【策划/商界招商网内容中心 执行/雷祖波】创业投资时常见到招商加盟企业打出“零加盟”费的宣传口号，吸引创业投资者的目光。不可否认，零加盟费确实十分诱人，毕竟动辄几万元的加盟费对于不少投资者是一笔不菲的开支。天下“免费午餐”，创业投资者真的能吃到吗?
保证金里掏费用
“低成本、高回报、无风险，免费加盟，所有产品全部回购……”这样的广告屡屡出现在江苏农村。靖江的芦师傅就因轻信广告，白白损失了2万多元。
芦师傅偶然在村口的广告墙上看到一则郑州美宇电子科技有限公司的广告，称加盟打火机生产项目可以免费提供充气技术及印刷技术、散件，产品全部回购。投入少、风险小、不需出门，芦师傅觉得挺适合自己。于是，他专程赶到郑州，去考察学习打火机的生产加工技术，并签订了加盟合同。双方约定，美宇公司收取设备、工具、技术、培训信誉保证金等共19800元，并负责提供电动工具、印字机等，芦师傅要按美宇公司的需求进行加工，生产出的打火机全部委托公司销售，产品批交批结、现金结算。
芦师傅的第一批产品2000只打火机发出去后，对方说有的打火机质量不过关，不能付款。随后，他又发出2000只打火机，对方仍称质量有问题，货款一分也没给。到了5月31日，芦师傅不但没有收到钱，路费、运费倒花了近千元。
芦师傅向靖江工商部门求助。工商部门经与郑州当地工商部门联系得知，美宇公司压根不存在。要追讨回损失，难上加难。
保证金名义上是为防止加盟商恶意经营，一旦加盟商选择退出，保证金会原数奉还。但事实上，项目方基本上不会退还保证金，即使退还也是一小部分。因为退还保证金的前提，是加盟商主动退出，那么这里面就存在加盟商“违约”的情况，过错在加盟商这边，因此运气好，加盟商能拿回一部分违约金;运气不好，不仅拿不回来违约金，还会赔偿项目方。
据某招商企业招商经理透露，之前加盟费其实就是保证金和品牌使用费总和，可是很多投资者不认可这笔费用，认为加盟费过高，造成企业为生存就只好化整为零，分割出保证金、品牌使用费。说白了是换汤不换药，但是投资者就受这个，而且还自认为自己占了老大一个便宜!
后续装修找齐
在北京某个加盟连锁展会上，就有记者采访发现一个项目也是“零加盟费”，准备投资的人很多，这家企业还真“仗义”，保证金只有几千元，品牌使用费也不高，总额度比同类收取加盟费项目的加盟费便宜了近60%。
可是经过一番打探，才发现这猫腻在后面。原来，投资者要想成为加盟商就必须由总部统一负责店面装修。这看起来并没有什么不妥，毕竟企业要保持统一形象，统一装修无可厚非。那是因为加盟商们没有仔细认真核算过!自己装修与企业统一装修的投入差距，一般情况下，少则相差万余元，多则可相差十几万元。而这个差额基本上就是企业赚取的“加盟费”!
发现猫腻藏在后面，加盟商汪先生道出了事实原委。原来汪先生决定加盟该企业后，店面装修必须由总部统一负责装修。这看起来并无不妥，企业要保持统一形象，统一装修无可厚非。可问题出在后面，一是该企业店面设计图要有高额费用，原因是企业的品牌设计师的工资;二是，装修期间总部完全掌控整个装修过程，包括物料采购，汪先生当起了真正的甩手掌柜。可装修完毕后，费用相差一大截，就拿装修中用的大芯板来说，公司却给他算的是真正木材的价格，汪先生实在感觉有点冤。
培训费用找齐
这所谓的培训费分为两类：一是加盟商到总部进行培训，缴纳的培训费，包括学习费用、耗材费用、食宿费用;二是总部派营销讲师到加盟商处驻店培训，加盟商替总部支付营销讲师的工资。
无论哪种费用给人的感觉都是合情合理，那么猫腻在哪里呢?首先，第一种培训模式，企业向加盟商收取的培训费都是按照市场行情收取的，不存在变相高收费，但是加盟商忽略了一点，由于企业常年培训加盟商，在当地肯定有不少协议合作伙伴，因此很多环节支付的费用并不高，以住宿为例，加盟商自行支付住宿费与企业代缴，可能能差出两三百元/天，如果培训期15天，这差额也差不多可以抵加盟费了。当然这种秘密，加盟商即使有所感觉，也无法从协议单位处套出来，不是对方不愿意说，而是加盟商所能接触的人根本就不知道这折扣到底有多大
其次，第二种培训模式，本身营销讲师的工资就由企业发，所谓加盟商支付的费用实际上就是支付的加盟费，只不过换成了一种说法而已。
这天下本来就没有免费午餐，当“零加盟费”的大馅饼砸向你的时候，是不是需要仔细考虑一下，到底是项目吸引了你，还是这小便宜吸引了你?