卉舍推都市丽人美丽专门店，建美妆购物一站式采购平台

宝宣美容集团为何要将卉舍的护肤潮流引入中国，开始打造全新的、引领世界的化妆品零售模式？在这个宣导“有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍”的品牌背后到底有着怎样的传奇故事，编者带着疑问走进卉舍品牌总部，与卉舍化妆品连锁品牌中国区董事长龚洛贤进行30分钟面对面的访谈：

（卉舍化妆品连锁品牌中国区董事长龚洛贤）

编者：龚总，目前中国零售市场开始受到电商网购的影响，卉舍推出的都市丽人美丽专门店如何保证能够在市场终端立于不败之地？
龚洛贤：确实，现在中国零售市场受电商的影响颇大，我知道的有些品牌总体销售额对比于前些年下降了很多，但是互联网的影响虽大，所有的品牌最终都将回归消费者的本质需求，如何抢占消费者的心智份额，让终端顾客忠诚于自己的品牌这个商业课题值得每一位企业经营者们去思考！卉舍都市丽人美丽专门店是在抱怨经济下衍生的新产物，传统的化妆品零售店铺之所以生存困难，是因为店铺内的品牌单一，品类单一，极难满足消费者的多样化需求，卉舍一手打造的“都市丽人美丽专门店”将会彻底解决这些市场难题。

　　编者：那么卉舍是如何解决“品牌单一，品类单一”这些市场难题的呢？
龚洛贤：国内市场上正在运作的传统的化妆品零售店铺，往往在店铺之内只有一个品牌，几个产品系列，几十个品牌单品。很难去满足消费者的多样化需求，我们推出的都市丽人美丽专门店汇聚了上百知名国内外化妆品品牌，七大美妆系列，万千名气优品，是美妆购物一站式采购平台，充分满足顾客的多样化需求，这种突破传统的化妆品特色店铺，在市场终端的店铺存活率高达95%。

　　编者：听您说卉舍都市丽人美丽专门店汇聚上百个知名品牌，都有那些牌子呢？
龚洛贤：卉舍品牌荟萃Dior、兰蔻、CK、婵真、德国女孩、雅诗兰黛等国际知名品牌，拥有护肤、彩妆、香水、面膜、甲油等精品近千种，从头发、眼部、面部、手部、足部，直至全身肌肤，让来店铺的顾客可轻松实现完美蜕变，从里到外透出美丽光彩，宛如新生。

　　记者：据说卉舍在2012年时就全力布局化妆品加盟连锁店铺了，现在情况怎样？如果投资者加盟了卉舍，总部该如何来保证他们的店铺能够盈利？
龚洛贤：是的，我们这个项目正式面向全国加盟是在前2年，现在的话每年都会逾200多位创业者前来总部考察，并且90%以上都与我们总部签订了区域加盟合同，整体项目运作得也非常顺利。卉舍总部拥有十几年的连锁专营店铺管理经验，从店铺选址开始，一系列如：商圈消费者分析、调查、评估，再到选定店铺后的如：设计方案制定、材质选用、灯光效果方案、招牌视觉传达，最后到店铺事物管理核心内容：视觉陈列指导、会员粘度培训、动销策划制定......我们对创业者的考核也很严格，需要对美容事业有着浓厚的兴趣，并且店铺地址需要符合总部的规定，还需要接收总部的严格培训，才可以开店，否则不予开店，我们相信只有严格要求每一个环节，才能够保证店铺能够实现快速盈利。

（龚洛贤先生与中华全国工商联美容化妆品商会会长马娅女士合影）

记者：确实，中国化妆品行业市场竞争力那么大，如果不严选创业者，严选店铺地址，严格培训很难让品牌走的更远！龚总，目前在行业当中盛传“有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍”这句话，您是怎么理解的呢？
龚洛贤：卉舍将“有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍！”作为品牌愿景，其实就是想要将消费者心智当中的“丽人”与“卉舍”产生关联，锁定在一起，让消费者想到“丽人”就会想到“卉舍”，就像是人们想到“雨”就会立刻想到“伞”那样，品牌与消费者心智建立相关性，让卉舍在终端市场当中逐步变得强大。

记者：龚总，您所经营的卉舍未来5年的目标是什么？
龚洛贤：5年？会不会太长时间了？中国的市场经济发展太快，我们无法想象5年后的自己会发展到什么程度，但是我们3年内要实现品牌的“千店工程”，实现“有丽人的地方就有卉舍的”，成为亚洲乃至世界化妆品连锁第一品牌！至于当下，我们只能脚踏实地的拓展每一片区域市场，协助所有的化妆品加盟商经营好每一家店，我们希望的是100%店铺生存率，仅此而已。