本长篇网络创业励志小说，激发您百折不挠的创业激情，分享宝贵的创业经验。

备注：本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！

第1节

凌晨两点半，秦聪迷迷糊糊地从床上爬起来起上了趟卫生间，楼下的烧烤店吃烧烤的人很吵。秦聪是那种容不得自己头脑有半点空闲的人。迷迷糊糊的状态中他陷入了思考。27岁的自己为什么还一事无成呢？再回想起跟陈持合作的以来发生的事情，心情就更不能平静。感觉自己追求事业成功怎么就像一只老鼠咬自己的尾巴老是咬不到。

08年，秦聪在橄榄油公司上班的时候恢复了跟陈持的联系。陈持跟几个铁哥们儿合作开了家给别人做网站的公司，目前还很小，不过公司成立1年多了，走过了最艰难的时期。虽然现在规模不大、名气不大，可是陈持说他们已经饿不死了。

陈持是个工作狂，每天都忙得团团转。他说他不想再继续为了做网站那点微薄的利润每天都奔波。做网站现在的竞争异常激烈，白菜价到处都是，好不容易找到个客户，谈来谈去最后就只剩那点利润了。

陈持想把空中的生意转到地面来做，也就是所谓的线上、线下结合的营销推广方式。当初周鸿祎做3721的时候，就是专注做好中文上网插件，而且是通过流氓的手法做起来的，接着他就把真正的CNNIC的业务都抢走了，因为在互联网刚刚兴起的国内环境，如果要说服企业主购买这些网络服务的话，必须要让制造一些权威，比如他们就是雇人组建电话销售团队，说这个中文上网服务有人想抢注你们的，请问你们要不要保护？这样的电话团队轰炸，他就炸出一条血路来了。陈持说他想把必须通过网站技术才能体现的东西产品化，让人看得见、摸得着，最好是能够实现销售的自动化，这样就能大量定制生产，不用为了满足做网站客户的个性需求而忙得团团转。

同时，秦聪在对话过程当中发现，原来他们俩都是《富爸爸》的忠实拥护者，他们都对于被动收入和实现财务自由有一种几乎偏执的狂热。两人臭味相投、一拍即合。

秦聪做过保险推销员、当过杂志社记者、负责过公司的市场部、招商部、直营店管理部、最擅长行销软文策划及行销流程设计，开过店，有地面上的生意经验。

两人的合作在彼此都非常兴奋的状态下就达成了。

秦聪原本想代理原来橄榄油公司的产品自己做渠道，后来由于自己的资金有限只好被迫放弃。这个时候陈持向他推荐一种袜子，说是能防臭的，还向秦聪推荐了一种叫做搜索引擎竞价营销的网络销售方式。

“什么是搜索引擎竞价营销呢？”秦聪问道。

“首先，你有没有意识到现在的人上网都是使用搜索引擎的多？”陈持反问秦聪。

“嗯”

“有人用的工具就会有流量，当一个搜索框每天都有一亿次使用的话，那么上面的搜索的关键字就是商机了。”陈持继续说道，“比如有人上网了解减肥的药物或者方法，就会搜索‘如何减肥’，在搜索引擎就会返回该问题的相关的信息，以谷歌为例，它的右边就出现了跟减肥相关的广告了。当搜索的人看到相关的广告时候，会存在对广告产生兴趣的可能，毕竟他是因为肥胖才搜索方法的。”

“所以，我们的防臭袜也能使用同样的方法进行搜索引擎竞价营销推广。”

“这个项目能做大吗？”秦聪继续问道。

“理论上是可以的。”陈持若有所思地说，“项目能不能做大是由市场趋势决定的，同时也因为产品的质量以及推广的力度方法影响的。我觉得互联网上的事物有不少创新的，这个值得一搏。”秦聪也进入了沉思。

为了测试袜子的效果，秦聪2月份回老家的10多天时间，一直穿着那双袜子没换过，结果然他感到非常意外和惊喜，他的脚有异味，可是在回老家的那些天他每次刻意的脱下袜子拿到鼻子边闻的时候，发现真的不像以前那样臭了。走亲戚串门的时候脱袜子再也不觉得尴尬了。这点让他很兴奋，因为有多少人正在为脚臭的问题而烦恼，那这个袜子的市场就能有多大。

秦聪还特别在网上搜索了很多的资料，这个关于脚臭的市场真的不容小觑。更让人兴奋的是，陈持跟那个袜子的供应商的关系非常好，可以以很低的折扣拿到货，陈持的团队又是专门做网站的，而秦聪又擅长网站的文案和宣传策划，这样的合作几乎是水到渠成。秦聪很苦恼的是自己不擅长使用软件和设计。

陈持教会了秦聪使用两种软件，一个是可以很清晰的表达自己的思维的思维导图软件，一个设计原型软件，可以让完全不懂设计软件的人达到跟美工人员的轻松沟通。秦聪用非常快的速度设计出了网站的文案。为了提高袜子的档次和品位，秦聪给这种具有防臭功能的纳米保健袜取了一个非常好听的名字叫做“约会袜”。

因为这种袜子比市面上普通的袜子价格要高上10倍，如果不对产品进行重新包装、定位、进行价值塑造是很难销售的。经过跟陈持的讨论后，两人得出一个结论：脚臭是属于个人隐私性的问题，由于脚是一个不经常露面的身体部位，那么在一般情况下很多人是不会太在意的，至少不会像女人重视自己的头发和脸一样天天都花时间、花精力去打理。但是由于脚臭也会在一些场合带来尴尬，比方说走亲戚、串门、拜访客户的时候，一脱鞋那一股味足以让人丢尽面子。所以分析下来，人们关心脚臭的更远是在于自己的面子问题。所以，绿奈米约会袜，给“足”你面子的广告语也产生了。

第2节

根据两人预先拟定好的工作程序，网站内容交给美工设计之后，秦聪忙着联系物流公司确定物流合作、申请400电话、银行账号等。就在勤聪为整个项目忙得不亦乐乎的时候，陈持约秦聪见面。

“老兄，恐怕这个项目我们得停止。”

这话一甩出来，秦聪丈二和尚摸不着头脑。

“为啥？不是做得好好的吗，我都在联系设计师设计新的产品包装了，怎么能说停就停呢？”

“不是这样子的，我最近对搜索引擎竞价营销有了更深入的研究和体会。我发现，网络做进行这种形式推广的产品都是属于暴利类型的，而且他们投放广告的周期也经常不会超过一个月，如果我们这款产品以相对低价位进行此种形式营销的话，会得到一个结果，那就是两头不到岸！”

“比如，上次我说到的减肥产品，他们是这样进行操作的。”陈持继续说道，“他们首先去---对比目前热门的减肥产品，然后寻找一款成本低于10元的产品，换一个名字进行包装，然后定价498元至899元之间，之后再在搜索引擎投放广告。如此暴利，才有可能进行投资与回报达成一个相对稳定的比例。虽然我们的袜子质量是绝对的保证，但是也不能脱离市场实际的定价，否则就是一款炒作性的产品了，这与我们的产品原则违背。”

原来是这样，秦聪听完，有点醍醐灌顶的感觉“难怪我在网上看到投竞价广告的都是些丰胸啊、减肥啊、教育类的可以通过概念包装来提高价格的这类似的产品呢？那如果这个袜子的项目做不了，我们做什么？”

“你领悟得很快嘛，的确是这样，我们做这个，来看个方案。”陈持早有准备，顺手拿出一套打印好的方案。

“我想选择卖网站程序，目前网络上，网赚成为了一个主题趋势，越来越多的人想通过网络来赚钱，过去的时候，那些个做网赚培训的，只要写好了教程，别人照着去做，就能够赚到钱，因为做的人少，很少有竞争，几十个人一起做一个项目，根本就不会做滥的，后来这些人里面继续有去做网赚培训的，而且价越来越低，越来越多的人成为了网赚培训者，也就导致了这个行业快速的泛滥，一个写出来的教程，只要你能够拿到，别人一样可以拿到，那么操作者就会有无数个，所以现在的网络环境，想让新人快速的赚到钱，让他们掌握一线的技巧，难度很大，因为他们连最基本的广告联盟等都搞不清。”

“听着有点意思，我也觉得是这样，像我这样的'菜鸟'，刚入门的新手实在在太多了，我觉得那些未来可能成为站长的市场其实更大。”秦聪接着补充到：“你继续听我说完嘛，”陈持有点兴奋，抢过话题继续道：“我发现，做网赚这个市场，基本上已经进入了末路状态，现在很多人都有一种观点，认为网络上赚钱是抢钱，因为到处宣传的都是日赚500元，甚至日赚几千元，这种浮躁的心态使他们急功近利，感觉只要做网赚就能挣大钱，甚至连网赚的名声都做臭了，其实一个人想快速的赚到大钱，关键还是要看自己的情商，自己投资意识以及整体的技巧，决非一个简单的创意就可以改变的，所以我想卖站，为别人提供做好数据的网站和程序，然后提供统一的技术指导，让他们从做站开始熟悉起，以10元为目标，以1000IP为转折点，从最低层的开始熟悉网络。”

“你不是本身就是给人家做网站的吗？”

“开什么国际玩笑，我现在做的那个是根据别人的需求，也就是说人家已经知道为什么做网站，才请我们来帮着策划网站的建设。而我想为哪些未来的网站站长提供服务。”


“怎么服务法？”

“我先给你讲一下，一个基本的赢利性网站具备的5个要素域名、空间、程序、内容，营销推广。相信你都有对域名，空间有听说过吧？”

“是的”秦聪聚精会神地听着。

“拿一个士多店进行比喻，域名就是士多店的名字，空间就是士多店的实际面积。程序如果还要以士多店举例的话，就是店中的收银系统，内容呢，就是店中要铺设的货物。至于推广嘛，就是店中要用什么样的推销人员，要不要派发传单等所有能赢利的办法。所以，做网站跟经营士多店一样，以赢利为目的，不然的话就等着关门吧。你娃这些基础知识都不懂，还想直接过渡到一夜暴富的境界，呵呵，怪我，怪我，太急功近利了。”

“我最近在写一篇关于网络创富的三个阶段的文章准备投放到杂志，到时写好给你看看。”陈持补充了一句，然后继续忙他的事情了。

“大哥，我才接触你那个所谓的网赚概念几天时间嘛，但是凭我的商业嗅觉，我坚定的认为互联网创业大有可为，不是有名人说过：‘如今的时代，要么是电子商务，要么无商可务。’今年4月，《中国经济时报》发表了，《危机仍未见底 ，全球经济衰退持续》的报道。面对这样形式中国自然也无法独善其身，多多少少会受其影响。然后，就在全行业发展出于下坡时，互联网经济却发展迅猛，逆势飘红。因为遭遇到金融风暴袭击，许多中小企业既要开源又要节流，经过权衡成本和效果后，电子商务无疑成为他们度过寒冬的最佳方案。据介绍，目前我国有1000多万家企业成为或正在成为电子商务的用户，中小企业网络接入率已接近90%。互联网创业也成为了当下非常火爆的话题。说实话，作为新入行的人，我都愿意花钱、花时间、先学点基础知识再上手做项目。”

“不错嘛，你的这番见解，有宏观的、有微观的。很有深度哦，看来是下了功夫的。”陈持夸赞道。

秦聪颇有自信的说道：“那是，虽然我网络赚钱暂时还是个新人，但是我毕竟出来这么多年了，多少有些商业思维，再说了，我认为在网上赚到钱的，一般都是懂市场营销的，那些个网络上技术是最次要的环节，根本就不需要去掌握技术，需要的适合可以请专业人员来解决技术问题，技术员相当于泥瓦匠，现在网站技术人员一抓一大把。网站经营最核心和最重要的环节还是在经营。”

“我就是很欣赏你敏锐的市场嗅觉、和营销思路，我可不想永远当技术打工者。来继续谈谈我们的计划：“有人说保健品是网络上最大的热门，有人说电子商务是网络上最大的热门，其实我个人认为，网络不要存在热门不热门，如果一个话题给人讨论多了，就是热门话题。在网络，有很多人讨论123，有很多人讨论创业，而且是网络创业。目前想在网络上赚钱的人越来越多，想当站长的人越来越多，但是传统的网赚培训，连个站都不给他们，仅仅给他们一套方法，他们做起来的难度已经很大了，只能使他们对网络产生反感，认为网赚都是忽悠人的，给他们一个站，使他们真正的开始接触网络，从几块钱一天的广告收入开始做起，他们的兴趣就越来越高，他们主动学习的意识越来越强。网络上，最大的市场是站长市场，而站长最大的市场，不是现有的网络站长市场，而是还没有成为站长群体的这些网络新人们，人们都渴望赚钱，而且渴望在网络上赚到钱，而我们提供给他们网站程序和数据服务的业务，自然是最佳的切入点。”

引导一个市场，而且做这个市场的领航者，自己才是最大的受益者。

“具体点怎么做？”秦聪追问。

“我对图片站的定位很明确，就是定位新人，这一类新人喜欢网络，想在网络上有个家，所以我们提供QQ交流群，提供学习平台，同时这一类新人想成为站长，所以我们提供程序，同时这一类新人又比较懒，所以我们提供数据更新，同时这一类新人还想多认识一些朋友，所以我们提供圈子，同时这些新人又怀疑网络的真实性，所以我们提供了最简单的网络创收形式——点击广告。也就是说，我们把上面给你分析的一个基本赢利网站需要的5个事情，全部包了，空间、域名、代码、内容更新、加推广培训全都包了，来个一站式，一条龙服务。也就是说对于一个新人，他只要在我们这里购买程序、空间、域名、我们给他一个论坛账号，提供图片的稿件给他们，他们只需要做简单的复制、黏贴就能完成网站更新，至于推广我们设计攻略给他们。你看怎样？？”

“好，精彩，有点像当年的电脑扫盲班，如果当年学电脑的定义就是学打字，如今学电脑的意思基本上就是搞技术，什么网页设计啊，网站美工啊，网站程序开发啊啥的，其实技术应该为市场销售服务，在漂亮的网站，做出来不赚钱还不是等于浪费钱。呵呵，我们要从网站的实操赚钱来入手，也就是应用型的，往大的方向说开去了，网站经营好了，价值不亚于你开了家实体店。我觉得”网赚”这个词不好，显得浮躁，急功近利，我看叫网站经营学好点，网站是需要经营的，不是投机取巧的，投机取巧注定无法长久。经营网站，就像经营企业、经营店铺、经营家庭、经营事业一样需要花时间、花精力、花心血去付出、才能有所回报。”

“不愧是做市场策划出身的！”

两双充满创业激情的大手紧紧地握在了一起，此时墙壁上时钟显示已是过了午夜2点。

第3节

“昨天晚上我们谈到，选择未来站长市场，避免和现在的老鸟抢市场，这个市场细分是对的，做站长的基本服务空间、域名、代码、内容和网络营销技巧的培训也是对的，问题是我们卖什么站啊？总不能以来就让人家搞电子商务吧，你看我们卖个袜子，网站架构好了，还要包装产品、包括考虑物流、支付、客服、尤其是营销推广。你说这一整套的东西新人咋个操作得来。昨天晚上我们谈完之后，我就一直想这个问题。”第二天，秦聪早早的来到办公室，屁股还没坐热就抛了个问题给陈持。

“你还真是个急性子。”陈持一边打开电脑一边缓缓地说：“这个我早就想好了，快过来看。” 说着便打开了一个网站，这个站是使用一个Discuz论坛程序做的，做的非常的简单，单页的排版，然后我开始宣传了一段时间，每天还坚持更新50幅图片，都是我手工更新的，只有让我感觉到好笑的图片，我才会发上去，每一篇笑话都是我仔细的匹配的，因为我觉得只要让我笑，别人才有可能笑，所以我很仔细地做着内容。

开始宣传以后，发现PV值非常高，而且回头率达到60%，每天都有大量的人回访，还会主动的加我的QQ号进行聊天，当时我想就是通过自然流量增长的方式，让达到1000IP/天，当帖子达到1700个主题的时候，流量就轻松的达到1000IP/天了，我当时就准备把我从做站，一直到做到1700个主题的过程都写出来，然后卖教程的，因为这是通过自然流量来完成的，但是当我去卖站的时候，我发现了一个问题，就是现在的Discuz，安装起来非常的麻烦，不仅仅需要安装UC数据，还要安装DISCUZ数据，非常的烦琐，职业做网络的人都很头疼，何况是不懂网络的新人呢？所以售后非常的麻烦，后台相当的复杂，所以他们的问题非常的多。”

“拜托，不要给我搞太多技术性的东西，我搞不懂的”秦聪一听技术就头大。

“急什么？论坛做图片站的优势是很明显的， 就是网站的粘稠度非常高，大家非常喜欢回帖，喜欢主动的转载，而且看起来比较正规一些，觉得好玩，但是论坛做图片站，据专业SEO高手说，并不适合做搜索引擎流量，因为搜索引擎对Discuz这一类论坛并不友好，因为Discuz每一个帖子，都有多套地址，一套是生成静态的，一套是动态的，还有一套是ARCHIVE，但是我个人觉得，做这一类内容的站，口碑相传是最重要的，所以在后面卖站的过程中，很多人都去忙着做流量了，却忽略了最重要的，就是用户体验，流量来了以后，就走了，自然是留不住人的，因为笑话是自己采集来的，连自己都不喜欢看的内容，访问者更是不会看的。但是当我决定去卖站的时候，论坛的劣势就出来了，那就是安装复杂，后台复杂，不适合新人。后来我设计开发了一个CMS站，就是现在的“乐天图片网”这个站，这个站的特点就是Access数据库的，上传就可以直接使用，不需要单独购买数据库，把数据库上传到网站空间里就可以使用。而且后台简单，虽然网站看起来很简单，但是能够用最简单的模式展示出来内容的站，就是最好的程序。”陈持一说起技术有点滔滔不绝。

“你真是技术加市场全才啊！”秦聪由衷的感到钦佩，同时也觉得自己选择这个合作伙伴是选对了，心理暗暗窃喜：今后的技术难题都可以放心交给陈了。”

“你是说我们卖娱乐图片站程序，就是你开发的这个。”秦聪总结到。

“对的，目前互联网的两大赚钱趋势，要么是娱乐，要么是创业赚钱。你看像56.com、优酷、土豆、迅雷等等凡是做得大点的，都跟娱乐有点关系，另外像阿里巴巴、28.com还有你熟悉的那些什么中国食品商务网（可以拉来卖广告）。都是跟赚钱创业有关系的啊。！”

“总结的好，内行、专业、我们可是把这两大趋势都抓在手的哦，做的是娱乐图片站，这个我高度投赞成票，因为我以前坐办公室，无聊的时候也会浏览娱乐图片站，因为我不好在办公室看小说、看电影，一个是太长，另一个是被公司行政人员看到了就惨了。所以看看图片打发时间，而且我只要看到好笑的通常还会转发给我网上的朋友。呵呵！你的眼睛还真是毒啊！一来，非常精辟的市场选择。但是你如何保证我们的图片站比目前的那些图片站更有优势呢？”秦聪的头脑转得非常快。“你要给我一个浏览你的图片站，而不去其他站的理由啊！这叫独特卖点，或者叫核心竞争力，这个都没有，后面就不好操作了。”秦聪总是站在市场的角度思考问题。

“GOOD!这个问题提得非常有市场价值。"陈持接过话题：“和过去的图片站的模式不同之处，乐天图片网对每个图片下面都匹配了笑话，让人不仅仅看到图片好笑，而且笑话更好笑，所以从开到现在，PV一直都为IP的20倍左右。 娱乐图片，搞笑与否，很大程度上是与标题有关，例如“妹妹被群殴了……”，图片就是周围几个可口可乐的罐，中央是一个百事可乐的罐，如果直接看到图，那么觉得一点都不好笑，但是如果先看到标题，再看到图，那么就觉得很搞笑，所以搞笑笑图片站的程序的标题和图片不能同时显示，必须要让人们先看到标题，点开以后才可以看到图片。

陈持边说边把其中的要点写在办公室的白板上：

1、搞笑图片站的搞笑，标题占到30%，笑话占到60%，其中10%是图片本身；
2、图片坚持每天更新，每天更新50篇以上，这样别人才能保证每天都来；

3、网站前台应该是纯粹的静态页面，这样访问速度快，服务器压力小；

4、网站最新主题排列应该按照主题发布时间来进行排列；

5、有“上一主题”和“下一主题”的快捷导航。

6、主题必须要有吸引力和创新力，让人们保证看过了，明天还想来。

“你是说我们融入一个编辑的角色进去，恩，这一点很好，那些一眼就看穿的图片确实不好笑，因为没有了悬念。还有我发现其他的站，浏览起来不是很方便，内容太多了，看都看不过来，经典的往往只有那么几个，而且更新很少。还有个不方便的地方，就是他是按回帖数量来排列顺序的，那就造成精彩的那几篇总是在前面，而前面的那几篇又都被看过了，所以来几次找不到新的图片，我就干脆不上去了看了。”秦聪把自己作为用户的自身体验说了出来，他知道做市场最重要的环节还是在了解用户。

“是的，站在用户的立场，你说得非常好，我们的新型图片站就是站在方便访客流浪的角度来设计的。哈哈，这个我很有自信，目前是最先进的。！”

“还有一个问题，我还不太明白你上次提到的广告联盟和点击广告，我还要搞清楚收入到底是怎么来的？”秦聪看样子是要打破砂锅问到底。

“呵呵，你的思维果然严密”，陈持笑谈，“广告联盟就是一个拉皮条的角色，这些联盟专门组建一个中介平台，让想发广告的人和想找广告来赚钱的人都聚集在上面，也就是他们所说的广告主和网站主，拿粉丝网来举例，你知道粉丝网是卖书起来的吧？”

“嗯”

“卖书当然需要推广，所以他必须要选择多种途径进行推广，这些广告联盟就是他们最希望寻找的对象了，因为这些广告联盟拥有大量的申请推广者，粉丝网找几个广告联盟，就相当于找了上千个网站来推广它的产品了。”

“哦，原来是这样的。那为什么我们要选Google，不选---，或者是其他广告联盟呢？

“从理论上来说，选择任何广告联盟都是可行的。我们这种定位的网站选择广告联盟有两个参考点：第一个是信用度要高，第二个是点击类型的广告。”陈持继续说道，“Google广告的信用度不是用说的，全球最好信用的广告联盟。因为我们网站展示的是图文，所以在排版当中，有很多地方是可以用技巧来排版广告的，这个以后我再具体跟你说吧。”