直通车的改版，肯定会对不少车手产生影响，不管是经验丰富的还是新手来说，都要从过去的卡位思维过滤到流量的获取能力上。其实，不管是以前的预测排名还是现在的流量获取，都是围绕一个主题——“流量”来说。对于新改版后的直通车，“关键词”该怎么做？怎么玩呢？

1、配合天时

对于卖家或车手来说，在大家都熟悉宝贝的前提下，操作直通车是很重要的。同时，在推广宝贝时适当地调整价格也很重要。下面，我们从几个时期来考虑下关于价格调整的问题。

新品初上期：对于刚上架的宝贝，可以进行直通车引流。在前期时，要清楚它的市场情况及出价因素，根据宝贝的行业均价，宝贝的主辅推及日限额等设置。在优化关键词时，调整质量得分较高的关键词。

正常操作期：新品宝贝上架一周后，通过数据分析，可以看到并且筛选出一些较好的词。这类词不能一味的提高价格，要分析流量情况和市场的饱和度。此外，还要在日限额的范围内把宝贝控制在较好的展示位子上。

淡季预热期：预热阶段，主要以引流为主，培养关键词的质量得分，但是这时搜索宝贝的流量较少，关键词引流效果并没有想象中那么好，因此，很容易拉低宝贝的点击率，降低关键词的点击。所以，我们要有针对性地重点培养。

日限额较低期：限额较少时，关键词的排名不能太靠前，不然太大的流量很快会把钱烧完，因此，得有所控制才好。

前期测试时可批量梯度出价，根据花费情况大致控制关键词排名。经过测试期后，再参考流量解析中的竞争透视，透析其中的出价，对流量分布和竞争宝贝的数量做进一步的排名测试。

2、结合地利

直通车改版后，由原来的卡位形式跳到千人千面，最近又把原来直通车右边竖着11位的展示位调整到12位。不管怎么变，出相应的价格还是要有相应的位置展示的。

对于热门的关键词，当把它放在首页的重要位置时，他的ppc相对较高。而若把它们放在末端位置，效果也不会太差的，相对的ppc也会降低不少。同理第二页，第三页也是。经过一段时间的出价测试，不同点击情况，你会发现更适合你宝贝展现的地理位置。

再者，当你的竞争对手在销量基础或宝贝价格上都比你有利时，关键词的出价就要错开他的展现位置，不能直接与他竞争，以免影响点击。

3、人和

这个“人和”意思是指操作直通车的车手。对于关键词来说，一般就是四类词：成交词、收藏词、点击词和无点击词。

成交词：这类词是要重点关注的，特别是那些转化率教高的词，在转化率不变的情况下，要逐步提升出价，花费多的同时能带来更多的点击，但若你发现最近一段时间这词转化率下滑时，就要根据实际情况降低价格，避免无故浪费了。

收藏词：这个考量标准是单次点击成本，若成本很高，就要适当降低出价，若成本在接受范围内，可以持续保持稳定状况。

点击词：这类词产生的流量都是无效流量，买家只看不买，产生不了任何效益，一直用的话又耗费太多，花不起。因此，优化时要逐步降低这类词的出价，最好不要删除，降低的幅度也不要太大，否则会影响宝贝的排名。

无点击词：这类词要根据词的分类进行。若是因为宝贝相关性差等原因就得直接删除，如果是精准词相关性高，则可以适当调整价格，改变宝贝展现的位置。

因此，直通车新改版后，“关键词”该怎么做？车手们不但要有好的功底，还要懂得如何去掌握好天时、地利，人和等重要因素。

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