王松是北京某大学的06届本科毕业生。他的基本情况是：学校是入围211的，但位置偏后，用王松的话就是“非著名重点大学”；所学专业是前些年很是能拿高薪的热门专业，前面几届师兄师姐毕业时如果起薪低于3K就“不好意思把个 人 求 职 简 历 制 作牙露出来”，现在竞争激烈了，起薪3K就普遍沦为“目标值”了；学习成绩一般，没拿过三等以上的奖学金，也没有补考的；英语过4级，正在准备考6级，估计考好了能勉强及格；最大的优势是自己在校期间靠兼做校园代理养活了自己；最大劣势是家庭贫困，经济负担重。  

　　王松是05年8月份放暑假期间找曾小艺要求做2套学生简历服务的。当时他给曾小艺留下了二个深刻印象：

　　一是时间太早了，曾小艺当时手头的客户太多，忙不过来，告诉他可以先在网上查查资料，找找感觉，开学后再做，但他说暑假期间学生做简历服务的人数应该比较少，坚持要在假期做；

　　二是他第一次和曾小艺联系就急着付钱排队，曾小艺的学生客户是以女生为主，大多是要先抱怨一番价格太高了，或者以自己是前届某师姐介绍下慕名而来为由要求优惠的，掏钱之前大多是有一番对价格的不满的，王松的作派更象是那些留学回来的学生，把对价格的关注放在对服务质量的关注的后面，特别是曾小艺知道王松是经济上相当困难的学生后，更是惊讶他的勇气。后来和王松联系次数多了，看出王松的眼光和抱负明显强于一般的学生。  

　　通过曾小艺的电话介绍和说明，王松确定的2个求职意向分别为：销售代表和客户服务，分别做2份中文简历和2份英文简历，当时的费用为580元。  
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　　付过款后，王松按要求通过电子邮件给曾小艺发来了他自己写的情况介绍。这是每个客户都要做的，把自己的基本情况介绍一下，无论文字好坏，言语是否流畅，都没关系，只要是自己的真实经历就行，学生的重点是自己在校内活动和校外实践这二部分内容要尽量充实。  

　　收到王松的个人简介一看，写的跟小说似的，说字字血声声泪有点夸张了，但说是一个贫穷的苦学生在北京的大学校园为改变命运而奋斗不已的真实经历记录是毫不过份的。一个贫穷在校大学生，靠兼职做校园代理养活了自己，这其中的甘苦，可不是靠曾小艺的一个案例说明能详尽的。  

　　经过12天的排队等候，终于排到王松和曾小艺做第一次电话交流了。每个客户和曾小艺的第一次电话交流时间大约在30-60分钟，曾小艺要给客户逐条讲解简历中的内容与求职目标的针对性问题，便于客户用自己的真实经历补充简历内容，这样即能做出真实的有针对性的简历，又能帮助客户理解简历深化的道理，掌握面试时的应对策略，交流时间的长短完全取决于客户对简历和求职策略的理解能力，学生的交流时间普遍比在职人员长，王松的第一次电话交流用了70分钟。  

　　当时电话交流的重点是集中在王松如何做校园代理工作的。很多学生在找我们做简历的时候，都能列举出自己在销售方面的成功案例，都以假期社会实践为主，一般都是能做到在一同做销售的同学中业绩出众；可王松完全是生活所迫，无论是上学期间还是每个假期，都在不停地打工，生活的坎坷磨练了他坚强的性格和出色的销售技巧，能做到用自己打工的钱养活自己，他比一般同学付出的代价要大得多。刚开始时，王松不管校内校外，有挣钱的机会就干，越是报酬高的工作越抢着干，经历过不好意思向陌生人开口推销、好心允许客户先把产品拿走结果却再也找不到客户、辛辛苦苦做完了推销却无法从供货商那里拿到事先约定的报酬，等等等等痛苦的事件，有几份工作做下来，挣的还没赔的多，当时家境贫寒的王松跳楼的心都有过。

　　后来有一次，一家培训机构租用学校的教室举办“疯狂销售”的培训，王松主动帮他们跑前跑后打下手，换来了免费听培训课的机会，两天的培训下来，让王松眼界大开，不再被单纯的打工报酬高低所左右，对自己的打工做了理性的规划——只做校园代理工作，而且是只做自己认同的产品的校园代理。

　　这样做的好处是：

　　第一点，也是最重要的，他肯定能从上游供货商和下游客户手里拿到销售报酬；

　　第二点，即使自己不断地更换产品和供货商，自己的客户资源也可以得到积累；

　　第三点，单位时间的销售效率最高。

　　这次培训是王松打工生涯的转折点，从此他象一个职业的销售人员一样从事各种产品和服务的校园代理工作，月纯收入保持在300－400元之间，加上学校给的助学金和补贴，他没有向家里要一分钱，把大学读下来了。

　　王松在自己的小说式的个人简介中对上述经历有生动详细的描述，在电话交流时，曾小艺告诉王松，这些经历，是他大学生活的宝贵财富，甚至是他一生都值得回顾的精神财富，但是放在简历中是毫无价值的，是nothing。他的求职简历，一定要让人看出他从事销售工作的职业价值，而不是动机。

　　比如说，他把打工定位在校园代理，大家都知道校园代理的服务对象是学生，是消费数量庞大但同时消费水平较低的群体，如果他告诉我说他某个月做校园代理挣了300－400元钱，我会半信半疑地认可，比如正是开学那个月，生意特别好，或者是他正好没什么课程的某个月，他能全力以赴做推销，可是如果他告诉我说他每个月做校园代理都能挣300－400元钱，那他就一定要告诉我他的过人之处在哪里。

　　职导网职场导师曾小艺表示，求职面试是一门学问。在求职前，最好向具有同行职场经验的职场前辈，或者类似行业经验的人力资源从业人员寻求简历辅导，借此来提升自己的求职能力，让自己在求职路上少走弯路。本文章由【职导网 Myzhidao.com】全国首创职业指导私人定制平台http://www.myzhidao.com/分享。