卡  斯   玛

卡斯玛正装简介：

卡斯玛正装专注于大学生商务正装，满足新一代大学生对品味和时尚的追求，象征着职场中的自信、能力和尊严。我们以高校KASIMA斯玛团队与电子商务以及实体店铺经营相结合的运营模式，配合日趋系统化的管理，为大学生及职场人士提供优质的正装及服务。

卡斯玛的价值观：创造共赢平台  追求卓越品质

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一、卡斯玛正装在价格定价上需经过市场调研，对产品的品质进行鉴定和分析，本着诚信为经营之本，不食价，不坑害顾客为原则进行定价。

二、卡斯玛正装产品定价面向市场面向客户，公开透明。所有斯玛成员统一遵守价格定价，对所有客户一视同仁，全国统一定价。

三、卡斯玛团队对产品定价拥有最终解释权。 （制度还在完善中）

卡斯玛正装通过对市场充分调研，从衣服的质量（羊毛含量，含棉度，布料搭配）、款式、版型、做工对不同品牌在价格上进行对比考究。为确保卡斯玛的产品在市场的价格竞争中保持优势，同时又对特色产品合理定价。我们以“同类产品最低价，特色款式梯度价”为原则定价。

在市场中普遍存在的产品，我们以绝对的价格优势定价。如，男装西服最实惠套餐。该套餐4件套，西服外套裤子，配35棉光滑白色衬衣和尼龙领带，售价298元。卡斯玛最实惠套餐，同类西服外套裤子，配60棉斜纹衬衣和仿真丝领带，另配系带普通商务皮鞋一双和真皮皮带一条，6件套特价389元。除附加价值外，顾客愿意花更多时间对比价格，而价格优势引领我们深入市场。

对于卡斯玛的特色产品，梯度价格有利于不同消费水平的人群选购。产品供应商为我们错开和广州市内其他品牌的产品，我有人无成为该部分产品的优势，在价格上我们针对大学生的消费水平合理定价，设定价格梯度。如男装最性价比套餐及最潮流时尚套餐。

综上所述，我们对卡斯玛的产品定价如下。

男装：套餐类 套餐为六件套含西服外套、裤子、衬衣、领带、皮鞋、皮带 最实惠套餐（特价）389元  选配修身韩版西服 西服单套零售价279元 选配普通斜纹衬衣    单件零售价 87元 选配仿真丝领带     单条零售价 29元 选配普通商务皮鞋    单双零售价 97元 选配普通真皮皮带    单条零售价 39元 （合531元） 最实惠特价套餐折扣率：389元/531元=0.733折

最朴实套餐价格475元    选配朴实端庄版西服    西服单套零售价317元 可配G2000原单经典版衬衣 单价零售价107元 可配涤丝时尚8cm领带    单条零售价69元 选配普通商务皮鞋       单双零售价 97元 选配普通真皮皮带       单条零售价 39元（合629元） 最朴实套餐折扣率：475元/629元=0.755折 最性价比套餐价格557元   选配舒适形体版西服    西服单套零售价367元 可配G2000原单经典版衬衣 单价零售价107元 可配涤丝时尚8cm领带    单条零售价69元 选配普通商务皮鞋       单双零售价 97元 选配普通真皮皮带       单条零售价 39元（679元） 最性价比套餐折扣率：557元/679元=0.820折 最时尚潮流套餐价格685元 选配时尚潮流版西服    西服单套零售价475元 可配G2000原单经典版衬衣 单价零售价107元 可配涤丝时尚8cm领带    单条零售价69元 选配普通商务皮鞋       单双零售价 97元 选配普通真皮皮带       单条零售价 39元（合787元） 最时尚潮流套餐折扣率：685元/787元=0.870折 西服类 韩版西服（外套加裤子） 西服单套零售价279元 朴实端庄版西服       西服单套零售价317元 舒适形体版西服       西服单套零售价367元 时尚潮流版西服       西服单套零售价475元 衬衣类 选配普通斜纹衬衣    单件零售价 87元 G2000原单经典版衬衣 单价零售价107元 皮鞋类 普通商务皮鞋       单双零售价 97元 领带类 涤丝时尚8cm领带    单条零售价69元 仿真丝 普通领带     单条零售价29元 皮带类 真皮皮带           单条零售价格39元 女装 套餐类：三件套，外套、裤子、衬衣 反光修身系列套餐价格385元    选配反光涤纶修身西服  单套零售价345元 选配时尚修身衬衣    单件零售价 67元（412元） 反光修身系列套餐折扣率：345元/385元=0.934折

收腰魅力女装系列套餐价格345元  选配收腰女装西服    单套零售价297元 选配时尚修身衬衣    单件零售67元（合364元） 收腰魅力女装系列套餐折扣率：345元/364元=0.948折 斯玛女装单扣系列套餐价格215元  选配修身单扣西服    单套零售价167元 选配时尚修身衬衣    单件零售67元（合234元） 斯玛女装单扣系列套餐折扣率：215元/234元=0.919折

斯玛女装双扣系列套餐价格215元  选配修身双扣西服    单套零售价167元 选配时尚修身衬衣    单件零售67元（合234元） 斯玛女装双扣系列套餐折扣率：215元/234元=0.919折 衬衣类 女装衬衣统一定价   单价零售价67元  可任意选配于各套餐中 斯玛团购优惠价：一次性团购满3000元，可在折扣基础上再打9折 一次性团购满5000元，可在折扣基础上再打8.8折 备注：男装最实惠套餐不参与团购优惠，但可作为增加购买总金额。 [table=100%,#ffffff]更多详情请咨询QQ:951792389，TEL:15521058942 ，广工短号：678759

如果到店里体验，可能会有更大的惊喜哦！！！

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