很多在淘宝开网店的店铺在选择直通车推广宝贝的时候只考虑到把现在的产品销售出去，也就是单笔销售。在这里补充一下直通车的常规定义，淘宝直通车是展示免费、点击收费的，客户在淘宝首页搜索宝贝、通过分类挑选宝贝时出现在页面右侧和产品底部的。另外，它是通过竞价活动位置排名的。简单地说就是直通车出价越高，产品序位置就越靠前。而每次推广宝贝被点击后客户是否买这个宝贝和直通车广告本身是无关的，直通车推广是引流工具，也就是通过推广让客户到达你的宝贝页面，而客户是否掏钱， 还需要做好店铺里的其他优化。为何在这里在强调上面这点呢，这里必须先说明一个概念即转化率。转化率有不同的 定义，这里的转化率是指买家通过点击到你的店铺里来有多少是付钱的。比如，今天一天到达某个宝贝页面有100个客户，而最终看了宝贝后拍下并县付款的客户是1位，那么转化率就是1%。
        虽然鹿家特供选择的直通车宝贝已经是店铺的主流产品和平时相对热销的产品，但是宝贝的转化率仍然不能和一些淘宝热销价格的宝贝相比。比如，现在热卖的女包价格仍然 在50～150元，而转化率较高的宝贝也在这个价位。而鹿家的主销产品价位在300～500元 价，转化率也比此类宝贝要低。下面通过实例进行说明。        在直通车点击数量相同的情况下，转化率越低，最终实际购买宝贝的客户数量就越少， 而直通车的花费也就越大。假设100个客户中有1人购买，转化率变低后，可能变成200 个客户有1人购买。而假设直通车每次点击收费1元,原来就是100元(100个点击=100元） 换来1个客户，而转化率变低就变成用200元换来1个客户。        当鹿家特供的直通车推广宝贝面临转化率变低的问题后，是否有解决方法呢？先来看 一下鹿家特供在改善转化率中做的努力。我们知道，直通车给在淘宝开网店的卖家带来的客户看到的第一个页面就是产品页面,产品描述页面的优化是提升转化率的重中之重，无论是否使用了直通车推广。以玫瑰花包这个宝贝为例，鹿家特供对直通车宝贝的描述页使用了如图1-13所示的描 述方法。       宝贝描述页面第一屏使用了日本官方网站的截图来提升卖家对宝贝的高端定位确认，而日本官方网站所售的高价格也让买家对这款产品提起了兴趣。同时页面又放上了淘宝另一家店铺的高达1480元日本代购价格的截图。接下来宝贝描述页面展示的客户评价，以及产品基本介绍。随后是产品在官方网站的截图，以及产品的实拍图、细节图、多种搭配的实拍模特图。比如，大部分在淘宝开网店的卖家的宝贝都是在女装批发网或者在品牌女装批发市场进货的，除非是服装加工厂自产自销，所以同一个宝贝都有很多卖家在做，所以宝贝的图片尽量拍得好看才能引起客户的购买欲望。       但是这样设置宝贝的描述页面究竟有没有提升产品的转化率的效果？当然有！但是事实是比较残酷的，这样设置宝贝描述页面也只是相对地提升转化率，即每次使直通车带来的客户都没有亏损，并没有到达理想的状态。当以100元带来1个客户时这个宝贝必须有 100元利润可以支付直通车推广费用。而鹿家特供店铺经过种种改善后仍然没有达到这个 标准。以玫瑰花包产品为例，其标准售价为358元，折扣价是295元，而产品本身材料是全牛皮的，另外做工比较复杂，其成本超过200元，那么推广成本为100元时就亏损了。      那么在直通车推广中选择可持续销售的产品的意义是什么呢？首先我们知道，在淘宝开网店，产品销售后每卖出一件商品都会进行统计，从而成为累计销量。而顾客在选择宝贝时， 大多会看宝贝销量排名，进入店铺或宝贝页面后也会去看累计销量。如果当库存不足造成 产品推广后就马上售完了，而用直通车推广是付费的，之后有了累计销量却又无货可卖， 那么前面的推广就真的成了花钱买吆喝。前面做的工作，如产品价格选择描述页优化，这 些都在销售结束后全部失效。各位读者可能会产生这样的疑问：鹿家特供的产品不是外贸 产品吗？不是卖完就结束了吗？因为鹿家特供有工厂资源的优势，能保证此款女包在销售 结束后仍然可以进行再生产再销售，同时也己经获得了产品的授权，这样就可以持续销售了。     本文章为网络转载，仅供浏览阅读，如有问题请联系客服。