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[开店交流/其他] 宅出来的销售技法 [复制链接] qrcode

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淘宝女装 该用户已被删除
发表于: 2014-3-11 15:19:00 | 显示全部楼层


每个时代的商业社会都有不同特点与规则,顺应者生存。而我们就是新网络时代的顺应者,这个时代只需要动动手指就可以在网上畅游,就可以知道很多以前需要大量时间去查找的结果。这样的时代,出现了很多新名词,出现了很多新的生活方式,出现很多新的行为方式。宅字对我们来说是一个最好的概括。很多年轻一代只愿意在家里宅着,希望最好就是不要出门就可以把事情办了。下面我们就用一些我们宅出来的数据和大家分享一下希望我们可以宅出一些好的方面的东西。
  据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的数据显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到4.2亿,互联网普及率攀升至31.8%。虚拟与真实世界连接紧密,由此衍生出可观的市场规模。在百度百科,我们可以搜索到宅经济的定义:一切不用出住所就可以产生的消费……包括智力和体力的服务。仅仅网购一项,今年全年中国的网络购物就可能达到5000亿元(CNNIC数据)的规模。
  可以想像,伴随"宅经济"的愈演愈烈,针对"宅一族"提供有针对性的营销和服务将从一个利基转变为一个消费趋势,当企业真正把握好这个利基并且切实做好,在日趋激烈的市场竞争中,或许企业就将获得另一片"蓝海"。
  面对宅经济潮涌,聪明的企业顺应消费者消费习惯的改变,率先把握宅营销先机,从而获得快速增长。更聪明的企业则是把自己也宅在公司里,等着订单飞来。
  《成功营销》给"宅营销"下的定义是:"宅"不仅指消费者宅在家里,还指企业宅在公司里做生意,业务员不用东奔西跑去做业务。宅营销不仅仅是针对宅人的营销,更是企业经营模式的一种转变。特别是对于在夹缝中生存的中小企业来讲,顺应趋势善用营销工具,那么将拥有与同行大企业站在同一起跑线上争取客户的机会。
  如何让消费者在网上找到自己?如何"宅"在办公室"坐等"订单上门?
  当在百度搜索"李宁"、"我买网"、"达芙妮"等关键词时,呈现在第一条的,总是他们的网上商城链接,百度搜索已经成为他们面向宅人的营销入口。
  其实利用搜索引擎宅起来的企业不仅仅是电子商务企业,中国4000万家中小企业也在宅经济的大潮下渐渐发生宅变。搜索引擎营销作为宅人们获取信息的宅入口,也成为各中小企业抓住宅机会、吸引潜在消费者、坐等订单的大门。
  易观国际公布的数据显示,到2010年中国搜索引擎市场将突破100亿元大关,实现超过40%的同比增长。搜索引擎实际上是一个巨大的需求匹配平台,拥有其他营销方式难以比拟的精准性和人群锁定能力。许多企业已经将搜索引擎营销作为顺应宅经济的镇"宅"之宝。
  【趋势篇】
  宅字当头
  提到宅男宅女,你眼前浮现的还是那个蓬头垢面、眼神空洞、被垃圾食品包围、上网上到手抽筋、聊天聊到眼发黑的邋遢形象吗?如果你现在还这么形容他们,那么恐怕你已经OUT了。
  今天的宅男宅女早已脱离贬义的范畴,成为社会不可忽视的一个群体,他们那种高度依赖电脑和网络的生活方式催生的"宅经济",正以前所未有的速度覆盖各行各业,创造一种新的经济模式。
  宅经济的迅速崛起,也让思维敏锐的商家们看到了新的希望--大的品牌商家纷纷涌入电子商务,中小企业也开始自建网站,依托网络经营产品。在这种情况下,企业的营销思维也需要随之发生"宅"变--把握搜索引擎营销,坐等消费者找上门来。
  宅经济崛起
  上世纪90年代,有一本名为《爆米花报告:生活形态新预言》的书曾经描述:未来会出现一群不愿出门,喜欢呆在家里的新人类,他们在网络科技和信用体系的支持下,不出门就能办妥绝大部分的事。书中管这部分人叫"茧居族",衍生到现在,就成了宅经济的最好描绘。
  宅经济起源于日本的"御宅族"。通常被直接称为Otaku,一般指对ACG(动画、漫画、游戏的总称)具有超出一般人知识面、鉴赏、游玩能力的特殊群体,是究级ACG爱好者的代名词。在中国,"宅"文化逐步得到完善与衍生,纯粹的"宅人"已经不能涵盖御宅族的定义。特别是金融危机之后,台湾地区很多人失业,找不到工作,他们在家中通过网络找兼职或从事一些网络商务活动,"宅经济"一词就迅速从台湾红起来。其实金融危机也许只是个巧合,因为即便没有金融危机,宅经济也会兴起,在家办公、在家兼职、在家商务,都是未来生活的发展方向。
  在百度百科,可以搜索到宅经济的定义:一切不用出住所就可以产生的消费。包括外送餐饮、电子商务、上门服务等行业,均属宅经济的范畴。从买衣服、鞋子、电话充值、收费电视节目、游戏机……只要是在住宅内不用出门就能使用及直接消费的商品五花八门,包括智力和体力的服务。
  据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到4.2亿,互联网普及率攀升至31.8%。网民增多、网上消费习惯的养成,促使宅经济快迅增长,服务于宅经济的配送、物流等业务也迅速升温。
  厦门理工学院文化传播系主任郭肖华指出,宅经济在一个时间段内会是一个相对独立的商业模式,和现有的实体商业模式互补。网络颠覆了人们以往商品生产到消费者手中的流通方式,使这个过程更简化了,而且也为很多年轻人或是小资本创业提供了可能,是对传统营销方式的补充。
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