随着人们收入的不断增加，在衣食住行上面已经得到了极大的满足，在这之余，更多人开始追求生活品质和生活品味，比如健身，保健，美容等，而养发更是一种衣食住行之外的奢侈消费，只有在满足一定的物质和精神之后，才有可能去养发。换而言之，连头发和头皮问题都关注的顾客一定是在满足衣食住行之后，消费力够高，品味也够高的类群。准确地讲，因为消费需求的层次，养发行业一开始就会被定位成侈奢性行业。目前正是这一大批群体消费的需求，特别是针对白发转黑发，让黑发加盟行业在服务性行业中脱颖而出。

本逸养发馆的顾客定位于社会精英阶层，集中于企业主，行政和公务人员，社会白领等，所以实行差异定价，在同行业里定价属于中高端，单客消费价格优惠，店内环境舒适宜人，干净整洁，属于高端消费场所，顾客对于店的满意度更高。所以在本逸养发加盟项目启动之时，针对整体的消费定位及店铺装修风格花费了努力，再加上本逸养发馆纯中药产品的良好效果，让消费者更加喜爱和认可。

通过调查发现，在现阶段，养发生发行业定价普遍偏低，加之竞争手段单一，各品牌之间定价差距不大，导致硬件设施和服务环境无法有效改善，给人的印象就是脏乱差，是社会的中下阶层的消费场所，有品味，有消费能力的人反而无法进店消费。这样以来，客单价的低额导致营业额收入偏低，顾客的抱怨增加。所调查，90%的顾客不会因为收费的低廉而降低对服务质量和水准的期望值。

综上分析，所以本逸抓住消费者的消费需求，加强整体店面的培训和员工素质的培养，让消费者得到到最好的服务和养发护发效果，让每一个到店消费都能成为本逸养发馆的忠实粉丝，让每一位白发转黑发加盟商都能够通过有效的产品和服务得到最好的收益。

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