最近在论坛里，很多辣妈都互相推荐淘气娃童装店(ht tp://shop72650806.taobao.com/)，还发起了小团购，对店里的童装赞不绝口，性价比PK掉很多金冠童装网店。

      这家店掌柜小月是80后辣妈，宝宝刚刚6个月，她可不是因为在家无聊开网店，而是几年前就自己打拼开了童装实体店做批发，历经辛苦，一起来分享她的创业故事！

      受不了处女座主管   辞职创业

      2009年，长期在一家建筑公司做会计的小月因为忍受不了主管的事无巨细，喋喋不休，所以毅然决然地跟那厮说了拜拜开始了自己创业的生活。

      因为是会计出身，小月对于数字格外敏感，看到银行卡上的数字可怜，小月开始盘算着什么生意能够让自己的财富升值。做生意不能盲目，小月想起朋友有做童装生意的，出于各种机缘巧合，小月开始琢磨着开一家童装店，专做0-7岁宝宝童装。原因很简单，童装更新频率快，顾客舍得花钱买，而且成本比较低，销量好。童装市场的品牌多，但是每个品牌的占有率都不是特别突出，更适合一些中低档的品牌生存。手里资金有限，选择了中档童装来做非常靠谱！

      实地考察  一个人的光荣战斗

      说做就做是小月的性格，可是8月份的广州正是最热的时候。

      创业首先是从考察开始，就是看在广州这样的城市什么样的服装好卖。于是，盯着烈日，涂着厚厚的防晒霜，小月开始在广州各大批发市场转悠，跑遍了火车站，中山八路等批发市场密集的地方。为了看清楚，在一个批发地花了两天的时间，手里拿着本子记住一些热门的款式。每天跑完市场，遇到不明白的问题就跟朋友请教。所以对于批发市场的环境已经进货程序，都比较清楚。

      回到家乡创业  天时地利人和

      在选择店址时，广州的租金相对较高，而小月工作时间积累的MONEY有限，于是便将童装店定在了老家佛山一个临街的店铺上。老家是一个中等城市，做童装的店比较少，竞争压力小。所以也是一个不错的选择。

      紧接着是进货，开始广州，佛山的进货旅程。在前期的考察时间里，小月已经找到了广州非常好的童装厂家拿货，批发价合理，服装的质量有保证。另外，附近有长途汽车站，非常方便小月往老家送货。第一次进货，小月和经验丰富的朋友一起去，小月比较看重服装的面料，纯棉的服装是最爱。款式上，之前考察的比较好看大家都喜欢的款式，但是，再好看的服装，小月也只进30件。进了服装，就租了一辆三轮车把货送回老家。

一系列的准备工作结束，店铺开业了。开业那天，小月把能请来的亲戚朋友全都请来了。有些年纪大的亲戚，小月动员了自己的奶奶给请来了。充分利用自己手里的人脉！这就是在家乡开店的优势。

      开业十分热闹，小月发给了每人一摞传单，让他们回去帮忙发一些做宣传。另外，亲戚当天购买童装都是7.5折的优惠，开业之后，只要店里不忙，小月就把自己精心设计的传单发给了小区里奶奶级的人物，或者挺着肚子的女士，以及中年男士。

      从口碑实体店到淘宝“三无”店  做网商更需要良心

      实体店每天5000多一天的业绩，让小月收获了成功的喜悦，也许和大品牌比起来微不足道，但是拥有非常好的口碑，大家提起小月的店，都是夸质量好，价格又不贵。

      店铺越做越大，为了继续拓展业务，小月决定开始做淘宝。

      小月没有去那些童装网店拿货的地方进货，哪里价格非常低，利润很大，可是小月知道那些童装和自己店里的比起来，质量差得远，只是图片PS的漂亮而已。所以，小月自己拿起了相机拍照，自己学起了上架宝贝，一番辛苦之后，“三无”淘宝店淘气娃童装店开张了， 什么是“三无“店铺呢？没有童装模特，没有专业修图，没有设计师设计。所以这间小店在淘宝上就显得略微寒酸。

      但是小月说做网店更需要良心，因为自己也做了妈妈。想到买家摸不到衣服，所以她拍了很清晰的细节图，童装的品质摆在那里，每一个细节都实图给买家看。比起上传精美的模特图，这样做更负责任。

      一手货源最高性价比  辣妈都爱“三无”店

      因为是厂家直接拿货，第一手货源的价格自然要更实惠一些，淘气娃童装店吸引了很多关注，买家大部分都是有火眼金睛的辣妈，而这些辣妈大部分都成了回头客，在网络论坛里互相推荐，口口相传，小月的网店在网上也树立了好口碑。

      网店的开张让小月对淘宝越来越熟悉，小月也坐骑活动来，满88包邮，VIP会员制，节日小礼品，这些有声有色的活动让店铺更加热闹了。

      从一知半解的状态，一步一步把童装店开起来，需要很大的勇气和毅力菜可以做到，创业做需要什么？

      小月用行动告诉我们，需要的不是多么宏大的理想，而是一颗炙热的心，一颗勇往直前的心，一颗不屈不挠的心。