浅析宝贝详情页排版

“宝贝详情页”是我们每个卖家对商品进行描述后展现给买家浏览的页面，也就是当买家搜索到满意的宝贝点击图片进入后进行浏览的页面。商品描述要尽量做到综合全面详细，详情描述的目标就是让买家浏览后促成更多的直接成交，也就是提高转化率。

详情描述对于每一个宝贝来说都是非常重要的，我们宝贝详情页面的描述就相当于我们的线下导购员，我们在线下购买产品时是：

店铺 →  产品（这时会有导购员推销我们的产品）→ 成交

而我们线上购买产品时是：

产品→ 店铺（首先会进入宝贝的详情页浏览）→ 成交

那么这时候我们的详情描述就相当于是我们的线下导购员，为我们进入店铺的这个买家展示我们的宝贝，也是买家是否形成成交有至关重要的因素。

那我们如何来做好宝贝详情的排版，进一步提升店铺转化？接下来将会给大家浅析如何根据买家的浏览习惯进行详情的合理排版，如何利用宝贝详情进行视觉营销。

结合对详情描述排版的分析，可以分为以下几个点对商品描述进行排版，营造视觉营销。

店铺活动→ 产品描述图→ 产品方位图→ 产品细节图→ 产品对比图→ 产品评价信息→ 产品关联销售→ 其他信息

1. 店铺活动：每个店铺在不同时间点都应当有相应的主题活动，这时候我们可以在详情描述第一版增加上这一模块：可以是单品促销或者是店铺促销。

单品促销：

店铺促销：

2. 产品描述图：研究发现互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的，所以我们的产品描述图要尽量以简洁明了的文字表达，重点突出我们宝贝的卖点即可：（以有规律的形式展示最为合适）

  

3. 产品方位图：重点突出产品的各方位图，通过平铺方位图的展示，让买家了解宝贝的各个方位情况，增加买家对宝贝的印象。

4. 产品细节图：清晰展示细节方面，让买家更加清楚了解产品，延长买家停留时间，另外采取图文并茂的形式突出买家特点，但文字注意简单明了。

5. 产品对比图：通过对比，从侧面向买家暗示，这款商品很好，不用再犹豫了；进一步的刺激买家购买欲望。

  

6. 产品评价信息：通过买家购买评价提升买家的购买欲望，现在很多买家更多会关注其他买家的购买体验，我们在恰当的时机展示出其他买家的评价信息，这样也是给买家以购买的信心（筛选出好评，重点突出评价重要字眼）

7. 产品关联销售：可以选择两种关联销售的形式。

（1）关联营销：找关联性的商品进行搭配，一可提高我们客单价，二也可以以这样的形式教会买家搭配，让买家不用担心购买之后如何搭配，这样也是促成成交的一种方式。

（2）导购式：这个可能会使用的比较少，可以选择一些功能互补型的宝贝进行搭配，例如我们的化妆品会使用比较多。

  

8. 其他信息：包括物流信息，关联推荐

（1）物流信息：通过包装/运输展示让买家放心购物。

  

（2）关联推荐：在接近详情尾部，当买家选择购买看的宝贝时会跳到最前面进行购买，如果不购买，我们需要提供6-8个关联推荐，这样可以有效更好的挽留住我们的潜在买家。

  

小结：

详情是我们成交重要因素之一，而我们要怎么通过详情描述的展示来更好的留住我们的潜在买家让其成为我们的老客户，将是一个关键词，做好详情排版会给我们带来意想不到的效果。