我要卖车的流程就是一个讨价还价的过程，什么时候谈妥价格，就什么时候买卖，我们都需要拿出菜市场砍价的劲来卖车。卖车过程中，可能有很多的疑问，诸如“二手车怎么会有差价？”“卖车前还要还原改装吗”之类的问题困扰着很多消费者。

　　1、为什么会有二手车差价？

　　答：因为消费者购买二手车和新车之间会有一个心理差价，新车只要一上牌，最起码也得折掉5%，哪怕是公里数为0。而在一定公里数范围内（例如1万公里），相差几千公里并不会对车价产生太大的影响，所以无论好似1900公里还是9100公里，也差不了太多。

　　2、为什么改装不能加分？

　　答：改装过后便成了个性化的东西，受众更窄；改装需要还原才能过户，或者需向车管所申请登记信息变更；改装后不能保证原厂的质量。

　　3、卖车前还要还原改装吗？

　　答：如果轻度改装且能还原的建议还原，但如果花费太多就没必要了。修理也没必要，因为只要是有些经验的评估师都能够看出修理的痕迹，修了等于白修，还不如让商家自己修会更便宜。或者洗洗车、吸吸尘的作用来得更直接。

　　4、为什么已经计算了差价还要计算优惠价？

　　答：优惠价就好比新车的指导价下降到某个水平，二手车价格当然要在这个指导价水平上再减差价了。