一、山羊科技有限公司简介及其他
二、代理工作指南
三、笔记本硬件及品牌知识
一、山羊科技有限公司简介及其他
山羊简介:
山羊数码港是山羊数码科技有限公司（以下简称山羊科技）联合大学城各大高校优秀人才和团队组织、整合岗顶百脑汇等各大资源、强力打造的、主要面向大学生消费群体的电子数码产品销售平台。
背景：
目前大学城包括大学城外其他大学在内，存在非常多恶劣的数码产品消费现象，由于信息的不对称，在购买数码产品的过程中经常遇到价格欺诈，质量欺诈，服务粗糙的问题。市场的普遍诚信问题，加上学生鉴定能力差，在购买电脑、手机、配件等数码产品时常常难以抉择，造成消费的不便利。
基于此，在大学城各校学子和山羊科技的努力下，山羊数码港诞生了。山羊数码港的存在意义在于为众多大学生提供一个平价、可靠、有优质售后服务的数码销售平台。
我们的信念是：打造价格优势、产品可靠、服务出众的山羊数码港
公司理念：坚守信任，先做最优秀的团队
作为面向大学生的新兴电子数码产品销售平台，山羊数码港集结了一支优秀的服务团队，在坚守产品和服务品质的前提下，亦试图通过在产品销售渠道和数码消费领域的积极探索和创新，努力成为行业内口碑一流的企业和数码产品销售和服务发展的重要推动者。
在未来的发展中，山羊数码港将秉承“优质、可靠、放心”的企业定位，全力打造以数码产品销售业务为核心，集选购咨询，产品体验，售后服务为一体，具备相当规模和公信力的企业平台。
山羊将以全新的服务理念树立数码产品销售行业的新标准，以高效优质的服务赢得广大客户的认可。凭借对各大资源网的有效整合，对客户需求的独到理解和创新的运营模式，山羊科技将为每一个客户提供规范、专业、亲和、崭新的服务体验。
公司文化：踏实、真诚、进取
我们是这样一群人，我们以诚取信，以质取胜，我们站在顾客的角度思考问题，解决问题，在顾客面对诸多繁杂的良莠不齐的商业群体而不知该做如何选择时，在顾客担忧因不了解相应信息而可能遭受欺骗蒙受损失时，我们希望成为一个能够给予帮助的摆渡者。
我们是这样一群人，一如默默行进的蚂蚁般平凡，在喧嚣世界中依旧相信质朴、勤劳可以创造美好，相信创新可以改造世界，相信真诚能够消解怀疑。
我们是这样一群人，希望以青春的激情燃烧出一片别样的天空，用踏踏实实的每一步通向描绘彩虹的未来。
空气可以很薄，也可以很厚，所以行色匆匆的人们，有的相遇了，有的却只能成为过客。可
是能不能彼此靠近，决定因素却不在于空气，而在于信任。以优势的价格 以优质的产品 以优秀的服务
我们相信――山羊科技将成为您最信任的数码产品服务伙伴
你的支持是我们坚守的动力！
官方微博：@大学城山羊数码港
我们的优势;
质量保障：
货源直接来自厂商，有价格优势，绝对不出假冒伪劣产品，若产品出现冒牌返修机等假冒伪劣产品，将赔偿校园负责人以及代理相应的名誉损失费。山羊在各大校区均有强大的维修团队，快速解决客户的电脑问题。
品牌多样：
[组装电脑]：华硕主板、技嘉主板、映泰主板、七彩虹板卡、盈通板卡、蓝宝石显卡、飞利浦显示器、冠捷显示器等各主流品牌。
[笔记本]：华硕、联想、惠普、宏基、戴尔，神舟，东芝，索尼。
[U盘]：东芝，金士顿，sony，
货源优势：
产品来自一线厂商，产品高，中，低价位都有，满足不同客户的需求
背景优势：
在校学生自主创业，旨在为广大学生提供优质的购机服务，减少学生自己去百脑汇购机被坑概率，我们站在学生的角度严抓品质，物美价廉，公司在百脑汇二楼拥有门店，大学城以及岗顶各拥有一个工作室，在广州各大高校均有校园代理线，定期在各大高校做宣传活动，提供优质的售后服务。
二、代理工作指南
给在校学生的一些建议，特别是大一的新生
作为一个大学生一年学费是多少？8000元。生活费是多少，一个月500元加上车费、手机费这些一年就是500X10=5000元。一般人来说，再加上电脑和其它考证、消费就是24000+15000+4000=43000元。也就是你们从进入大学开始，就已经投入了四万多块钱。然后你得到了什么？
43000元+三年的时间，毕业了你得到了什么？2000多块的工资？一个月花剩下来能存多少钱，加上数年的努力奋斗，刚好养活自己？什么时候买房子？什么时候还给父母的钱？什么时候把父母给你这大学几年的学费生活费赚回来呢，在美国的教育里，18岁以上的将不会得到家庭的经济支持，也就是说要开始独立。而你们呢？
当你们走出校门的时候仅仅是带着一本毕业证书吗？
想清楚一些，你们得到的还有很多，一个可以睡觉的床、一个运动场、游泳池、图书馆，还有几个亲人般的舍友、一群高素质的老师、一群和你一样的同学、将来事业的人脉——这才是真正最有价值的回报！
学生相当多的一部分，都是来自并不富裕的家庭，或者是来自农村家庭，父母为你读大学的学费和你在这个大城市的奢侈消费，都是一块一块挣出来的。相比起他们，你赚钱容易还是他们挣钱容易？哪怕一个月赚200块钱也是对他们的默默支持！减少他们的烦恼！
如果有机会，为什么不？如果现在就可以开始，为什么不？
走出校门，还应该带着对人相处的理解、对社会现实的深刻认知，对未来才有更完美的规划。
在山羊科技公司里面您能得到：
（1）人际关系的拓展，整个圈子都是年轻有志气的当代大学生来自广州佛山各大院校，相信这种氛围给您带来沟通和合作的乐趣；
（2）电脑，手机知识，公司定期培训，产品知识和销售技巧的培训， 教您销售，教您培养您的人脉，教您做生意的思维，让您成为有用之才；
（3）对社会的认知，大学就是半个社会，走进山羊这集体之后，能更多了解另外半个社会
（4）能力的综合提高（沟通能力、处事能力以及市场规划和市场营销方面的能力提升）；
（5）工资--付出与回报成正比；同时在自己的学业生涯中为生活费出一分力。
（6）业绩优秀者，颁发重量级实践证书或参加公司内部活动，并提升为校园主管，进一步教你如何让更多的客户找你买电脑，建立你自己整个广州高校团队
（7）公司对表现突出的同学加以奖励，毕业之后根据个人能力留用公司，给自己一个创业机会和公司共同进步！
可持续发展性：
在大学的这几年，甚至以后出去社会工作
你可以一直跟公司合作，只要有客户，随时都可以带他过来公司买，前期只要名声打出去，大学几年都会有人找你买电脑，这跟做生意的道理是一样的.
大一的你如果能做出一定的业绩，通过公司的考核，公司可以在你大一第二学期或是大二的时候进一步培养你当校园主管，帮你建立整个广州高校的团队，让这些团队为你去创造更多的业务，那个时候你做的就不仅仅只是你周边的一些同学或是朋友，而是整个广州一百多所高校，几十万学生市场的生意，让你得到更多的财富，培养你各方面的综合能力。
做事永远不要为自己找借口，你来大学的任务之一，就是人脉，害羞，含蓄，不敢主动去认识人，
这些都是缺点，为什么来大学，其中目的之一就是为了不断的完善自己，是缺点就得正视，是不是不能改，不是的，你敢不敢去挑战自己，想不想去改变，想不想去提升自己而已……当你们以后进了企业工作，企业没有给你说理由的机会，只会看你的结果，企业只要一个结果，就是你能不能完成它给你的任务。
所以从现在开始，不要给自己借口，多去认识人吧，好好积累你的人脉，在赚一点生活费的同时也多帮助周围的人买到放心机。
代理的工作：
从自身周边的资源（如朋友，同学，亲戚）介绍客户到公司买电脑
待遇：
介绍客户买一台电脑，提成100一台（一周结算）
手机，提成50一台（一周结算）
做代理技巧温馨提示：
从现在开始
你的Q名签名就可以改成（一下可以结合自己需要选择并改动）
本人代理大学生购机中心--山羊数码港直销的电脑，手机，U盘等数码产品，物美价廉，质量保障之类的，各位亲朋好友想买的到时可以找我之类的等等内容…
我有亲戚在山羊科技（一家校园直销电脑的公司）里面工作，买电脑通过我可以拿到公司的内部价哦，质量有保障，需要的同学朋友可以来找我咨询咯…
可以起到宣传的作用，这样如果有同学需要买电脑的话，他们会主动来咨询你的。
关于工作流程的疑问
1、怎么去寻找客户：
高中的同学（在广州上大学的）30-50人
大学同班 30-50人
学校社团朋友50以上
大学认识的朋友 20以上
Q群认识的朋友 30以上
亲戚在广州读书的人若干
从现在开始去认识的人 100人以上
一百个人找你买电脑意味着你有一万的收入，这100人他周边还有潜在客户，他们可能还会给你再介绍不同的客户，不代表你只有100台机子的生意可以做而已
一万的收入，可能上了大学你还没想过你能赚到，一万块可以交自己一年的学费，或是半年的生活费，或是买自己喜欢的东西，去些自己没去过的地方
2、寻找到了目标客户（还没买电脑的，或是买了电脑的客户他周边还有同学没买的）怎么联系他们，怎么让他们知道你有在作电脑代理：
①电话
如果遇到是你自己认识的同学或是朋友或是亲戚，那可以通过发条信息，说你现在有在做这个兼职，需要买的时候找你，你带他们过来可以买到价格合理，质量和售后有保障的产品
②Q群
平时没事的时候，特别是大一的你们，晚上基本是没什么事情的，可以多上你们学校的Q群，多留意一下，有时你会发现有些人正打算买电脑的，可以加他的号跟他私聊，跟他成为朋友，都是同一个学校的，可以利用吃饭之际多和这位同学认识一下，顺便问他电脑的事情，关系处理好，有时这位陌生的客户会跟你买
③飞信
自己班里的人一般都会以飞信的形式，在一些重要的事项，例如开会，活动，课程等进行通知，你也可以利用飞信，在节日，或是晚上下课休息的时候，给同学发一条短信，例如今天天气有点转凉，可以先发关心的几句话语，然后再说你现在有做这个兼职，大家帮忙照顾一下，语言可以自已组织。
④QQ与QQ空间
QQ是现在大家用得最多的网络沟通工具，平时晚上没事的你们，用电脑，用手机这个肯定是必挂工具来的，多加利用，例如你的QQ签名可以改成“我在代理山羊数码港的电脑，手提，U盘等数码周边产品，价格低廉，品质保证，欢迎同学咨询”
⑤微博，微信
关注山羊科技有限公司的官方微博（已通过官方认证），山羊会不定期的推出微博促销或抽奖活动，所以你们多与山羊的微博进行互动，周围的同学朋友也会更加相信你的身份，从而跟你买产品。其次，山羊有自己的官方微信，里面有询价问价以及买机指南等各种功能，方便为你周围的同学在购机时提供指导。同理，你也应该改一下你的微信签名。你也可以在微信朋友圈上发布你现在有在山羊科技里面任职，让你周围的同学选择到你这里来购买。
⑥放假回家
当你放假回家的时候，可以利用充足的时间去跟你的同学，你的朋友，你的亲戚，看谁需要买电脑的，有时你的客户就是这么来的
利用你的客户，你的同学去宣传
一个人的力量总是有限，你可以利用周边的同学朋友资源，让他们给你介绍客户，介绍成了，你可以适当请他们吃饭，人传人，一传二，二传四……慢慢你的客户就会越来越多
7根据自己情况发挥
带客户过来买的过程
第一先问清楚客户的预算，要求，然后通过网络或是电话联系我，公司这边我会帮你挑选能满足客户需求的产品
第二过来前记得提前电话通知，公司这边在旺季买电脑的学生相当的多，为了能更好的服务你的客户，到时尽量安排在双方时间都比较充足的情况下去交易
带客户到了公司的大卖场之后，自信点，把自己当成是主人主，只有你自信，你的同学跟你买产品才会更加放心，随意一点，来了这里大家就是朋友，公司这边也会专业的为你的客户介绍他所需求的产品，以一种愉悦的气氛下去促成这笔交易（特别注意商家行为）
3、怎么说服客户过来买，客户凭什么跟你来买呢，买的过程，做这个兼职的过程又会遇到哪些常见的问题呢？
1。报价
当遇到同学问你的时候，你不懂不要紧，先问同学有没有自己心目中的型号，然后可以咨询山羊数码港校园负责人，你再报给同学，或是进入这个山羊官方网站http://www.goatdg.com/，一般让同学上这个网站去咨询，只能作为参考，数码产品报价天天更新，一般当天的价格会浮动，但幅度不大，其次，你可以在山羊的微信上面询价，具体操作如下：发送笔记本型号到山羊的官方微信进行询价，山羊微信会自动回复你关于此台电脑的各种参数以及参考价格。
②.当你报价客户觉得贵了怎么办（在一般情况下，山羊的价格都是要比其他包括京东和天猫便宜的，但不排除有时候商家利用一些单品低价策略）
如果是你买电脑，买几千块的东西，你是去一些正规，大的公司买，还是去一些小公司买呢！不笨的人都知道要去正规的公司买。买几千块的东西贪个小便宜，买到水货，买到有问题的机子，再便宜也是贵。山羊数码港是学生自主创业，旨在服务广大学生。我们想成为学生值得信赖的品牌，产品都是跟厂家直接拿货，一线的有价格优势的正规产品，快捷的校园售后服务队伍，而当我们这么去跟客户说.有时客户宁愿淘多点钱跟你买。
人情销售，要懂得这点，赚点钱的同时帮助同学买到放心机，也多做了一个顺水人情，赢得别人的好感。
如果你的朋友你的同学出去外面买，那么他也是给别人赚了这些钱，而买到的产品不一定就是好的，而你带他买，那他肯定可以买到一台满意的机子，这我想比任何理由都要来得重要，再者，以后你以后出社会，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客户可能就是你所谓的熟人，只要你卖的价格合理，产品正规，你带他过来买也要车费，也要付出精力，赚钱是应该的，也是必须的！！
三、笔记本硬件及品牌知识
1、硬件知识
CPU：处理数据，发布命令
只有两种品牌AMD,INTEL
内存：交换数据的作用，例如当CPU从硬件读取程序，要运行的时候就是在内存运动，这是一个运行的空间，所以内存大点，运行空间会变大，数据交换能力越强，起来交换数据的作用
常见品牌：宇瞻，金士顿，威刚，三星，海盗船
硬盘：存储数据的作用，电脑上看到的数据，系统，软件，歌曲，电影，游戏等数据程序都是储存到硬盘里面的
西数，希捷
光驱：读盘或是刻录的作用
先锋，LG，华硕
显卡：起到显示输出视频图象的作用，没有显卡，显示器也不会有图象视频显示
常见品牌：七彩虹，蓝宝石，索泰，华硕，微星，技嘉，昂达，影驰
其中七彩虹全球销量第一，A卡蓝宝石最为出名
主板：连结各部分硬件，可以这么说，整个机子所有的硬件通过直接安装或是间接通过线连接到主板，起到一个沟通桥梁的作用
常见品牌：华硕，技嘉，微星，精英，七彩虹,映泰
显示器：输出显示的作用
LG，AOC,飞利浦，三星
机箱电源：机箱是固定电脑硬件，还有通风散热的作用
而电源就是供电，提供整个主机各部分硬件运行的动力
常见品牌：牛头，航嘉，长城，鑫谷，TT，酷冷至尊
2、品牌知识
东芝
东芝的笔记本是日本的牌子
世界第一台笔记本就是由东芝生厂
缺点是相对比较厚一点,散热一般,没有比较高的显卡
特点是时尚，颜色多样选择，适合对外观有一定要求,喜欢漂亮的又时尚的本本的MM
全国保修一年，开发票保修两年
华硕
华硕的笔记本是台湾的牌子
现在五千五以下的机型外观大小基本都是一个样,就是颜色有点区别
特点是外观做得比较中性，男女都适用，比较高档耐看,散热在笔记本里面数一数二
做工比较扎实，性价比比联想高，显卡相对比较强劲,适合学习,设计,游戏的客户选择
全球保修两年,学生买得比较多的品牌
戴尔
特点是外观高档，最有名的是灵越系列的机子，就是14R,15R开头型号的机子，机身做工也比较不错，多彩的颜色外壳,金属拉丝的做工,适合那种对外观有要求，追求高品位，追求机身作工又追求性能又有预算的人群，全球保修两年
联想
国产中的王者，机身做工不错
特点是外观比较学生样子，用学生的眼光来看，一般比较OK
但是对于高品位的人来说，联想又缺少一点高档的品位
联想的机子耐用，但不耐看,缺点是联想的机子通病就是机身有点偏热
也是一个比较受学生欢迎的品牌
全国保修两年
索尼
日本的牌子
特点是注重的是科技含量，散热做得特别好，机身也相当时尚
适合年轻一族追求时尚又有预算的客户，也是一种品位的选择
就是贵，一般同样的配置，索尼要比其他品牌的机子贵几百块甚至上千,常见的买索尼的机子一定要开发票才能保修，全球保修一年
三星
韩国的牌子
特点是机身做工还是比较不错的，三星一向比较注重外观，相对比较稳定，外形比较中规中矩
外观都是比较时尚，特别是三星的小本，相当不错
缺点是有些机型电池损耗比较大
保修是两年
惠普
国际品牌，市场占有率相当高的牌子，近期出的G4系列的机子，机身做工，还有性价比还是相当不错的，惠普最有名的机子就是DV系列的机子，机身做工优良，外观时尚，但是惠普的机子从来没有出过什么高显卡的机型，如果要用来打游戏，最好不要选择惠普的机子，要买打游戏的机子当然也有，但那种机器预算你要六千左右
全球保修两年
宏基
欧洲销量第一的品牌，近两年在亚洲，以其高性价比的优势，占有市场很大的比率，相当受学生欢迎的品牌，其特点是在同等价位，宏基的机子配置一般比较高
全国保修三年
神舟
堪称国产神器,二线品牌里面的王者，如果你的预算一般只有三千但又想买高配置笔记本的时候，神舟是你的不二选择，但质量就马马虎虎了,上面说的牌子都是一线品牌,神舟的笔记本其特点就是没有特色,机身往往会看到很多品牌机型的影子,就是模仿,机身永远做不出自己的特点,用料比较差,返修率比较高,屏幕相对比较多点,神舟只吃一个就是性价比,例如三千块的机子可以比得上一线品牌四千的配置,所以没预算又想买配置高的机子首选是神舟,但是品牌不好,强烈不建议买，常见的机型有精盾系列,算是神舟里面比较好的机型
保修时间是两年
联系人：
啊武
QQ 2951263663 |
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