周韦廷：到底什么样的品牌标语才能真正拉动市场销量？

你的公司有设计广告语吗？

你有特地为你的产品打造推广口号吗？

通常情况下，一个公司都是从如下三种方式来编织广告语的

第一种方式：领导人独自一个人天马行空，绞尽脑汁思考创意，最后拍板定方案；

第二种方式：召集一群创业伙伴一起头脑风暴，集思广益收集＂非同凡响＂的点子；

第三种方式：交给专业的做传统品牌策划的公司来全盘负责。

你偏向于采取哪一种方式来打造适合你公司的广告语？坦白地讲，无论采用哪一种制定方式，都会有一定的难度，因为你心里没有谱，所以你也不知道什么样的“广告语＂是靠谱的。因此，你常常会为最后的“尘埃落定＂而纠结无数次，费时费力还要费钱。要知道，找传统的品牌广告策划公司，策划一支广告语，通常都得支付至少数十万元人民币，若是找稍微知名的广告公司作全案策划，你得支付数百万元，这是事实。

而且，创作一条广告语还不是最难的，毕竟学富五车的才干也不在少数，更难的是你那难耐的等待，是市场反馈效果的等待。

这并不是你一个人所遇到的困难，事实上，这是整个市场上95%的商家和企业家所面临的难题，在我看来，无数功成名就、卓有成效的大企业的广告语也只是红尘中的摆设和形式，最多只是个点缀而已，事实证明也是如此。你想想看，纵观大千世界，在浩瀚无边的商业江湖上，你的脑海中还留存着几条广告语？想必只有屈指可数的几条……

当然，这屈指可数的几条广告语，却魔法般地在一直影响着你的思维，你的行为，尤其是你的商业交易行为。

持续销售－－创建品牌标语的终极目的

没错，广告语对市场的运营的确意义非凡，否则，它也不会成为我在印象战略理念中的重要组成部分，广告语之所以如此难以掌控，其实是因为“广告语＂这个营销术语本来就有问题，因此，在本书当中，我毅然妄为地将其改为“品牌标语＂，因为在我看来，品牌标语会比广告语更加的贴切，更赋有营销的实际意义。

为什么说品牌标语会比广告语更贴切、更实际？

请你仔细地想想，广告语的终极作用到底在哪里？搞清楚这个本质性的问题，你在广告语的制定上，已经解除了一半的困惑。毫无疑问，你不管采取什么样的商业政策，最终目的都是想把产品推向市场，让消费者接受，具体来说就两点：第一，拉动产品的销售；第二，传播品牌印象，除此之外，都不是你的初衷，而“广告语＂的推行也逃不开这个初衷，不是吗？基于这两个初衷，正是我堂而皇之地将“广告语“改成＂品牌标语＂的缘由。

为什么无数的企业家及营销人士策划的品牌标语都达不到这两个重要宗旨，那就是因为传统营销情结造成的。如“创意情结＂在作祟，“美感情结＂在作怪，你发现，当你咨询很多品牌策划大师或广告大师的时候，他们通常都会告诉你，广告靠的是创意，让人感到凄凉的恰好就是这个所谓的创意和美感，把绝大多数有志进入广告策划圈的胚子的憧憬和信心都给拦截了，更关键的，他所谓的创意和美感，根本不能为企业创造实效。具体来说，也就是不能为产品带来销量，更不能传播品牌印象。

这是绝大多数广告人以及企业家的误区，我们需要将这种误区情结洗新革命！

因此，从现在开始，你必须时刻的牢记品牌标语的两大宗旨，抓住“销量＂和＂印象＂这两大基本点不动摇，你才有可能获得真正意义上的成功。否则，你依然会是天马行空，或者自我陶醉，虚无缥缈，无法真正获得市场。

那么，品牌标语的制定到底难不难，奥秘到底在何处？

印象诉求－－创建品牌标语的成功命脉

印象诉求，你可能没听说过，这是我独创的一个概念，接下来我会具体地阐述印象诉求的要义和使用法门。我先跟你确定，这个概念至少值1000万，甚至对于大企业而言，远远不止这个数值。这并不是我很狂妄，而是绝大部分的企业、绝大部分的广告策划专家，以及所谓的广告大师，都没有触摸到这个核心，没有领悟到这个本质，以至于他们会在品牌推广上导致无法估量的损失……

具体来说，一个中型企业的广告语，如果能抓住“印象诉求＂这条命脉来拟定广告语的话，那么，它一年至少可以拉动30%的销售额的增长量，更关键的是，随着时间的推移，社会各阶层对其产生的品牌印象也会越来越深！

只有紧扣品牌标语的本源作用，秉乘以下4大要旨，你才能拟定出真正具备切实效用的品牌标语，并且还会持续不断地产生绝对杀伤力。同时，我可以确保的是，以下４大要旨，也是你评判一条品牌标语是否能生成实效的唯一标准！

转自原文http:/news.163.com/14/0814/11/A3JTH4B500014SEH.html