防复制U盘前景分析

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　　U盘定制提示：2014以来， FLASH闪存价格一泻千里，可以推断出U盘的市场也利润薄，进入门槛低，从业者多，竞争者素质良莠不齐， 战况惨烈，而且屡屡上演劣币驱逐良币的情况。每个U盘从业者都心知肚明这一点。一些人不断骂娘，我的东西质量就是比别人好：使用优质的芯片，精良的模具，但消费者就认那种便宜的仿冒的金士顿U盘；一些人疲于奔命，订单还没有确定意向，自己先把价格降下来，然后想尽办法从供应商、物流手上压榨利润，甚至不惜以次充好；一些人满嘴跑马，不论客户需求是不是能达到，先答应下来，然后能做就做，不能做糊弄过去也行，反正市场这么大，走了这个客户还有下一个……
　　但是，也有一些严谨的从业者励精图治，严格控制产品的质量，珍惜自己的声誉，希望能从一片惨淡的红海中杀出一条生路，走向品牌营销之路。所谓红海，泛指竞争相当激烈的市场。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。在U盘行业，游戏规则不是用简单的“已知的”可以概括的，事实上，各种合法的，不合法的，正统的，非正统的游戏方法都已经被大家玩儿得透透的。没有大家想不到，也没有大家做不到的。从这样一个红海中杀出生路谈何容易！《出埃及记》里面摩西带领着以色列人来到红海，向海伸出手杖，红海便自动分开一条道路，摩西便带领以色列人逃脱了埃及人的追捕。而U盘从业者一直在寻找着摩西的手杖，从U盘外壳定制，个性化外壳，Autorun广告架构，到U盘装系统，U盘DIY，按键加密U盘，指纹识别U盘，容量显示U盘等等。每一种新产品，新的服务形式出现，都被寄予厚望。而令人沮丧的是，每一个希望都用不了多长时间，就会被拉到低价竞争，假冒伪劣漫天飞的境地。原来，不是每个人找到的手杖都与摩西的一样，只有摩西的手杖才能够分开红海！U盘是一个技术和商业成熟度都很高的行业，是一个典型的红海市场。红海市场的竞争，典型的策略不外乎如下几种：
　　1. 以低价策略直接与对手血拼。这样做的效果只能是让红海更红，最后成为整个行业的慢性自宫。金士顿最早顺应这个潮流，所以他对市场上的假货欲拒还迎，暗通款曲，不知不觉之间，金士顿获得了最高的市场占有率，也让这个市场充满了亦真亦假的廉价仿冒金士顿U盘。
　　2. 以品牌或专享渠道构成竞争壁垒。前些年一些U盘厂商通过努力的自建销售渠道，逐步获得了稳定的销量，就属于这种战略。通过这种方式建立起来的渠道，销量稳定，只会随着市场大势波动。但U盘行业发展到今天，这种自建渠道的方式只能用来守成，很难继续扩张，获得业绩上的突破。
　　3. 以特色的产品或服务构成竞争壁垒。这种方式对产品技术和服务本身的要求比较高，如果只是外壳定制，卡片印刷，Autorun之类的，已经被证明门槛太低，根本构成不了壁垒。而且，一个特色产品或者服务是不是有足够的市场吸引力，成本增加是否在可承受范围之内，这些问题也必须要考虑清楚。
　　防复制U盘是一个小蓝海，与其在红海中苦苦挣扎，不如自己去寻找和拓展新的蓝海市场。所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。

　　为什么说“防复制U盘是一个小蓝海？”，可以从下面几个角度进行分析：
　　A. 版权保护的需求依然大量的存在。虽说互联网的发展，在线教育和在线交易已经极大改变了传统内容发行的模式。但事实上，由于商业模式的不成熟，线上的热闹更多的只是吸引眼球，线下稳定的交易才是真正的利润发动机。所谓线上挣名，线下获利。由于互联网扩大了信息传播的力度，成交容易，交易量激增，内容版权保护的需求不是萎缩，反而是更加紧迫和放大了。
　　B. 作为发布载体，光盘已死，U盘越来越便宜。光盘作为内容发布的载体已经越来越不合时宜。光盘容量有限，光驱装机量越来越少，光盘的防复制保护已经被破很多年。而另一方面，U盘价格越来越低，容量配置更加灵活，防复制技术可以做得更加完善。
　　C. 作为内容媒介的版权保护手段，替代方案基本不存在。传统光盘的防复制满足不了安全性需要，而除此之外，再也找不到可替代的方案用于内容发布媒介的版权保护。一种潜在的版权保护方案是通过网络，这类方案一般适用于通过网络发布内容的时候，一旦必须要离线使用，防复制方案也就失去了作用（这就是现在很多视频网站不提供下载离线使用的原因）；另一种潜在的版权保护方案是使用传统的软件授权方式，或者加密狗等方式，这类方式的目标是授权管理，并不能够提供真正意义上的防复制，而且这类方式经过多年的分析破，一直以来维持着一种道高一尺魔高一丈的微妙平衡。怎么做防复制U盘？蓝海意味着未知的，还未充分挖掘的市场；也意味着新的机会和新的挑战。
　　怎么在市场上运作防复制U盘呢？
　　1. 认识到一个趋势：U盘不会消亡，它会以媒体发布载体的形式长期存在。以前，客户买一个U盘，目的是要利用它的存储功能和便携属性。随着网络和手机的发达，这种需求已经越来越淡化。而今后，客户将更多的是被动的接受一个U盘，有价值的是U盘中保存的内容（就像以前的光盘一样）。
　　2. 相应的转变销售策略：与内容发布商建立起稳定的联系，为他们提供合适的内容发布载体。
　　3. 提高服务水平与质量：分析客户的业务，发掘客户的信息发布需求和防复制需求，计算客户的成本结构，帮助客户完成高效、安全、廉价的信息发布。
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