58必淘：专注服装折扣返利导购 上淘宝返、天猫买男女服装、鞋包、内衣、童装等等品牌服饰，不但价格低还能拿返利……打开58必淘的网页，可以看到很多品牌的服饰在特卖，从9.9包邮的内衣袜子到几百元、甚至上千元的名牌服饰，全部都是低于5折的价格、最低的达到1折以下，而且客户通过在58必淘网站注册后去淘宝购买服饰还能拿到最低5%的返利，这会是一家怎样定位的网站？ “的确，58必淘上的品牌服饰很多，种类也很齐全，价格更是具有明显的低价优势，58必淘的的定位是很清晰的，就是帮用户省钱。”58必淘创始人兼CEO金帅伦说，其实仔细看58必淘就不难发现，页面呈现的所有服装服饰都是围绕折扣特卖而展开。“对于58必淘的定义，应该在导购平台前面加上‘专注于服装特卖’几个字，更为确切。”。 因此，帮用户省钱，在58必淘上最直接体现便是特价加上返利。 虽然导购和返利模式一直被业内质疑，但金帅坚持认为，“以58必淘自己的用户量增长数据来看，我觉得购物省钱是刚需，随着网购规模的不断增长，这个需求还会扩大。”他介绍说，因为主打“省钱”这个特性，58必淘的用户群主要是年轻用户，大多对价格敏感。为了获取用户，58必淘主要采取开展相应的促销活动（包括注册送金币、签到送金币）、口碑传播等方式寻找用户。当然，返利网站常用的方式，比如邀请新用户加入可以获得额外的金币等推广方式都会使用。目前，58必淘大约有200万用户。 在以往的返利模式中，最为人诟病的是返利周期长，使用时的条条款款多，导致用户体验不够好。但在金帅眼里，返利模式是一种服务，应当从这个角度去看，很多环节都可以较以前进行完善。 “我知道，很多用户对返利结算非常不满，比如通过一些返利网首页去商城购物消费，获得的返利要十几天后才可以返还，有的还规定只有消费满500元以上，才可以得到返利，使得用户的体验效果很差。58必淘对这种流程进行了优化。”他说，58必淘的做法是，网站自己提前将佣金返利给用户，这样用户一完成购物交易，立马就能获得返利，而且还降低了使用返利的门槛，用户既可以用金币直接兑换自己喜欢的物品，只要消费满200元，用户就可以申请提现，为的就是保障用户体验。 目前，58必淘已经与淘宝、天猫上的1000多家知名品牌商家达成合作合作，用户通过58必淘到合作商家购物后，有时可以获得最低5%的返利。