江小白“搅局”啤酒节干货分析

   啤酒节一直以来被国内外各种品牌的啤酒所“承包”，然而今年重庆啤酒节却出现了怪现象：一款名为江小白的白酒却抢尽了啤酒的风头。近两年快速兴起的青春小酒江小白，颠覆了传统白酒行业的营销模式，一改往日白酒古板严肃的形象，在年轻群体中深受欢迎。江小白是如何“搅局”重庆啤酒节的呢？

    1、品牌自信

    啤酒节自开办以来就把自己同商业活动紧紧联系在一起，与其说是市民的狂欢，不如说是企业拉拢年轻人的派对。江小白创立伊始就以“青春”为标签塑造特有的品牌调性，在传递年轻人情绪的过程中不断积累了品牌的厚度。

    点评：敢于以“白酒”的身份闯入“啤酒”的节日，这不仅需要得到广大年轻人的认同，更需要在众多大品牌中立足的自信。啤酒节需要青春小酒牵线年轻人，江小白又需要借助啤酒节进一步树立品牌自信，二者各取所需。

2、白酒新喝法与新哲学

    江小白的鸡尾酒展台不仅不输啤酒，反而散发出白酒的特有光芒。白酒和啤酒有天壤之别：白酒浓烈，容易醉人；而啤酒味苦，容易涨肚。啤酒相对于白酒更适合露天狂欢，而“啤酒”节的名称更是让众多白酒企业禁锢了自己，于是纷纷望而却步。但是在江小白看来，啤酒节重点不是在于啤酒，而是在于一种价值观的狂欢。得益于其单纯的酒体和稳定的品质，江小白在与红牛、红茶、牛奶等饮料调配以后不仅能够降低白酒的烈性，反而能够在保留酒香的情况下激发其鸡尾酒的独特口感。一款白酒摇身一变就成了缤纷的鸡尾酒，炫丽的色彩，独特的喝法、别具一格口感和文艺化的命名，使江小白成为本次啤酒节饮料类产品耀眼的明星。

    点评：这一次江小白虽以白酒之名参会，却用自己的实际行动告诉年轻人“跳出框框勇敢尝试才能活出精彩的自己”，这就是江小白一直以来试图传递给更多人的年轻哲学。而这种哲学内涵不仅提高了江小白的区分度，更是这种青春小酒价值观的重要构成。

3、年轻心态的狂欢

    在啤酒节期间，江小白开展的互动体验和品尝活动一环接一环。在江小白的展台前有一款划拳游戏：赢的人就可以免费带走江小白一瓶；而输的人只需要出十元钱买下一瓶白酒，尽管如此还是远远低于市场价，这不像是惩罚更像是奖励。闻讯而来的市民排起长龙，从天明划到天黑，游戏的人气却经久不衰。展台另一边，江小白的美女“酒模”金杯妹妹也吸引了众多爱好者拍照留念，而江小白老爹陶石泉的出现更是引起在场粉丝们的尖叫，活动被推向高潮。

点评：理念新颖更需要精彩的活动来支撑，否则就是纸上谈兵。江小白虽将自己定义为青春文艺小酒，但是在市民的狂欢之中一点也不面露怯色。在江小白看来，年轻不是指年龄，而是一种心态，这就更加强化了品牌的可沟通性。

  产品营销一直是企业的重大课题。一流企业卖观念，二流企业卖产品，三流企业卖价格。在酒类产品严重同质化的今天，新的观念和品牌的可沟通性是决定产品能否取得成功的关键因素。江小白如何“搅局”啤酒节或许能够给更多人一些新的启示。

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