身走了，拉黑了她微信、qq和一切联系方式，再也没有联系过她。
后来听她小姐妹说她确实跟了一个大我两届的学长，那个学长长得比较肥胖，虽然只有24岁，但是看起来跟30多岁的感觉那样，比较肥胖魁梧，在学校的时候就开着一辆拉风的途观越野车，所以据说他的女朋友是一个换一个。比我长得丑多了，我还算是系里面长得帅的帅哥了，就是没钱。没办法，有些女人是相对比较现实的，特别是我的女朋友长得算是非常漂亮的那种，一直是做淘宝服装平面模特的，据说他们是通过模特协会认识的。估计那厮是天天盯着模特协会寻觅女朋友吧，然后就盯上了我的女朋友。
我当时极度痛苦，想过他妈的老子要不把那厮给废了，然后再自杀，但是想起了苍老的父亲的头发渐渐变白，母亲的容颜几度憔悴，我还有一个97年的妹妹，我还要考虑妹妹上学的事情。当时我每隔几天给妈妈打电话，我跟妈妈说学校一切都好，我拿到了学校的贫困生资助，生活都够，闭口没有提过女朋友的事情。但是每次挂完电话我都是一个人躲在厕所里抽烟流眼泪，那段时间惨爆了，各科成绩也受到了爸爸欠债女友劈腿的影响，我在想我是不是他妈的就玩完了。
沉沦了一段时间，我想不能这样下去了，就出去找工作，去到处找兼职。开始去做了一家投资公司的电话销售（说是投资公司，其实说白了懂行的人都知道是放高利贷的），每个月底薪只有1200，提成不稳定，如果有客户贷款，基本上每单可以拿到几百块到几千不等的提成。我坚持做了一段时间，每个月可以平均拿到八千多的收入，感觉我的人生开始好转起来。我坚持每周六周日都去干活，周一到周五只要没课我都坚持去上班，晚上就恶补我的功课，到14年暑假，我的各科成绩也回到了班级前茅的水平。
我感觉上帝开始慢慢地想起我了，他开始以他的方式来眷顾一个曾经一度被命运打击的爬不起来的小伙子。
今年的九月份，我终于迎来了人生的真正转折点，那就是我在微信朋友圈看到了一则化妆品品牌厂商招代理的信息，那个人对外声称自己是厂商有自己的品牌和生产线，不是中间层层加价的中间商，价格政策体系非常严格，对代理有大力扶持。当时我对朋友圈各种广告信息非常反感，我其实是一个理想主义者，对于赤裸裸的商业行为充满着愤青的抵抗，认为商人都是唯利是图，充满着欺骗不实的宣传，所以我根本就没注意这条信息——直到第二天我的室友找到我说：“你知不知道有家护肤品企业现在在招商？是厂商直接面对代理招商的，你觉得可不可以我们去试试看？”我说你怎么知道，也是朋友圈看到的？
然后他打开朋友圈给我看了那条信息跟我说是我们学院的一个学姐帮助转发的，上面留有电话号码。
说道这里，其实我很想说的是，人生在很多时候，很多机缘都说不清楚，有些机会再你不经意间就错过，有些机会在你不注意的时候就像一只蝴蝶那样飞到你窗台上，只是等你发现的眼睛。很显然，我是个幸运的人。
我怀着探底的心理拨通了那个电话，接电话的那个人姓冯，声音听起来给我的感觉和身边的女同学无异，大约二十七八岁，感觉不像是个骗子，至少电话里给我的谈吐像是受过高等教育的人（后来合作的过程中我才知道她是广药毕业的学姐，你说这巧不巧），然后我就决心试一试，他们招商政策比较清晰，她后来加了我qq，给我发了文件，大体上就是说：产品（这个产品叫威诗雅面膜）根据拿货数量不同来确定不同的授权，不同的授权等级有不同的价格政策和区域保护政策及其他扶持政策，然后厂商提供给我们产品货源、经销商授权、开专柜资金支持、客户开发后期培训、我所授权区域的护肤品买家的客户资料（主要是联系方式和住址），我很好奇最后一点，就是她怎么能够给我精准的客户资料的，因为我原先是做贷款公司的电话销售的，我知道精准数据对于我们开发客户的重要性。之前我做的贷款业务成单都是靠领导把那些可能贷款的人（博彩网站注册用户、以前经常透支信用卡的人、资金周转频繁的小公司老板）的电话和住址给我，说白了就是从银行等渠道拿到我们所需要的大数据，根据这些大数据进行精准投放广告，效果非常好，我基本上每打五个电话就有一个人跟我成交，所以我深知大数据营销的效果，如果可以拿到淘宝上那些经常买护肤品的人的联系方式，再辅以精准的加微信、打电话、发短信及根据她的地址派试用装活动等，这种营销效果是非常精准的，所以当时就感觉到很兴奋，因为我可以把在贷款公司做业务的经验拿到做护肤品上，接下来就是对产品的品质好坏的担忧了。
如果产品很好，这个事情就好办了：通过我的精准营销、淘宝店派试用装活动、从身边的朋友招募分代理、在大学城搞免费皮肤护理活动等，会吸纳很多的长期用户，从而建立起“重复性购买的忠实护肤品消费者-分代理-我”的一个庞大的经销体系。
我粗略地算了一笔账：如果我通过身边朋友圈发展个十个代理，然后再通过客户资料发展1000个稳定客户，平均分配给我的10个分代理，每个分代理就有了100个稳定的消费者，按照每个消费者每周敷两次面膜，每个消费者每个月就要在我们这边消费200元左右，那么我每个分代理基本上每个月可以赚到一万元以上，而我的月收入则可以达到3-5万元！这样子的话我就可以顺利地把这个牌子的总代理拿下来，因为跟其他做了一年以上的微商品牌相比，学姐的这个牌子的产品进入微商才个把月时间，属于新品牌，所以给出的招商政策比较空间大，所以如果找到十个同学确定做我的代理的话，我就宁可借钱也要拿下这个牌子的番禺区总代理（番禺区总代理的价格是捌万元的备货即可把番禺区全权授权给我做），因为我知道光吃掉番禺区大学城市场我都赚翻了（番禺大学城有在校学生20万人，十几万都是女生）。
但如果产品品质有问题，那么事情就会是：我通过朋友圈招的分代理都是我认识的学弟学妹学姐学长，她们因为信任我才跟我做生意做我代理，结果我卖的产品居然是劣质货，我们药学院很多同学都会觉得我人品极度差，为了钱不择手段骗同学；我的代理卖给下面的同学又很多是她们的朋友，这样的后果是我坑了朋友，朋友坑了朋友的朋友，造成我们在药学院混不下去甚至大学城都不会接纳我们，所以后果是极其严重的，最严重的后果是我的前女友会觉得她真的是当初选择对了，抛弃了个人渣，想到这里我的那种发财的兴奋感马上就荡然无存。
所以我就带着怀疑的态度去考证这个新产品的品质，幸亏我是药学院的，化学学得好，其实面膜产品最忌讳的无非就是：有没有添加激素（可以快速见效）；有没有添加增白剂荧光剂；有没有添加硅油等有害肌肤的化学制剂；
最早进入微商的一批护肤品特别是面膜为何能够迅速成功，后来我通过分析，主要原因是产品本身见效非常快，那是因为添加了含激素类成分，敷了两三天即可迅速美白紧致，所以可以迅速形成奇迹效果的口碑。但是这类产品起来快，死的也很快，做的是短线操作，不是做长线品牌，是适合微商初级阶段圈钱的，如果我现在在微商发展一年以后再去做这种短线产品，肯定是没出路的，所以一定是考虑做长线。所以接下来，我跟学姐拿了样品，通过度娘+我的化学知识和实验室技巧，去测试这个产品的成分，排除了这个产品添加激素和硅油及荧光剂增白剂的可能性，然后给身边的女同学派了试用装，听取了同学的真实的反馈，除了面膜开孔及纸张大小的意见意外，对于产品品质基本上都是正面的评价，还有的意见就是这个产品使用起来比较油腻（我学化学的知道那是因为产品没有添加硅油成分的原因，硅油可以使产品里的营养物质快速溶解润滑并且挥发，就像是你手上有泥然后要用水去洗掉会清爽的感觉，硅油就是起到洗涤的作用），所以我脑子里马上闪现出一个观念：这个产品可以做，产品亮点定位是长线品牌、天然不加激素不加硅油增白剂，把安全性作为一点亮点来做营销，一定可以在混乱的护肤品市场和微商圈杀出一条血路来！
所以我立马找来十几个关系相对笔比较好且有赚钱想法的同学朋友开会，听到很多质疑的声音，但总结起来无非是两种：第一种就是说现在做护肤品特别是做面膜的太多了竞争太激烈；第二种无非就是自己没经验不懂不会做，对自己能不能成功表示不自信；
是不是很熟悉的声音？其实大多数人的思维方式都是恐惧竞争，对自己的能力不自信，无限制地区放大自己不会成功的理由而不是去思考怎么去在激烈的竞争中突出自己的亮点，怎么去寻求成功的方法，去不断地解决问题，从而达到成功的彼岸，也就是拥有所谓的正能量。所以其实这个世界有所谓的二八定律，百分之八十的人一定是平庸的。
其实我非常幸运，幸运地是我有非常不错的口才说服了朋友，幸运的是有这么多可以相信我的同学。他们有七八个当场拍板跟我干，每个人都可以从我这里进货1500到5000元不等，到了第三天，已经有19个同学（包括了同学介绍的同学）确定了跟我干这个微商，算起来19个人总共第一次确定跟我拿货总额为32000元，我自己原来做贷款业务存下来也有3万多，我当即下决心要把总代理拿下，但是还缺将近2万多的货款。说道这里，我觉得我的高中同学阿辉，是我这辈子永远不会忘的贵人，虽然他在福州师范上学，不在广州，接到我的电话当即还是同意借款3万给我，到现在想起来如果没有他，不可能有我今天，所以永远感恩，每个人的成就都是很多人去帮助实现的，感恩是要成为成功人士必须学会的品质。阿辉是个富二代，他老爸是个典型的潮汕商人，在广州有自己的娱乐会所，这家伙上着大学爱泡着妞比较爱玩，但是是个非常讲义气的兄弟，高中和我一个宿舍，以后如果有时间可以写写我和他高中干的那些臭事，这里就不扯远了。
   同学们的订货款很快打到我卡里，阿辉的钱也到了，我手里差不多有九万多现金，我马上联系了冯姐，她亲自跑到广药来，我们在自习室用了十分钟谈了下手续的事宜，我马上签掉了这个总代理的合同，给她打了款。我知道，这次只许成功，不许失败。我用剩下的将近两万块在大学城租了个工作室，布置好了办公室，开始立马开展业务起来。
  我把19个代理商分成三个队伍，一个专门做大学城的摆摊卖货及体验活动，并且积极与大学城的实体店合作，主打下线合作及招商；第二个团队主打电商，主要是做淘宝c店网销，并且发展其他城市和地区的经销商及客户；第三个团队是开发广州的原有的护肤品卖家资源，通过工作室的三台电话机进行电话外呼招商和派试用装；但是三个团队同时可以利用微信、微博、人人网等社会化工具发展自己身边的朋友成为客户或者分代理。
   这里非常感恩冯姐姐，如果没有她后期一直不断地跑来番禺区给我们队伍培训产品知识、营销技巧还有化妆品市场格局公司政策等，没有她产品品质和公司政策的一贯保证，我们代理商是不可能成功的。感恩感恩再感恩！这里帮她打个小广告吧，如果有人要做其他省份的护肤品代理商可以找冯学姐合作，就冲她的人品（她们厂家招商微信ymzc888）。
   其实第一个月，第二个月我们做的很苦逼，效果并非我想象中那样迅速，可能是一开始急功近利的缘故，把很多客户和代理商都吓跑了，所以做生意一定要沉得住气，中途有了一些小伙伴退出了，这是让我非常难过的一点，团队中也有不少矛盾冲突，特别是不同团队的不同操作方法有了不一样的效果，其中线下活动招商最好，淘宝店效果最差。大家懂得，现在的淘宝店都是靠直通车啥的不停给马云送钱烧上去的，所以做淘宝的那个团队无论是客户还是招代理都不甚理想。
所以我在十一月底十二月初的时候迅速调整了团队分开做的方法，把所有的团队合在一起，同时三条路都可以做，没有侧重；第二点就是做深做透熟人圈，这点我们在前面两个月并没有发挥到极致；第三就是不再无谓地给人免费派试用装，因为白送的东西人们都有一个心理就是白送的东西不好，这是人性，人性本贱，没办法的事情；如果有人要拿试用装，我们就是让她花钱买一片两片，如果确实成为了我们的代理，那一片两片的钱再去算到进货款里。这几点非常奏效，很快我们十二月份中旬开始几乎创造了奇迹，整个十二月中旬到一月份下旬我们代理商团队扩展到183人，一个月不到的时间，我们销售额超过了一百四十万元！
所以，我现在买了宝马，也帮老爸还了十多万的债务。买宝马不是我故意高调，而是我只是想证明，虽然我不是富二代，但是我也可以买得起比途观好的车。
接下来，我的目标主要是三个：帮助下面的代理升级为更加高级的代理并且落地（实现每个代理在每个片区都有合作的专柜、格子铺、合作美容护肤商家等等）；把淘宝电商这块做起来，把招商拓展到大学城甚至广州以外的其他地方，拿下其他片区的代理权；投资成立自己的大学生创业培训学院，目前在跟广州大学城的几个高校都在洽谈合作事宜，主要是培训微商和电商的经营技能，针对我的代理商可以免费提供培训，以便他们生意做大做强，帮助他们成功。
前女友，祝你和他安好。如果你看到这个帖子，希望你和他还没有分手。