业务员公司里面的一线员工，有效的提成方案能够充分调动业务员的积极性，反之，如果提成方案不合理，则会业务员觉得努力付出得不到应得收获，就会严重的打击业务员的积极性，直接影响到部们业绩甚至公司利益。

业务员销售提成方案之纯佣金制

        纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。这也是业务员销售提成方案中比较常见的一种，计算公式如下：

个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率

       传统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

       纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

原文：http://zc.joobbe.com/news/7201364102155.html