导语:根据当前各地方政府、开发区等组织最迫切的任务,就莫过于开展招商展会,以通过招商引资来促进当地的经济发展。在国内外,各种组织的招商活动不计其数,而招商的质量也是参差不齐,但每年所花费的资金却在数亿元以上。可想而知,这是一个巨大的市场空间,各地的招商也开始崛地而起。但是,在招商会展中,需要注意五大点,它能够决定招商展会的成败。 招商展会
第一,具有吸引力的主题。要组织大规模的招商,吸引到更多的国内外参展商去参加展会,那就必须要有固定的主题,逐渐形成属于自己的品牌。比如,德国企业集群招商会,或者说是德国机械业中国投资的推广会,如果能够形成一个长期的机制,那么连续几年一直办下去,肯定可以吸引到足够的国内人员来参加。
第二,邀请有吸引力的德方参加。招商展会要注重知名度和现实性的结合。排名在世界500强之内的企业一定要有,一些政府或者协会等的组织也要有,因为这样可以增强整个招商展会的宣传效应。但是更多的与会者,应该是一些在德国并有投资意向的德国企业。
第三,在中国地方政府和开发区中的推广。一个招商展会最终的主要收入来源主要是参会者以及赞助方。在有了好的主题以及德国企业参会方的前提下,还要想办法让当地的地方政府和开发区等受益者出钱支持,这一点才是最主要的,同时也需要认真的策划。
第四,展会形式的多样性。会展之前的宣传才是展会的关键,它包括主题等内容的宣传,自我的名声和品牌的打造。当然也包括了对与会双方的具体需求。那么,展会的本身,也包括展示、推介会等各种形式。
第五,展会的可持续性。虎头蛇尾,是多数招商展会的通病,它只是看似成功了,其实不然。想要形成展会的品牌,就需要持续不断的运作、过硬的展会流程、高素质的队伍、稳定的专家团队以及长期的信用。
文章源自妆品网(http://www.zhuangpin.com/zhanhui/zhishi/23397.html) |
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