变革的时代往往是市场超越的良机。在风起“云”涌的时代，H3C抓住机会实现了超越和领先，进入了高端市场的前两名。在首都机场、香港地铁、中国银联、淘宝、梦工厂-----，H3C的产品和解决方案部署到了众多对网络要求严苛、关系国计民生的业务。
面对新一轮的技术革命，H3C的目标非常清晰，通过技术领先实现市场领先。不同的厂商选择不同的方法实现领先。一种是通过收购实现封闭的先进，但收购让企业的战线拉长，把曾经的合作伙伴变成了竞争对手，形成的解决方案也存在兼容性问题，客户一旦选择则容易形成卖方垄断的局面；另外一种是开放合作的战略，基于标准实行开放合作，进而实现整体解决方案的领先性。H3C选择了后者。
　“虚拟化”正是这新一轮技术革命中的关键词，它已经成为目前整个IT基础架构的“颠覆性”创新技术，对计算、存储、和网络都产生了长远的影响。虚拟化技术对网络的冲击是巨大的。首先是边缘虚拟交换（EVB）的需求，虚拟化平台为了实现同一物理服务器上不同虚拟机的交换，需要用CPU资源来模拟一个软的虚拟交换机，而这个“软的虚交换机”模糊了网络和服务器的界限，占用了服务器CPU和内存资源，旁路了基于硬件网络的增值业务，无法形成一体化网络解决方案。为了解决EVB，需要一种新的以太网协议，能够把物理服务器里面的不同虚拟机的流量牵引到物理网络上来，实现基于物理网络的虚拟机交换解决方案。这方面的技术标准主要有两个，一个是HP和H3C主推VEPA（虚拟边缘端口聚合）标准，也就是IEEE 802.1Qbg；另外一个是CISCO主推的IEEE802.1Qbh标准。目前IEEE协会已经明确采用VEPA作为EVB标准。其次虚拟机的迁移需要二层VLAN能够扩延到整个数据中心，甚至跨广域网/城域网扩延到其他数据中心，这样就产生了“大二层”的技术需求。大二层技术改变传统STP以太网控制层技术，对网络的影响重大。可以这么讲，在虚拟化技术的影响下，下一代云计算数据中心网络和传统的办公级以太网将完全不同。
　　　今天的“虚拟化和云解决方案”还没有形成标准，我们可以看到整个业界七国八制，标准不一。没有一个厂商和解决方案提供商能够为客户提供端到端的设计和交付，不同厂家的产品也没法有效整合，这给客户带来了的困惑。这既是挑战，也带来了机会。H3C作为业界领先的网络安全解决方案提供商，结合未来的发展和自身的定位，制定了面向云时代的“开放云战略”。“开放云战略”分为三个层次。
一、     标准、开放的云平台：
　　　云平台通过池化虚拟化资源，提供自助服务、自动编排、交付、计费等功能。目前商业解决方案的云平台都是封闭体系，不能互通，而未来客户需要标准、开放的云平台。考虑这种需求和趋势，H3C的云平台将兼容目前业界最主流的开源云平台OpenStack，为用户提供开放、标准的公有云和私有云解决方案。目前H3C已经加入OpenStack组织，并且为基于OpenStack的网络即服务（NaaS）展开了相应的研发和产品化工作。
二、     标准、开放的虚拟化平台：
　　　目前商业化虚拟化平台以VMware、Citrix XEN、Microsoft Hyper-V为代表，考虑到VEPA已经成为边缘虚拟交换解决方案的标准，H3C将推动基于VEPA标准的软件虚拟交换机在各个虚拟化平台的应用。目前H3C已经推出了KVM平台的基于VEPA标准的软件虚拟交换机。VMware、XEN和Hyper-V平台下的基于VEPA标准的软件虚拟交换机也在推动过程中。
三、     标准化的数据中心级网络平台：
　　　H3C提供的标准的数据中心级网络平台和解决方案目前在业界处于领先地位
l  云内网：针对EVB解决方案，H3C提供了业界第一款基于VEPA标准的TOR交换机S5820v2，和基于VEPA标准的软件vSwitch，为用户提供端到端VEPA解决方案。针对云内大二层需求，H3C提供了业界领先的4×IRF技术，是目前业内唯一一家能够实现4台核心交换机虚拟化多合一技术的厂家。同时为了满足未来5万台以上规模的数据中心的大二层需求，H3C还对SPB和TRILL等技术进行了研发和产品化工作。
l  云间网：针对云间大二层扩延的需求，H3C创新性地开发了基于标准协议的EVI（以太虚拟互联）技术，在满足多个数据中心二层互联的同时，实现了精简配置、自动隧道生成、自动负载均衡以及链路无关性。
l  云安全：H3C云安全重点考虑虚拟化安全和安全虚拟化解决方案。虚拟化安全将安全防护的目标从物理主机转移到虚拟主机，H3C的创新思路是通过VEPA技术，把虚拟主机的流量牵引到物理网络上，从而实现了对目前物理主机安全解决方案的复用，在保证了用户投资的同时，实现了虚拟和物理安全防护解决方案一体化。安全虚拟化即安全产品本身可以被资源化，H3C虚拟防火墙技术实现安全产品的1:N虚拟化，又通过IRF2技术实现安全产品的N:1虚拟化，构建了安全虚拟化的技术基础。
l  云管理：H3C面向云的数据中心管理解决方案进一步集成了虚拟化和云管理平台。可以实现虚拟网络和物理网络的拓扑集成管理、虚拟交换机配置管理、虚拟机迁移网络策略感知管理，同时可以实现网络业务编排、用户自助界面等等。
　　　可以看到，H3C“开放云战略”围绕着虚拟化和云计算，不仅提供了业界领先的云就绪网络、安全、管理产品和解决方案，同时也从网络层向上，特别是向虚拟化层和云平台层进行了相关的技术探索和产品准备。
　　　目前，H3C在产品、操作平台、解决方案等各个层面同惠普、曙光、浪潮、天云科技等众多厂商合作，并在成都云计算中心、中国移动一级私有云得以成功应用。H3C希望通过自己的努力，加速云时代网络和解决方案的标准化、产品化和商业化，继续成为云时代网络安全产品和解决方案的领先提供商，也为客户提供更多的价值。

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