有抱怨的地方就有商机，有消费者的常聚之地就是化妆品零售店铺的江湖！中国化妆品零售市场，错综复杂，眺望中国化妆品市场，商超变革、品类厮杀、电商低价促销、特色店铺崛起......传统化妆品零售逐步消亡，创新式特色化妆品店铺开始浮出水平，过去已经成为过去，未来的路依然还在继续。

笔者数十次深入化妆品零售市场，搜寻2014年新型经营模式的同时也在挖掘一些有特色的品牌店铺，尝试着去解剖优秀品牌的成功法则，在广州我们接触到一个有泰国特色的品牌店铺——泰兰坊泰国生活馆，在它们身上我们仿佛再次看到了新时代化妆品零售店铺的点点星火，现在我们深入泰兰坊生活馆，从人群定位、产品品类、品牌文化与营销手段等层次去解读这个品牌，希望通过解密泰兰坊生活馆，能够给到品牌经营者们一些思考。

准确定位时尚品味人士 提供天然健康泰国精品

泰兰坊特色生活馆所有产品都源自于泰国，提供包含香薰精油、个人护理、家居、日用品、特色精品首饰等多个品项的天然健康精品，准确锁定了曾赴泰旅游与喜欢天然健康精品的时尚品味人士，在中国市场上尚未有这种品类齐全、全泰进口的特色连锁店铺。泰兰坊特色生活馆的出现也是因为顺应市场需求，目前随着泰国文化在亚洲的开始盛行，2013年国民赴泰旅游为470万，相比于2012年增长了68%，到过泰国的人都知道，泰国的工业水平尚不发达，许多护肤品依然还是用手工制作，非常健康天然有特色，也正因为如此，几乎每个到过泰国的游客，或多或少都要捎回一些特色产品，而泰兰坊的出现国内的消费者不用远赴泰国就可以购买到进口的泰国特色产品。

突破传统零售化妆品店铺局限，拒绝单一品牌性

不管怎么说，在中国化妆品市场依然是一座金矿，只是摆在经营者面前的是该怎么挖，用什么挖的难题罢了！虽说创业，开一家化妆品店并非是一件很困难的事情，事实上也有许多人那么干了，据知情人士告知，国内某品牌每年有15000名创业者咨询其化妆品加盟项目，从这一数据得知，渴望通过从事美丽事业来实现人生价值的创业者从来都没有减少过，为何会出现这种情况？其实，不管传统零售化妆品店铺走得多么艰难，绝大多数店铺实现盈利是完全没有问题。但是对于创业者而言，当然是希望自己选择的项目能够在茫茫化妆品市场上可分得一大杯羹，唯独这样，创业开化妆品店才变得有意思。

目前，市场上能够突破传统零售化妆品店铺局限的店铺还是或多或少的存在着，泰兰坊生活馆的出现也就是想要去打破传统市场的“红海”迷局，引进泰国数十个知名特色品牌到生活馆，聚集多种功效性强、有特色泰国品牌精油产品，这种区别于传统零售店铺的做法，在市场上可持续性很强。

　　品牌博弈 卖名品更是再卖一种生活提案

每一年，每一天，每一小时，国内化妆品市场一直都在改变，过去单纯贩卖包装、成分、功效或者所谓的概念，到现在已经没有办法去满足顾客的需求，品牌与品牌之间的博弈，化妆品零售店铺与化妆品零售店铺之间的博弈也与之前大不相同，泰兰坊特色店铺的精明之处就在于攻占顾客的心智，专注与泰国特色产品这个大品类的同时又主打亚洲消费者最钟爱的泰国精油，让人想起泰国特色产品亦或者泰国精油的同时都可想起泰兰坊这三个字。在深入泰兰坊总部与门店的时候，我们真正感受到了品牌文化的力量，走进泰兰坊，放佛迈进了泰国特色街的那种感觉，泰兰坊是在卖一种泰式生活的妙曼提案。

精准品牌定位，敢于打破常规，宣导一种全新的生活观念，这些也就是泰兰坊真正吸引到国内化妆品创业者的原因吧！国内化妆品零售店铺未来的方向，将会是特色店铺的天下。

泰兰坊泰国生活馆官网：http://www.lyspa.cn

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