奸商不可怕，就怕奸商有文化。今天我们聊的是原单。原单是指由正品厂家生产出来，因为各种原因通过非正规渠道流入市场的产品。由于其拥有与正品相当的品质，价格低于正品（低多少就不好说啦），所以广受追捧。既然消费者喜欢，那商家自然要动足心思啦。
    聊原单，我想先讲讲服装行业。我经常去的桂花岗、站西有不少服装档口，而主营服装的白马、沙河、十三行距离也不远，所以我对这些行业也有一定的了解。服装行业原单量更大，猫腻也更多。
    外贸原单、外贸尾货、外贸库存这样的词，经常逛淘宝的朋友应该都听说过。是的，在服装行业确实是有一定量的外贸原单。但在同时，做外贸原单库存已经形成了一个行业，这个行业同样大鳄云集，一般的厂家和档口都做不了了，你想低价捡漏，就要考验你的能耐了。我经手过一批外贸库存首饰，的确普遍质量做工都不错，价格还可以，但最后还是赔了一点出手了。因为外贸的产品风格就是适合外国人的风格，那些大到吓人的水钻、夸张俗气的颜色，是不适合国内市场的，给各位做个参考。有意思的是，后来外贸服装出现了剪标货，剪标货确有其事。但是高仿都这么容易，剪个标就能给你购买的勇气吗？
    绕回皮具行业，皮具行业里的原单惯用的手法是和你讲3%。同样也是真的有这么一说，由于每个行业都会有一定的次品率，所以品牌商是会多提供一定的原料，皮具行业一般是3%，然后很多商家就说是用这3%生产的。如果你了解生产流程，你就知道，像LV、爱马仕这样的品牌，哪怕是五金件，都会派人去日本监督生产，这3%想要自己用，是没那么简单的。而且这些原单里有一部分是残次品，品相完好的，真是太少了。很搞笑的是，我有一次去一个朋友的档口拿货，看到他在折腾自己档里的包，怎么折腾呢？这个这折个皱纹，那个磨条黑线，最后再打毛一点皮，我还纳闷，还有这么做生意的，把好好的包都搞破相了还怎么卖。他当时神秘一笑，没跟我解释，我也没好意思问。后来一起吃饭的时候聊起来，他说，做出点瑕疵，要么当原单残次品卖，要么当二手正品卖。呵呵，现在理解为什么那么多剪标货了吧。
    还有一种是老鼠货，意思是从厂里偷出来的，这种货，难讲，我见了都是绕着走，实际上也是听过没见过，这都成黑市了，完全是另外一个层面了。
我后来看过一片篇贴，是个白领写的，看起来也是个时尚达人，买的包都是做工比较好的，她说她姐妹买了个小香31寸（这个款够经典，市面上很多）原单，花了5000块，达人的意思是她姐妹太单纯，受骗了，买贵了，提醒大家谨慎购买。谨慎购买是没错，但我问您，您的包哪里买的？您出不出手？5000块的原单，不到正品的八分之一，有多少，我全要了，谁还嫌赚的钱多。这样的帖子网上很多，太能误导人了。后期我会选几篇网上比较热的但又误导性比较大的帖子为大家分析分析。
    实在不好意思，我在这个市场跑了六七年，也没见过几个原单，价格我也不清楚，因为我不做那么高端的货，所以也没问过（做这些货的人，朋友圈子比较高端，正规的品牌经销商也有，不是我们做小生意的能接触的）。只是有次跟朋友去皮具厂家（有点尴尬，虽然我认识的厂家蛮多的，但他们还是一般不给我这样的散户拿货，呃，我把它归罪于行业规律吧），喝茶的时候老板拿了个包给我们看，做工用料都是一流，我朋友问价格，老板吐了一口烟，说做出来是三万多。那个包呢，属于1:1,当然也可以算作原版皮，总之还是高仿。
    原单已经不能算是高仿了，但是你能买到的原单，大多都是高仿，把假的当真的卖，那就有点缺德了。

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