近年来就业压力逐年增大,传统招工市场依旧爆满,越来越多的人将目光转向到其他新兴行业上,咨询师便是其中的一种。咨询师是通常具有丰富的专业知识,能够帮助个人或者组织解决问题或者提供解决方案,按照所在领域的不同社会上存在着:心理咨询师、求职咨询师、管理咨询师、营销咨询师、战略咨询师等等。想要成为咨询师,除了硬性要求之外还需要具有以下能力:
出色的分析能力
一个咨询师的收人很高,高收入要求你必须完成领导给你的非常重要的任务。我们过去通常会用2~3个月的时间去发现它运营中的问题。为他们节省几百上千万的资金,一般会给几十万的报酬。所以,作为一个咨询师,你必须要有很强的商业意识,根据他们给我们的数据和自己搜集到的数据,进行分析,看到它背后的东西,得出一些结论后告诉客户,然后通过他们的执行达到目的。这个能力非常重要。
与人沟通的能力
投资银行业和咨询业都需要和客户一起协作。在咨询业中,咨询师的团队要和客户公司的团队一起共同工作,跟客户一起分析问题,发现一些insight的东西,及时传递给客户的团队,两个团队共同推荐给客户的CEO。我们在 BCG里面有这样一个Triangle: insight, impact, trust.通过你分析问题,发现 企业行业看不到的东西,告诉客户一些他看不到的东西,这叫insight。然后通 过你的interpersonal skills和你的逻辑分析能力产生的结果,对客户产生im-pact, 然后action出来,产生好的运营结果,这样客户对你的推荐比较满意,就 会对你产生trust。在我们BC(j很推崇这种insight, impact, trust的Triangle。 所以公司所有的运营都是以这个为目标的。
深入研究
有很多客户的问题从表面来看只是一层意思,如果不去深人研究就会给客 户一个很浮表潦草的推荐。但是这样产生的效果肯定不好,因为我们没有发现真正的问题,它一般都是深藏在好几层之下的。所以作为咨询师,一定要有这种Intellectual curiosity,不要只停留于表面,要通过自己的分析,对问题进行深入探究,这样才能为客户带来更多的价值。所以在面试的时候一般会做一个 case interview,主要考查H个方面的内容,一是看你的analytical skills,具不具 备这种分析问题的能力,第二个是考查你的interpersonal skills,看你在有限的 30~60分钟时间内能不能把发现的问题阐述清楚,能不能与面试官建立一种难以名状的interpersonal relationship,与他产生共鸣。三是考查你的intellctual curiosity,考查你是只停留在问题的表面,还是愿意更深人地去研究。
出差的意愿
这个对于大学本科毕业生或者MBA来说应该都不是问题,咨询业的客户各地都有,因为他们都还没有结婚,而且出差时公司给的各方面待遇都很好,所以一般都非常乐意。
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