每到年底都会参加几家创业公司的会议，有的创业公司发展良好，大家都摩拳擦掌，为明年的发展激情构思着，但也有一些创业团队黯然解散，各奔东西。套用一句话说:优秀的创业企业总是有其独特竞争力的，失败的创业团队各有各的问题。
     是什么在影响创业公司的成败走势呢？
     资金吗？不是，启动资金是有的，但现金流不畅，在投入多少资金依然是亏损；
     关系吗？也不是，在创业中所有的网络需要从新构建，新的人脉关系是建立在公司成长基础上的；
     创业计划书吗？更不是，创业时是高度动态变化的，往往计划跟不上变化，甚至应对不了变化；

通过多次沟通，各创业团队都一致认为影响他们发展的关键是“创业核心竞争力”，它是无形的，又存在的，可感知的，但又难以产生和抓住的。公司不论大小，团队是竞争力的塑造者，核心竞争力的强弱，这就像一名武林高手，功力深厚程度决定了实战中的胜败存亡。同时创业团队核心竞争力又像一个无形的“杠杆”，调整着企业年终的盈亏业绩。
     
在我数年创业咨询与创业大赛评选工作中，经常遇到创业项目类似的案例，同样的创业项目，不同的团队，一年之后不同的项目进展，或失败或停滞或成长，这些似乎都在验证了各个创业团队竞争力的强弱。

2011年一个大学生团队兴奋的通知我，通过创业计划的构思，受到了一家公司老总的认可，他们拿到了一笔天使投资，主营业务是研发企业应用的安卓平台软件，随即三个月内组建了30余人的团队，业务人员短时间就拿到了数个大订单，当十个月后沟通得知，他们公司资金即将枯竭。原来技术人员过于年轻化，拥有开发技术，但对企业软件的市场化应用了解不足，达不到订单要求，由于初期订单接收过多，所有人员都被返工、售后所困。
     初期的创业团队过于追求快、大、全的弊端，往往会将企业推入窘境，建议创业者们在验证项目与市场的对接过程中，先慢后快，先重质后加量，在逐步的验证中与市场完全接轨。

   2012年初我遇到一个大学生团队在一家创业孵化器入住开展“创业人才猎头”项目，通过网站搭建后项目进入了正式运作，在过程中他们也组织了大量创业活动积累相关人才与客户，网站也推出会员服务等，但不足六个月时间网站关闭，项目停掉了。本身猎头服务是整合双向资源的过程，重在服务与数据库的收集，人才与需求机构群体基数越大，用大家都认可的相关规则，即可有效促进业务的开展，是市场化很强的项目。但对于创业人才猎头项目，目前来说还是一个猎头领域的细分新市场，有很多还有待验证的方面，对创业团队来说服务与市场工作的开展尤为重要，但核心团队过于年轻，业务开展出现了极大的瓶颈（创业人才与需求企业一直储备量过少），而导致了项目的关停。
  
一个创业项目的开展是复杂的、动态的、挑战的过程，这个过程涉及到了团队、项目、资源、市场、壁垒等多个维度的竞争，项目没有竞争力，就会出现订单不足，现金流不畅所引起的系列问题。对于创业者们而言过分追求融资并不能从根本解决问题。
创业项目核心竞争力是一个创业团队在新企业的成长中必备的软实力，同时是新企业从无到有，从小到大过程中核心团队整合资源创新、创造的能力，所以这个能力具有独特性、实用性的，在一定时间内还需要保持领先性。打造创业项目的核心竞争力建议从以下几点入手：
初创团队形成团队竞争力
初期的创业团队需要从松散到规范的成长过程，团队是创业项目的基础，能否快速形成战斗力，决定了企业能否安全通过初创阶段“高死亡率”的危险区。其团队竞争力体现在了团队成员承担职能的多样性、团队成员之间的沟通能力、团队成员与多样化人群的有效沟通的能力、团队成员学习新知识的能力、团队成员应用新技能的能力、团队成员的创新能力、团队的整体表达能力、团队的整体撰写能力、团队整体解决问题的能力、团队成员整体的人际关系发展能力、团队成员对风险和不确定性的容忍度等。

初创企业形成市场竞争力
创业初期快速的获得市场订单，严峻的考验了这个新生企业，有数据表明一年内无法获得足够订单企业死亡率达到95%。快速形成市场竞争力建议从以下几点入手：1、快速推出拳头产品或服务；2、建立完善的市场销售制度，促进销售人员的积极性；3、快速沟通产业链上下游企业，建立相关利益链，形成战略同盟；4、利用微博、淘宝、团购等网络推广营销手段，建立低成本高效率的传播渠道；5、研究、学习同行的市场优势，建立差异化的创新战略战术等。
初创项目的资源整合能力
     创业中能够支持项目成长的资源，散乱无序的存在于社会中，整合社会资源，为创业项目所用，将是每个团队的必修课，资源整合能力的强弱也将决定了企业的成长速度。这些资源包括：“外脑”资源、政府扶持政策、同行业人脉、跨行业人脉、客户信息资源、行业信息资源、人才储备资源、资金资源、场地办公资源等。
初创项目的壁垒建设能力
     一个好的创业项目，必然是要有门槛的，项目的壁垒建设能力将让企业发展保持一定的发展优势，阻止模仿、竞争者出现，让企业长期获得收益。壁垒的建立途径可分为：技术壁垒、品牌壁垒、专利壁垒、人才壁垒、战略壁垒等

     2013年1月份，我在与一家在创业的教育企业咨询沟通时发现，这家公司研发新产品就做了4年，但推出的产品一直在完善迟迟进入不到市场，偶尔有一些客户采购还是朋友介绍的，收入不足支持公司开支，只能由总经理拿另一家自己公司的部分利润来弥补。和他们一起开会时，大家都在抱怨，市场人员抱怨研发部门不给力，研发人员认为市场部门不会做业务，总经理看似有信心，但略显迷茫，对各部门掌控力不足，指导深度不够，给了工作目标，没有前瞻性的指导，任由工作人员自己成长，返回来市场人员成长速度慢又制约了公司的市场开拓，打击了研发人员的积极性。
通过以上对比，我们不难看出整体竞争力不足的劣势表现明显。在各个环节竞争力都表现不足，其中管理与市场能力不足尤为突出，同时研发能力的创新性也依然存在质疑。如何改进、如何调整严峻的摆在了总经理面前。
    总之创业时核心竞争力的打造，是企业的重中之重，它是项目进入市场获得盈利的基础能力，建议创业者在创业前的储备期，做好相关能力的学习，一旦创业进入市场竞争，一切以市场为导向时，残酷的竞争中胜出者只会是有项目核心竞争力的团队。

创业教练：耿建星（简介：实战创业教练、创业沙盘讲师、NOC创业大赛评委、两次创业，服务上万创业者，通过一线实战创业服务工作，开发研究有《创业者模拟演练沙盘》系统，开创了0-1模拟创业的实战模式，并独立开发本土化系列创业模型。目前广泛服务院校创业学生、社会创业者、孵化器创业团队。S6s7s8@126.com 新浪微薄：@创业者沙盘 此文已发表于show大学杂志,转载请标注出处