启芯诺贝尔—从底层销售到CEO,看他如何单月入驻100家学前 - 广州大学城网点亮大学生活!
立即注册
 找回密码
 立即注册
克股鼓5
发表于: 2018-12-25 07:51:22 | 显示全部楼层

  一个人,从日化行业跨界到教育行业,从底层销售到CEO……看卢启鹏如何打破未知的界限,挑战新的自我。

  每个行业都是一样的,前期都会有困难,但是只要你下定决心用心去做、努力去做,就会有钱赚,会成功。”这是卢启鹏一直坚信的理念。

  卢总当过兵,他退伍之后做的是快消品行业,在做智能机器人教育之前的他完全不了解行业。2018年,可以称作是转折之年也是承受压力最大的一年。

  每一个男人都有一个创业梦

  2018年卢总辞掉销售工作,决定出来单干。原本和好朋友商量一起从事支付行业的也考察了不少公司,但最终还是放弃了转战教育行业。这还要源于儿子带来的启发。

  卢总有个4岁的儿子,平常最大的爱好是玩家里的ipad,这让卢总很伤脑筋,他买了很多玩具想尽办法转移儿子的注意力但都没有很大的效果,一段时间后还是会被ipad吸引。一次周末他带儿子去商场儿子被机器人吸引了,当天儿子在商场玩了3个小时才依依不舍的回家,从此每个星期都要去玩一次,这也无意间打开了卢总的灵感,为什么不开发一款既能线上操作编程又能线下实操的学龄机器人教育?

  

  想到这一点卢总兴奋不已马上打电话把想法告诉好朋友,两人合计了一下觉得可行性挺高,教育永远是刚需行业,而且家长们只会更重视孩子的教育。在做了一份可行性调查后两人便开始了,不拖泥带水是多年的当兵经历带给他的良好习惯。

  一击即中,引爆市场

  想法是有了,如何把想法落实,如何推广走什么模式难倒了这位退伍军人。最终原中科院计算机研究所技术团队和华师大教授帮忙解决了难题。在秉承儿童基础教育和人工智能编程相结合的理念上,实行线上+线下动手实践人工智能编程搭建类智能玩具教学为原则,充分挖掘孩子的逻辑思考和动手能力,这就是卢启鹏理想的启芯诺贝尔智能机器人教育。

  产品有了,如果没有好的推广模式项目必然会流产,自己的心血就付诸东流了。卢总对自己的产品很有信心关键是解决合作商的推广难题和成本问题。为了打出品牌差异化经过深思熟虑后,卢总决定抛弃传统合作商的推广思路,开创一条轻资产,新型创业的模式。

  

  投资风险可控,给合作商减负增收

  卢总设计了一套轻资产的创业模式,合作商只需负责前期签约当地幼儿园,人工智能教具产品及课程由总部统一免费提供给幼儿园,后期积极做好后续服务工作,遇到问题及时与总公司对接处理。

  幼儿园的硬件产品和课程开发成本均由总部承担,所以合作商不需要租赁大面积教学场地和营业门面用房,大大降低合作商的前期资金投入,做到投资风险可控。

  关于合作代理商的收益模式,卢总也设计了一套可行性的方案。根据地区不同,收取学生相应的课程费,课程费按照比例分配给各级合作商。开发APP线上教育,提供更多亲子互动类玩具销售,增加盈利和流量,为公司后期上市做准备,让各级优秀合作商享受公司成功发展上市后的红利。

  教育行业是朝阳产业,迎合市需求加上轻资产运用模式卢总的启芯诺贝尔智能机器人教育最终也得到了市场的认可,在上线不到3个月就成功与上百家幼儿园区成功合作,最高成绩更是单月创下入住100家的成绩。这一切离不开项目本身抓住市场痛点,更重要的是卢总本人有着极强的信念感和执行力。



跳转到指定楼层
回复

使用道具 举报

文章:3964 

快速回复 返回顶部 返回列表