烟草巨头在电子烟上的努力

                                                               

电子烟，作为一个更健康的烟草替代品，在不健康的声誉下，迎来强大的新支持者——大烟草公司。

大烟草公司的发展点是将他的优势转向年轻的电子烟。

电子烟以25亿美元的销售额一夜成名，即使那只是烟草市场极小的一部分。电子烟同时也引起了公众对健康的争论。有人认为，蒸发尼古丁的电子烟是一种有较少危害的烟草替代品。其他人认为电子烟的健康风险和戒烟效果缺乏充分的证据。

实际上，烟草公司表明他们至今没有证据表明大多数吸烟者迷上了电子烟，但他们会迷上的。

以骆驼牌香烟成名的雷诺美国子公司，计划在周二宣布，将于6月23日开始在全国范围内推广他的Vuse电子烟。

Numark，奥驰亚集团的子公司，以万宝路香烟闻名，计划在年底也跟着推出MarkTen电子烟。因为有迹象表明电子烟会影响到香烟的销售。两家公司都加盟了罗瑞拉德公司，该公司拥有在美国占主导地位的电子烟品牌，Blu电子烟。

加入罗瑞拉德后，雷诺计划在全国市场上开展营销活动，包括主要市场上的电视广告。电子烟制造者说此举可以推广烟草的替代品，但批评者指出这可能美化吸烟，并引导人们抽烟。

例如，公共健康倡导者已对Numark在MarkTen广告使用的广告语“让它发光”提出质疑。批评者说这个广告借鉴了迪斯尼动画音乐剧“Frozen”中的主打歌“让它走”。

由于对电子烟销售和广告有是否会吸引儿童的担忧，促使参议院听证会于星期三举行。美国食品和药品监督局最近提出了管理电子烟的指导方针，但没有提出市场的任何限制，这得到了一些公共健康团体的批评。香烟销售被严格限制，并禁止使用电视广告推广。

Matthew L. Myers，无烟青少年运动主席，定于参议院听证会声明，说食品药品监督局对市场营销的无限制策略允许了烟草公司在电视广播广告中将电子烟美化成性感、叛逆、美艳的化身。——这就是美国青少年几十年来对香烟的看法。

但Stephanie Cordisco，雷诺美国分公司，雷诺电子烟公司主席说，公司将在着眼于公共健康的情况下开创电子烟新道路。她说Vuse电子烟将在15000个零售店里开售，有全国市场营销活动的支持，包括电视的。

“我知道我们是谁，我们代表什么，”Cordisco女士随后说，“我们在这里确保这个产业一直在正确的道路上。”她接着道:” 我们正在尝试重新定义烟草享受，并给吸烟者一个可选的，一个可以降低伤害的产品。“

尽管如此，cordisco女士认为罗瑞拉德和奥驰亚的市场营销是不负责任的。她说广告语“让它发光”很“糟糕”，她觉得罗瑞拉德为Blu电子烟打的广告“让人不舒服”，其中包括一个体育画报上的年度泳装版上的性感广告。她还批评使用名人广告。

“那些运作最不负责的宣传活动的人知道不该这样，”cordisco女士说。Vuse电子烟的宣传活动每一次都围绕着口号“完美的一口”，这不是针对儿童的，她强调。

David B. Sutton，奥驰亚的代言人，旗下有推出Markten电子烟的Numark公司。他说这个月开始的“让他发光”活动针对成年人。RobertBannon，罗瑞拉德的投资关系负责人，为蓝光的广告辩护说，“我们尽可能做对消费者有尽可能的吸引力的产品，我们不认为这有任何问题。”电子烟产业的公司包括小公司都附和这种观点，他说这些广告是告诉消费者“电子烟是一种可燃香烟的可行的替代品”的方式。

罗瑞拉德表示他们去年花了4000万美元在蓝光电子烟的市场营销中，大部分是电视广告。Bannon先生说在短期内公司计划保持这一水平。广告已经买下，但只在一定程度下。去年第四季度蓝光销售额达到5400万美元，但今年第一季度下滑到5100万美元。部分原因是消费者口味的变化，还有新的电子烟技术，称为雾化器系统（tanksystem）的出现，这代表了电子烟的可选择性。

相比于罗瑞拉德70亿美元的全年销售额，电子烟的销售额是极少的。罗瑞拉德的利润大概是12亿美元，而电子烟的利润大概是600万美元，这就提出了问题，为什么烟草公司这么积极的推进新市场？

罗瑞拉德的Bannon先生说公司投资电子烟有两个原因，一是万一电子烟销售万一成功，这是一张保单，第二个原因是作为电子烟研究和发展的资金来源。

在这些原因之外，烟草行业的批评家对此持谨慎态度。

“你一定会非常怀疑他们的目标“，GreggHaifley说，他是美国癌症协会联邦关系部主任。他说烟草公司对让人们戒烟不敢兴趣。”他们只是从他们那获利太多而不敢兴趣。“

Haifley先生也认为不受限的电子烟市场将让烟草公司将吸烟定义为“性感，青春，活力“，这样做时，他们可能促使人们再选择香烟---他们的主市场。如果这样的话，他说，将是公共健康的大退步。

“某种意义上说我们和香烟的关系已经正常化“，Haifley先生说，”电子烟将削弱这种正常化。

Bonnie Herzog，富国银行负责烟草产业的金融分析师，预计电子烟会增长。她说，公司有大量的钱投在营销上，而且他们对便利店里卖什么产品有巨大的影响。Herzog女士说大烟草公司从最近的联邦试行条例中搭了一班顺风车。

FDA说可能会演变的条例要求公开电子烟的成分和加工但不限于市场营销，这个条例有利于有钱的公司。

Cordisco女士，雷诺电子烟分公司主席，说“我们并不是让小公司停业。”

但是，她接着道，“如果有人可以生产出满足吸烟者口味和舒适度的产品，那就是我们。”