其实生意就像是一场游戏一样，有趣、刺激、变化莫测，在生意场上什么都有可能发生，而客户就像是游戏里的怪兽，拒绝与接受，生死成败就在一瞬间，而那一瞬间却总是因为很多微妙的因素不经意的变化着。
  记得一个著名的成功学大师说过：“谈生意很多时候就像谈恋爱，感觉对了，客户就很容易被拿下。”以前并不是特别能理解这句话，而后来我真的深深的体会到这句话的哲理。


  我是一个中小型广告公司的老板，帮一些中小型企业做广告策划和宣传，但是随着规模的扩大我早有做大做强的满腔期待和热情，巧合的是一个同城的上市橱柜企业近年发展很好，所以我想抓住机会，拿下他们年广告合同，吃掉这条“大鱼”，我们就真的肥了。当然了，像这样的上市公司每年都有很多广告公司把头磨尖了往里钻，都像与他们合作，所以我的压力还是很大的。在预约后的1个月后，我终于见到了该公司的老总肖贵，我有一杯茶的时间，也就是约20分钟的时间跟他简单介绍自己的广告业务。起初我也并没有抱很大希望，只是希望能够真实的展示自己，至少也得让他知道我们的存在，果然不出所料，这老肖虽然和我 聊得很投机，但对我的业务和优惠并不是很感兴趣，我开始做心理准备接受拒绝了，可是这个时候老肖慢慢的从一个高级烟盒里拿出一支香烟，只见他含着香烟掂了几秒开玩笑的说：“哎呀，这香烟虽好，看来没有你的帮忙我是吃不上它啦。。。哈哈哈。。。我火机估计忘办公室了，能否借个火啊？”我二话没说掏出老婆给我买的ZIPPO【http://shop65747712.taobao.com】打火机双手奉上，让我没想到的是这老肖见了我的打火机两眼都放光说道：“王总，好东西啊，这打火机太漂亮了，精致的设计和材质，而且手感这么好，王总很有品味啊。”我一眼就看出这老肖对我的这款ZIPPO打火机比对我的广告公司都有兴趣，广告公司对于他来说可能都一样，但是我想我的这块正品的ZIPPO美国打火机是征服了他，这不得不让我想到他也许是个收藏爱好者。

  没过几天，我个匿名给老肖寄过去几块ZIPPO打火机，而且都是收藏版的，其实我也只是想交他这个朋友，没想到他还真打电话过来，听那声音我看是把他高兴坏了，还特意约我去他家里吃饭，像是遇上知己一样，当然我也是受宠若惊。
  当然，最后老肖爽快的给了我两年的广告订单，天呐，这么大公司给我两年的广告订单，一算都有上千万的资金，我的心就像是坐过山车一样澎湃不止。而这件事也让我明白了那个道理：“谈生意并不是一场硬仗，因为生意毕竟是在和人谈。”希望这句话对你也有启发。